ENEXT가 아마존, Mercado Livre, Shopee에서 디지털 솔루션을 활용하여 대형 브랜드를 성장시키는 방법

원하는 물건을 사려고 웹사이트에 접속했지만, 계획과는 다른 물건을 결국 구매한 경험이 있으신가요? 이러한 행동은 우연이 아닌 경우가 많으며, 판매 시점 광고(retail media)라는 전략의 결과일 가능성이 높습니다. 판매 시점 광고는 판매 현장에서 직접 광고 콘텐츠를 제공하는 방식을 말합니다. 이 개념은 특히 아마존, Mercado Livre, Shopee와 같은 대형 온라인 마켓을 중심으로 디지털 환경에서 널리 확산되고 있습니다. 

소비자의 구매 여정에서 소비자 행동에 영향을 미치려는 목적으로, 온라인 판매 시점에 배치된 리테일 미디어는 브랜드가 소비자에게 보다 정확하고 관련성 있게 도달할 수 있도록 하여 전환율과 충성도를 극대화하는 강력한 도구가 되고 있습니다. Gabriel Lima (CEO 겸 설립자)에 따르면, ENEXT의 포르투갈어 번역본은 없습니다. ENEXT 자체가 약어 또는 고유명사로 보이며, 어떤 단어의 약자인지, 어떤 문맥에서 사용되는지에 따라 번역이 달라집니다. 더 많은 정보를 제공해주시면 정확한 번역을 도와드리겠습니다.풀 디지털 전문 컨설팅의 주요 매력은 바로 맥락입니다. "소비자들은 이미 구매에 마음이 기울어져 있기 때문에, 이 전략은 전환율을 높이고 제품 노출의 관련성을 높이는 데 매우 효과적입니다"라고 설명합니다.

당연히 Retail Media는 디지털 마케팅 분야에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. Newtail 2024 연구 자료에 따르면, 2025년까지 글로벌 전략 투자는 500억 달러를 초과할 것으로 예상되며, 라틴 아메리카가 상당 부분을 차지할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장세에 발맞춰 ENEXT와 Newtail의 공동 연구에 따르면, 브라질 기업의 79%가 Retail Media를 활용하고 있으며, 100%가 이 개념을 유통업계의 새로운 트렌드로 보고 있습니다.

ENEXT 자체가 국내 주요 브랜드들의 리테일 미디어 구축에 중추적인 역할을 해왔습니다. Amazon과 Mercado Livre Ads에서 가장 많은 인증을 받은 에이전시로서, 데이터 인텔리전스, 개인 맞춤 설정 및 지속적인 최적화를 기반으로 한 전략을 개발해 왔습니다. 이러한 노력을 통해 주요 마켓플레이스에서 대형 브랜드들이 브랜드 인지도를 높이고 성과를 극대화할 수 있었습니다. 

니베아: 아마존과 Mercado Livre에서 눈에 띄는 성장

세계적인 뷰티 및 스킨케어 브랜드인 니베아는 리테일 미디어 전략을 통해 국내 디지털 입지에서 상당한 진전을 이루었습니다. 아마존에서만 전년 대비 매출이 1101% 증가했으며, 400ml 니베아 바디 로션 드라이 스킨이 플랫폼에서 세 번째로 많이 팔린 제품이 되었습니다. 임원은 "세분화된 타겟팅을 통해 적시에 적절한 고객에게 도달하여 전환율을 극대화하고 마켓플레이스 내 입지를 확대할 수 있었습니다."라고 설명했습니다. Mercado Livre에서는 거의 801%의 성장률을 기록했으며, 미디어팀이 니베아 브랜드 전체 판매의 73%를 담당했습니다. 이러한 결과는 ENEXT와의 협업을 통해 정교한 타겟팅과 광고 최적화를 기반으로 이루어졌으며, 니베아는 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 전략적 고객층에 도달하며 선택된 마켓플레이스에서 선도적인 브랜드로 자리매김했습니다.

유세린: 뷰티 업계의 주역

유세린은 리테일 미디어에 투자하여 전년 대비 아마존 판매량이 197% 증가하는 눈에 띄는 성과를 거두었으며, 이를 통해 뷰티 업계 최고 브랜드 중 하나로 자리매김했습니다. 이러한 성과로 유세린은 아마존 플랫폼에서 가장 많이 팔리는 뷰티 브랜드 8위에 올랐으며, 제품 중 하나는 판매 순위 15위 안에 들었습니다. ENEXT CEO는 "데이터 분석과 지속적인 최적화가 이러한 놀라운 결과를 달성하는 데 결정적인 역할을 했으며, 미디어 투자의 모든 부분이 브랜드에 실질적인 수익으로 이어지도록 보장했습니다."라고 강조했습니다. 이러한 맥락에서, 에이전시의 노력은 유세린이 마켓플레이스 내 점유율을 확대하고, 소비자와의 높은 연관성과 참여를 위해 전략적으로 제품을 포지셔닝하는 데 기여했습니다.