블랙 프라이데이가 다가오고 있습니다: B2B 중심 기업이 날짜를 활용할 수있는 방법을 알아보십시오

블랙 프라이데이가 다가옴에 따라 B2B 시장에서 운영되는 기업들도 판매 전략을 투자하고 고객 기반을 확대 할 수있는 귀중한 기회를 얻었습니다.이 이벤트에서 최대한의 이익을 얻으려면 견고하고 세그먼트 별 계획을 개발하고 경쟁력있는 가격을 수립하고 적절하게 준비하여 물류 인프라가 잠재적 인 수요 증가를 충족시킬 준비가되고 안전하다는 것을 보장하는 것이 중요합니다.

“기념일을위한 B2B 전략은 최종 사용자 중심의 거래와 다릅니다. 단순히 가격을 낮추고 대량 광고를하는 것이 아닙니다; 관계와 파트너십을 강화해야합니다. B2B 회사가 잠재 고객을 잘 알고 판매 내역을 분석하며 블랙 프라이데이 기간 동안 신규 및 기존 고객을 유치 할 수있는 가장 큰 잠재력을 가진 제품이나 서비스를 식별하는 것이 필수적입니다. 또한 이러한 품목의 생산 또는 공급 능력을 평가하는 것이 중요합니다.”라고 Marcelo Simoes,BDM da 는 말합니다 유넨텔, 기업을 위한 기술 솔루션 유통업체입니다.

전략을 만듭니다 크로스셀 그리고 팔다 매출 평균치를 높이는 효과적인 방법이다 크로스셀 여기에는 원래 구매를 보완하는 추가 서비스를 제공하여 최종 가치를 높이는 것이 포함됩니다 상향 판매 이는 구매한 품목의 업그레이드를 제안하고 고객이 더 고급 또는 더 높은 가치의 버전을 선택하도록 장려하는 것으로 구성됩니다. 

또한 이 기간 동안 분리된 리드를 다시 활성화하고 손실된 매출을 복구하는 것은 최근 구매를 하지 않은 고객을 확보하거나 중단된 협상을 재개하는 흥미로운 접근법이 될 수 있습니다. 이를 통해 회사는 이러한 리드의 관심과 신뢰를 다시 확립하여 이들을 다시 활성 고객으로 전환하고 개인화된 마케팅 캠페인 및 특별 제안과 같은 목표화된 조치를 통해 달성할 수 있습니다. 

마지막으로,초기 계획은 블랙 프라이데이 캠페인의 성공의 열쇠입니다. Steps 는 일반적인 조언 임에도 불구하고 좌절을 다루는 능력에 핵심적인 역할을하기 때문에 그 중요성을 과소 평가할 수 없다고 생각합니다. 

“B2B 맥락에서 블랙 프라이데이를 준비하려면 전략적이고 철저한 접근 방식이 필요합니다. 기업은 운영을 개발하고 수요 증가 가능성에 대처하기 위해 조정이 필요한 영역을 식별해야합니다. 여기에는 기술 인프라 강화 및 생산 능력 증가가 포함될 수 있습니다. 또한 제품 및 서비스의 적절한 공급을 보장하기 위해 공급 업체 및 유통 업체와 견고한 파트너십을 구축하는 것이 중요합니다”.