인플루언서 마케팅 혁명은 5 번째 규모이며 유니레버는 이를 입증한 지 얼마 되지 않았습니다

브랜드에서 직접 메시지가 오면 이미 'DO AND I am not the one who say this. 광고논리의 사고방식 변화를 상징하는 말은 페르난도 페르난데스가 유니레버 CEO 로 첫 인터뷰에서 한 말이다. 더 타임즈, 임원은 브랜드, 에이전시 및 시장 전문가들 사이에서 논쟁의 대상이되어 온 새로운 전략을 발표했습니다: Fernandez의 지휘하에 다국적 소비재 회사는 브랜드가 창출 한 광고에 대한 투자를 줄이고 영향력있는 사람들을위한 예산의 20 배.

이 문제는 브랜드에 대한 가시성을 제공하는 방식의 거대한 변화를 나타낼 뿐만 아니라 변화하는 소비자 행동에 대한 대응이기 때문에 글로벌 시장에 즉각적인 영향을 미쳤습니다. 전통적인 광고에 회의적이라면 대중이 이미 무시하는 법을 배운 캠페인에 계속해서 돈의 강을 투자하는 것이 무슨 소용이 있습니까?

사람들이 구매 결정을 내리는 데 브랜드를 더 이상 신뢰하지 않는다면,이 링크를 다른 방식으로 확립 할 필요성이 분명하다는 것을 이해합니다. 당연히 유니레버의 CEO 는 “사회 우선”이라는 새로운 전략에 세례를 주었고,소셜 채널과 인간의 목소리를 대중과의 주요 인터페이스로 우선시했습니다.

물론 이것은 유니레버 크기의 브랜드들이 이제서야 인플루언서 마케팅의 힘을 발견하고 있다는 것을 의미하지는 않는다. 이런 관점에서 뉴스를 분석하는 것은 완전히 순진하고 잘못된 것이다. 문제는 사실 규모에 관한 것이다. 몇 대의 악명 높은 차량이나 12 명의 유명한 대변인에게 돈을 집중하는 대신,다양한 소비자와 대화하면서 다양한 공간에 존재하고 싶어하는 움직임이 있다.

제 평가에 따르면,그러한 변화는 엄청난 캐시의 메가 유명 인사가 실제로 보편적 인 “”이 아니라는 인식과 관련이 있습니다. 즉,다양한 틈새 시장과 진정한 연결을 구축하지 않으며 일반 소비자를 대표하지도 않습니다. 이미 영향력있는 사람은 추종자들과 긴밀한 관계를 구축하고 청중을 알고 합법성,맥락 및 공감을 가지고 말하기 때문에 특정 청중과 대화 할 수 있습니다. 유니레버가 각 지방 자치 단체 100 에서 적어도 하나의 영향력있는 사람을 원한다고 말할 때 추구하는 바로 이러한 유형의 연결입니다. 글로벌 창조자와 실행 가능한 언어로 이야기하는 지역 사회의 미시적 지도자 인 지역 목소리에 관한 것입니다.

저를 아는 사람들은 제가 항상 이 점을 고집한다는 것을 알고 있습니다: 브랜드의 전략은 이 프로필을 소중히 여겨야 합니다. 그리고 이것은 마이크로 및 나노 크리에이터가 훨씬 더 적극적으로 참여하고 긴밀한 신뢰 관계를 가진 커뮤니티를 형성한다는 것이 입증되었다는 단순한 사실을 위해 유니레버의 CEO 가 구출하고자 하는 그런 신뢰를 말입니다.

이에 대한 증거는 BrandLovers 의 최근 설문 조사 결과에 있습니다: 마이크로 크리에이터에 배포 된 R$1 백만의 캠페인은 R$0.11 (910 만 뷰) 의 뷰 당 평균 비용을 얻은 반면 매크로 크리에이터와 동일한 금액은 뷰 당 R$0.31 (320 만 뷰), 즉 투자 된 달러 당 도달 범위는 마이크로를 사용하여 65% 더 높았습니다.

예산을 늘리지 않고 캠페인의 도달 범위를 최대화하는 것을 보여주는 이 데이터를 무시하는 것은 이전 모델 '기술 사용에 대한 일부 저항에서도 드러나는 첨부 파일'에 대한 첨부 파일로만 설명할 수 있습니다.

나는 인공 지능과 데이터 인텔리전스를 마케팅 전략에 통합 한 브랜드의 성공적인 사례가 몇 가지 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 대다수의 사람들이 여전히 전통을 입은 운영 아마추어주의로 고통 받고 있다고 감히 말할 수 있는데,이는 인플루언서 마케팅이 잘 수행 된 것이 인플루언서의 증식을 넘어서는 것임을 고려할 때 문제입니다. 우선 지능을 증식 시키려고합니다. 수동 선택과 고립 된 유명인에 대한 베팅의 오래된 방법은 이미 엄청난 비효율성과 함께 분명한 피로 징후를 보여 주므로 미래는 데이터,기술 및 인간의 창의성을 결합하여 제작자를 매우 효과적인 미디어로 전환시키는 사람의 것입니다.

유니레버는 게임이 바뀌었다는 신호를 시장에 보내고 있습니다. 그러나 큰 문제는: 얼마나 많은 브랜드가 이러한 움직임을 전략적으로 수행하는 방법을 알고 있습니까? 크리에이터에 대한 투자 확대는 운영 효율성,예측 가능성 및 실시간 측정이 동반되는 경우에만 의미가 있습니다. 이것이 없으면 우리는 돈이 제대로 분배되지 않은 시장을 부풀릴뿐입니다.

기술없이 영향력 마케팅을 확장하는 것은 전화로 프로그래밍 매체를 구입하려고하는 것과 같습니다: 지속 불가능. 선택,활성화 및 측정을 자동화하는 플랫폼에서만 (우리가 디지털 광고에서 수년간 해왔 던 것처럼 'ODI 우리는 측정 가능한 ROI 로 확장 가능하고 효율적인 채널로 영향력을 변환 할 수 있습니다.

우리는 누가 마케팅 전략에 더 많은 돈을 쓰는지가 큰 차이가 아니라는 것을 단번에 이해해야합니다. 대신,하이라이트 결과는 영향력을 행사하는 모든 달러가 진정한 영향으로 변환되도록 기술을 사용하는 브랜드의 새로운 사고 방식을 요구합니다: 데이터,진정성 및 스마트 전략을 우선시하는 사고 방식.