기업은 시장에서 성공과 경쟁력을 확보하기 위해 새로운 요구와 추세를 인식해야합니다. 2025 년에는 일부 영역이 소매 판매를 촉진하는 데 기본이 될 것입니다. 눈에 띄고 전문적이되고 자하는 사람들에게는 이러한 분야의 특정 기술 개발에 투자하는 것이 필수적입니다.
맥킨지의 연구에 따르면,판매 자동화를 시행하는 기업들은 생산성을 최대 20% 까지 높인다. 가트너 보고서는 2025 년까지 75% 의 상업 기업들이 고객 구매 반응을 파악하는 데 사용되는 예측 분석을 사용하고,구매 및 판매 결정을 안내하는 교차 판매 기회를 지적할 것으로 예측하고 있다.
시장 전망에 따라, 기업을 위한 판매 솔루션 전문 가장 큰 생태계인 Sales Clube은 해당 분야에서 전문적이 되고자 하는 사람들을 위해 5가지 귀중한 팁을 수집했으며, 이를 통해 2025년에는 더 많은 기업이 판매할 수 있을 것입니다!
- 마케팅 지식에 투자하라
첫 번째 조치 중 하나는 마케팅이 결과를 향상시킬 수있는 방법을 이해하는 것입니다:
- 디지털 및 전략적 마케팅 과정을 실시;
- Google Ads, Meta Ads 및 SEO와 같은 마스터 도구;
- 현재의 트렌드뿐만 아니라 콘텐츠 마케팅 및 자동화와 같은 트렌드를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
- 탁월한 세일즈맨이 되십시오
판매 우수성은 당신과 함께 시작해야합니다! SDR 은 잠재 고객을 발굴하고 자격을 부여하는 리드를 담당하고,판매를 마감하는 데 더 가깝지만 리더이자 기업가 인 당신은 팀을 이끌고 훈련 할 책임이 있습니다. 준비하기 위해:
- 의사소통 기술과 개인화된 접근 방식을 개발합니다;
- Salesforce, HubSpot 또는 Pipedrive와 같은 CRM 도구에 익숙해지십시오;
- 적극적인 탐사 및 깔때기 관리 기술에 관한 워크숍에 참석하십시오.
- 직접 및 간접 판매 기술을 향상 시키십시오
판매자는 비즈니스 운영의 핵심입니다. 눈에 띄기 위해:
- 협상 및 판매 종료에 완벽;
- 전자 상거래 및 마켓 플레이스를 포함한 다양한 판매 채널을 이해하십시오;
- 실질적인 판매 역학을 포함하는 교육을 찾으십시오.
- 영업 관리자 또는 영업 책임자로서의 목표 리더십
영업팀을 이끌려면 기술력과 행동력이 필요합니다. 자신을 준비하세요:
- 리더십 및 팀 관리 교육에 투자;
- 전략적 의사결정을 위한 마스터 데이터 분석;
- 공감과 영감을 가지고 이끌 수 있는 대인관계 기술을 개발합니다.
- 영업 관리자 또는 이사로서의 경력을 계획하십시오
이러한 전문가들은 판매 운영을 감독하여 결과를 보장합니다.이 수준을 달성하기 위해:
- KPI 및 산업 성과 지표를 이해;
- 경험 많은 감독들과 멘토링 프로그램에 참여하십시오;
- 전략 기획 및 조직 문화에 대한 지식을 넓히십시오.
