예산 감소와 구매 프로세스 둔화로 점점 더 어려워지는 시장에서 LinkedIn은 새로운 통계를 발표했습니다. B2B 마케팅 전문가의 64%가 판매 성사까지 시간이 더 오래 걸린다고 답했습니다 . 이 수치는 브라질을 포함한 14개국 7,000명 이상의 전문가를 대상으로 실시한 "글로벌 B2B 마케팅 전망 2025" 연구의 일부로, 최근 런던에서 개최된 LinkedIn의 글로벌 B2B 마케팅 행사인 B2Believe에서 발표되었습니다.
이 시나리오에서 플랫폼은 긴 구매 주기를 해결하는 해답이 신뢰와 완벽한 퍼널 통합에 있다고 강조합니다. 브랜드 구축과 수요 창출을 관련성 있는 콘텐츠, 브랜드 이벤트, 데이터 기반 광고와 결합하는 전략은 의사 결정 속도를 높이고 성과를 향상시키는 데 필수적인 것으로 입증되었습니다. LinkedIn에서 고품질 잠재 고객에게 꾸준히 노출되는 브랜드는 전환율을 최대 10% 더 높이고 , 브랜디드 콘텐츠는 리드 생성 캠페인의 효과를 1.4배 향상시킵니다.
" B2B 마케팅은 신뢰를 구축하는 능력이 거래를 성사시키는 새로운 현실에 직면하고 있습니다. 브랜드와 성과를 데이터 인텔리전스와 통합함으로써 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 실질적인 효율성을 제공합니다. LinkedIn은 전문가들에게 이러한 새로운 환경을 헤쳐나갈 수 있는 완벽하고 안전한 솔루션을 제공하는 데 전념합니다. LinkedIn Events의 새로운 기능을 통해 데이터, 미디어, 콘텐츠를 통합하여 더욱 관련성 높은 연결과 실질적인 성과를 창출함으로써 한 단계 더 나아갑니다 LinkedIn Brazil의 마케팅 솔루션 디렉터인 아나 모이세스 는 말합니다 .
성장을 위한 엔진으로서의 이벤트
데이터에 따르면 전문가의 96%가 직접 판매를 위한 가장 효과적인 전략 중 하나로 대면 이벤트를 꼽습니다 . 이러한 점을 고려하여 새로운 기능들이 개발되었습니다.
- 가시성 향상 : 기업용 웹캐스트 플랫폼인 ON24와 통합하면 LinkedIn에서 직접 이벤트를 관리하고 전략적 시기에 홍보를 강화할 수 있습니다.
- 고정밀 세분화 : Cvent 참가자 데이터와의 동기화를 통해 리타겟팅 및 확장을 위한 맞춤형 대상 고객을 생성합니다.
- 데이터 기반 전환 : ON24 또는 리드 데이터를 마케팅 자동화 플랫폼과 연결하는 도구인 Integrate를 통해 CRM에 직접 통합하여 이벤트 캠페인에서 새로운 리드 생성 목표를 달성합니다.
최대 31배 더 많은 조회수 와 상당한 전환율 증가를 보이고 있습니다
현명하게 투자하려면 더 나은 측정이 필요합니다.
가 ROI 입증의 중요성이 커졌다고 답하면서, LinkedIn은 측정 솔루션도 확장하고 있습니다. 이제 LinkedIn 플랫폼은 수익 기여도 보고서, 영향 테스트, 그리고 기업별 인텔리전스 데이터를 제공하여 전문가들이 고객 여정의 모든 단계에서 캠페인의 효과를 추적할 수 있도록 지원합니다.
" 주기가 길어지고 여러 의사 결정권자가 관여하는 상황에서, 피상적인 지표를 추적하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. B2B 마케팅의 미래는 진정한 성과를 이끌어내는 요소, 즉 데이터, 창의성, 그리고 무엇보다도 신뢰를 결합한 측정을 요구합니다 ." 라고 아나 모이세스는 결론지었습니다.
방법론
글로벌 B2B 마케팅 전망: 본 조사는 Censuswide가 영국, 호주, 프랑스, 독일, 인도, 미국, 스페인, MENA 지역(사우디아라비아 및 아랍에미리트), 네덜란드, 브라질, 이탈리아, 스웨덴, 아일랜드, 싱가포르의 B2B 마케팅 전문가 7,000명(18~77세, 중간 관리자 또는 고위직)을 대상으로 2025년 7월 3일부터 15일까지 실시했습니다. Censuswide는 ESOMAR의 원칙을 준수하며, 시장조사협회(Market Research Society) 회원으로 구성되어 있습니다. 또한 영국 여론조사위원회(British Polling Council)와도 협력하고 있습니다.
2025년 B2B 마케팅 전문가 심리 조사: LinkedIn은 Censuswide에 의뢰하여 영국, 미국, 프랑스, 독일, 스페인, 브라질, UAE, 네덜란드, 싱가포르, 인도, 호주, 이탈리아, 스웨덴의 B2B 마케팅 전문가 3,251명(18세 이상)을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 데이터는 2025년 4월 22일부터 5월 6일까지 수집되었습니다. Censuswide는 시장조사협회(MRS) 행동 강령과 ESOMAR 원칙을 준수하며, 영국 여론조사위원회(British Polling Council) 회원입니다. 모든 동의는 "강력히 동의"와 "부분적으로 동의" 응답의 합계를 나타냅니다.
B2B 투자수익률(ROI)의 영향에 대한 연구: LinkedIn은 YouGov에 의뢰하여 영국, 미국, 프랑스, 인도 시장의 직원 250명 이상 대기업에서 근무하는 리더십 직책(CMO급까지)의 B2B 마케팅 전문가 1,014명을 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 현장 조사는 2024년 11월 29일부터 12월 20일까지 온라인으로 진행되었습니다.
참고: 이벤트 부스팅 및 Cvent 및 ON24와의 통합은 전 세계에서 이용 가능합니다. 이벤트 광고의 목표로 리드를 생성하는 옵션과 Integrate 플랫폼과의 통합은 현재 베타 버전입니다.
