ಸಾಮೂಹಿಕ ಖರೀದಿ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಗುಂಪು ಸೇರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಮೂಹಿಕ ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿಯ ತತ್ವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಹಿನ್ನೆಲೆ:
ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಹೊಸದಲ್ಲ, ಸಹಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತಹ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಪದ್ಧತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇದರ ಬೇರುಗಳಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಮಾದರಿಯ ಆನ್ಲೈನ್ ಆವೃತ್ತಿಯು 2000 ರ ದಶಕದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ 2008 ರಲ್ಲಿ ಗ್ರೂಪಾನ್ನಂತಹ ಸೈಟ್ಗಳ ಪ್ರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಿತು. ಈ ಕಲ್ಪನೆಯು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹರಡಿತು, ಇದು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಸೈಟ್ಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.
ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
- ಆಫರ್: ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 50% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
- ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ: ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬದ್ಧರಾದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕೊಡುಗೆ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- ಕೊನೆಯ ದಿನಾಂಕ: ಕೊಡುಗೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
- ಪ್ರಚಾರ: ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು ಇಮೇಲ್ಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
- ಖರೀದಿ: ಗಡುವಿನೊಳಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ತಲುಪಿದರೆ, ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಅನುಕೂಲಗಳು:
ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ:
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ:
- ಗಮನಾರ್ಹ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.
- ಅನ್ವೇಷಣೆ: ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳದೇ ಇರಬಹುದು.
- ಅನುಕೂಲತೆ: ಒಂದೇ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಸುಲಭ ಪ್ರವೇಶ.
ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ:
- ಜಾಹೀರಾತು: ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
- ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟ: ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧ್ಯತೆ.
- ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು: ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದಾದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ಅವಕಾಶ.
ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಟೀಕೆಗಳು:
ಅದರ ಆರಂಭಿಕ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಯು ಹಲವಾರು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿತು:
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶುದ್ಧತ್ವ: ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಅನೇಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಶುದ್ಧತ್ವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.
- ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟ: ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಮುಳುಗಿ, ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.
- ಕಡಿಮೆಯಾದ ಲಾಭಾಂಶಗಳು: ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಭಾಗವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಲಾಭಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
- ಗ್ರಾಹಕ ನಿಷ್ಠೆ: ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಿತರಾದರು ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲಿಲ್ಲ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಆಯಾಸ: ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಮುಳುಗಿದ್ದಾರೆ.
ವಿಕಸನ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು:
2010 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅದರ ಉತ್ತುಂಗದ ನಂತರ ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ಮಾದರಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ:
- ಗೂಡುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ: ಅನೇಕ ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ವೇದಿಕೆಗಳು ಈಗ ಪ್ರಯಾಣ ಅಥವಾ ಭೋಜನಶಾಸ್ತ್ರದಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಲಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.
- ಇತರ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಏಕೀಕರಣ: ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಶ್ಬ್ಯಾಕ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಂತಹ ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿವೆ.
- ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
- ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗುಂಪು ಖರೀದಿ: ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿಗಳ ಮೇಲೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿವೆ.
- ಫ್ಲ್ಯಾಶ್ ಸೇಲ್ಗಳು: ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಯಿಂದ ಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ, ಗಮನಾರ್ಹ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಕೊಡುಗೆಗಳು.
ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ಪರಿಗಣನೆಗಳು:
ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯು ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:
- ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತು: ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಸತ್ಯಾಸತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಳವಳಗಳು.
- ಗ್ರಾಹಕ ರಕ್ಷಣೆ: ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮತ್ತು ಖಾತರಿಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
- ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ: ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅತಿಯಾದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹೇರಬಹುದು ಎಂದು ಟೀಕೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ:
ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆಯಾದರೂ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳು ಇಂದಿನ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಭೂದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿವೆ. ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಲೇ ಇರುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳೆರಡಕ್ಕೂ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಗುಂಪು ಖರೀದಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಹೊಸ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
