ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಿದ್ಧತೆಯು ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ನಂತಹ ದಿನಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

2024 ರ ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರದಂದು, ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬಲವಾದ ಚೇತರಿಕೆ ಕಂಡಿತು. ಬ್ರೆಜಿಲಿಯನ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಕಾಮರ್ಸ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​(ABComm) ಪ್ರಕಾರ, ಭೌತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಆದಾಯವು 17.1% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ 8.9% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳ ಕಂಡಿದೆ, ಮಾರಾಟ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ R$9 ಶತಕೋಟಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಿದೆ. ಆರ್ಡರ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸರಿಸುಮಾರು 14% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ 18.2 ಮಿಲಿಯನ್ ತಲುಪಿದೆ ಎಂದು ಸಂಘವು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ. ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್ ಕೂಡ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡಿತು. ಸಿಯೆಲೊ ವಿಸ್ತೃತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೂಚ್ಯಂಕ (ICVA) ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 5.5% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದೆ, ಡಿಸೆಂಬರ್ 19-25 ರ ವಾರದಲ್ಲಿ R$5.9 ಶತಕೋಟಿ ಗಳಿಸಿದೆ. ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿಸ್ತೃತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು 3.4% ರಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ, ಇದು ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳು (6%), ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಗಳು (5.8%) ಮತ್ತು ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು (3.3%) ನಂತಹ ವಲಯಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. Ebit|Nielsen ಪ್ರಕಾರ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲೆಯ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿತು, ಸರಿಸುಮಾರು R$26 ಬಿಲಿಯನ್ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿತು, ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ R$526 ಆಗಿತ್ತು, ಇದು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 17% ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.

ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಫ್ರೈಡೇ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ನಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ದಿನಾಂಕಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅದೃಷ್ಟದಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಹೊರಗಿರುವ ಈ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮೌಲ್ಯ ಸರಪಳಿಯಾದ್ಯಂತ ಎಷ್ಟು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ, ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಅಕ್ವಿಲಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಪ್ರಕಟಿಸಿದ ಮತ್ತು ರೈಮುಂಡೋ ಗೊಡೊಯ್, ಫರ್ನಾಂಡೊ ಮೌರಾ ಮತ್ತು ವ್ಲಾಡಿಮಿರ್ ಸೋರೆಸ್ ಬರೆದ " ಬಾಕ್ಸ್ ಡ ಡಿಮಾಂಡಾ" (ಡಿಮಾಂಡ್ ಬಾಕ್ಸ್ ) ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ನವೀನ ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪುಸ್ತಕವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಗ್ರ ಮಾರಾಟ ಪಡೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಾಣಿಜ್ಯ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ಪುಸ್ತಕವು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಅಕ್ವಿಲಾದ ಪಾಲುದಾರ ಸಲಹೆಗಾರ ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್ ಡ ಡಿಮಾಂಡಾದ , ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಒಂದು ಸವಾಲು, ಆದರೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಯೂ ಹೌದು. "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ನಿಖರವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅತ್ಯಗತ್ಯ, ಆದರೆ ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಧ್ಯಮಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಬೆಲೆ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಬಗ್ಗೆ ದೃಢವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ ಇದೆಲ್ಲವೂ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಡಿಮ್ಯಾಂಡ್ ಬಾಕ್ಸ್ ವಿಧಾನವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಸಮಗ್ರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಘಟಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಕ್ವಿಲಾದಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರ ಸಲಹೆಗಾರ ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕದ ಸಹ-ಲೇಖಕರಾದ ವ್ಲಾಡಿಮಿರ್ ಸೋರೆಸ್‌ಗೆ, ತಯಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ: ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನೋಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. "ದಾಸ್ತಾನು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಇನ್‌ಪುಟ್‌ಗಳು, ಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸಿದಾಗ ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನಡುವಿನ ಏಕೀಕರಣ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಮತ್ತು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ನಾಯಕನ ಪಾತ್ರವಿಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಉದಾಹರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆಸಬೇಕು, ತಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಸಬಲೀಕರಣಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಇದು ನಿಜವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು, ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಕಂಪನಿಯ ಆಂತರಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಪೂರೈಕೆ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಂತಹ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕತೆ, ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಸೂಚಕಗಳ ಮೂಲಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪುಸ್ತಕವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಲೇಖಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಪ್ಪು ಶುಕ್ರವಾರ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಸ್‌ಮಸ್‌ನಂತಹ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಿ ನಿಜವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ, ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗುಣಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದಿನಾಂಕಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲು ಬೇಡಿಕೆ ಪೆಟ್ಟಿಗೆ ಸಲಹೆಗಳು

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಿ: ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಬಳಸಿ.
• ಆಂತರಿಕ ರಚನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ: ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ, ದಾಸ್ತಾನುಗಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯವರೆಗೆ.
• ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಸಂಘಟಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
• ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ: ಪ್ರಚಾರದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಕತೆ, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಿ.
• ಉದಾಹರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಮುನ್ನಡೆಯಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಬಲಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ.