ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಪಿಜ್ಜಾ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿ, ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕಾತುರದಿಂದ ಕಾಯುತ್ತಾ, ನಂತರ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ತೆರೆದು ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಸ್ಲೈಸ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹುಡುಕುವುದನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ? ಬ್ರಾಂಡ್ಲವರ್ಸ್ನ ಅಧ್ಯಯನದ .
ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ವಲಯವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಸಾಗಿಸುವ ಒಟ್ಟು R$ 2.18 ಬಿಲಿಯನ್ನಲ್ಲಿ - ಕಾಂಟಾರ್ ಐಬೋಪ್ ಮೀಡಿಯಾ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ಯಾಟಿಸ್ಟಾ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ - R$ 1.57 ಬಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತಿರಬಹುದು. "ಇಂದಿನ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಬ್ರೆಜಿಲ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಮುಖ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಈ ನಷ್ಟವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು" ಎಂದು ಬ್ರಾಂಡ್ಲವರ್ಸ್ನ ಸಿಇಒ ರಾಫಾ ಅವೆಲ್ಲರ್ ಬಲಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ 220,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ರಚನೆಕಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ನಾಲ್ಕು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆಯ ವ್ಯಾಪಕ ಬಳಕೆದಾರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಅಧ್ಯಯನವು ರೋಗನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಮಾಡಲು ನ್ಯಾನೊ, ಮೈಕ್ರೋ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಕ್ರೋ ವಿಷಯ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ಪ್ರಚಾರ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಕಳೆದುಕೊಂಡ ಹಣದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೂಲವನ್ನೂ ಗುರುತಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು: "ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ-ಚಾಲಿತ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ವಿಧಾನದ ಕೊರತೆಯಿದೆ."
ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಇನ್ನೂ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವೆಲ್ಲರ್ ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ. ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚು ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾದರಿಯ ತುರ್ತು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಪ್ರಭಾವಿ ಮಾಧ್ಯಮವು 2025 ರಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆಯೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ನಿಜವಾದ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ - ಊಹೆಯ ಆಟವಲ್ಲ, ನಿಖರವಾದ ವಿಜ್ಞಾನದ ಆಟ." ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿನ ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಬಜೆಟ್ಗಳ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ತ್ಯಾಜ್ಯದ 3 ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳು
ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದನ್ನು ಮೀರಿ, ಅದರ ಹಿಂದಿನ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿತು. ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅಸಮರ್ಥತೆಯ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿವೆ, ಇದು ತ್ಯಾಜ್ಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ:
- ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಪ್ರೊಫೈಲ್ನ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಆಯ್ಕೆ.
ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಗಾತ್ರ (ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ) ಆಧರಿಸಿ, ನ್ಯಾನೋ, ಮೈಕ್ರೋ ಅಥವಾ ಮ್ಯಾಕ್ರೋ ರಚನೆಕಾರರ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು, ತಲುಪುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಭಿಯಾನದ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. R$1 ಮಿಲಿಯನ್ ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿರುವ ಅದೇ ಅಭಿಯಾನಕ್ಕೆ, ಮೈಕ್ರೋ ರಚನೆಕಾರರು ಪ್ರತಿ ವೀಕ್ಷಣೆಗೆ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚ (CPView) R$0.11 ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ 9.1 ಮಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಮ್ಯಾಕ್ರೋ ರಚನೆಕಾರರು R$0.31 CPView ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಿಸುಮಾರು 3.2 ಮಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ.
ಇದರರ್ಥ ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರನ್ನು ಬಳಸುವ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ಗೆ 65% ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ, ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ ಅಭಿಯಾನದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.
- ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ಬಹುವಿಧದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಕೊರತೆ
ಪ್ರಭಾವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ಅಸಮರ್ಥ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಬಹು-ಅಂಶಗಳ ವಿಧಾನದ ಕೊರತೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸಂಬಂಧಿತ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದ್ದರೂ, ನ್ಯಾಯಯುತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಇದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗವು ಪರಿಣಾಮ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ-ವೀಕ್ಷಣೆಯ ವೆಚ್ಚದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ನಂತಹ ಅಗತ್ಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ, ಈ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಧರಿಸಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾದರಿಯು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ:
- ಪ್ರತಿ ರಚನೆಕಾರರ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು, ಪರಿಣಾಮ ಮತ್ತು ತಲುಪುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ:
ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಚನೆಕಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಸರಳ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 40,000 ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರಚನೆಕಾರರು 35,000 ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಬ್ಬ ರಚನೆಕಾರರಂತೆಯೇ ಅದೇ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. 60,000 ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರಚನೆಕಾರರ ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಇದೇ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು 6% ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಕೇವಲ 4% ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಮಾಧ್ಯಮ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. - ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ನಡುವೆ ಅತಿಯಾದ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು:
ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಪಾವತಿ ಸರಪಳಿಗಳು 4 ಅಥವಾ 5 ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಇದು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ರಚನೆಗಳಲ್ಲಿ, ತೆರಿಗೆ ಅಸಮರ್ಥತೆ ಮತ್ತು ಅನಗತ್ಯ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಂದ ಸೇರಿಸಲಾದ ಅಂಚುಗಳಿಂದಾಗಿ ಅದೇ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ 6 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು. ಈ ವೆಚ್ಚ-ಹಂಚಿಕೆ ಮಾದರಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು, ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾದ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. - ಆಯ್ಕೆಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ತಪ್ಪು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದು:
ಸರಿಯಾದ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತನನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಒಂದು ಅಡಚಣೆಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಉಪ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಅರ್ಹ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವಿಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಕಡಿಮೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರಿಗೆ ಅದೇ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಇದು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಲ್ಗಾರಿದಮಿಕ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾದರಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದೆ:
- ಹಿಂದೆ: ಕೇವಲ ಅನುಯಾಯಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಅಭಿಯಾನವು ಪ್ರತಿ ವೀಕ್ಷಣೆಗೆ R$ 0.16 ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತಂದು, 3.1 ಮಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು.
- ನಂತರ: ಬಹು ಅಂಶಗಳನ್ನು (ನೈಜ ಪರಿಣಾಮ, ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್) ಪರಿಗಣಿಸುವ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿ ವೀಕ್ಷಣೆಯ ವೆಚ್ಚವು R$ 0.064 ಕ್ಕೆ ಇಳಿದಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅದೇ ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ 7.75 ಮಿಲಿಯನ್ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಸಿಕ್ಕಿದೆ.
- ಫಲಿತಾಂಶ: ಅಭಿಯಾನದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ 150% ಹೆಚ್ಚಳ, ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು 60% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸುವುದು.
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ದೋಷಗಳು ಅನಗತ್ಯವಾಗಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಅರಿವು ಮತ್ತು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿ ಮಾಧ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ದತ್ತಾಂಶವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಈ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದರಿಂದ ಘಾತೀಯ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
- ತಪ್ಪಾದ ವಿಭಜನೆ
ಮತ್ತೊಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ದೋಷವೆಂದರೆ, ಅಭಿಯಾನದ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ರಚನೆಕಾರರ ಆಯ್ಕೆ. ಸಂಶೋಧನೆಯು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ಪ್ರಕಾರ, ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಡುವೆ ಕಳಪೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಚಾರಗಳು R$0.30 CPView ಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಿಟ್ ಹೊಂದಿರುವವರು ಕೇವಲ R$0.09 CPView ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಳಪೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಚಾರಗಳು 3.33 ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅಭಿಯಾನದ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದಿದ್ದಾಗ ಹೆಚ್ಚಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಇನ್ನಷ್ಟು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಬಹುದು. ಅನೇಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾಧ್ಯಮ ಯೋಜನಾ ವಿಧಾನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇಮೇಜ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. "ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಮುಖ" ಎಂದು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಇದು ಅಭಿಯಾನದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಜೋಡಣೆಯ ಕೊರತೆಯು ಕೆಲವು ಅಭಿಯಾನಗಳ ಬಜೆಟ್ನ 72% ವರೆಗೆ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್, ನಿಜವಾದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನೊಂದಿಗಿನ ಬಾಂಧವ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಭಜನೆಯು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಜೆಟ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
"ಇತರ ಮಾಧ್ಯಮ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಡುವಂತೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಪ್ರಭಾವಿಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು" ಎಂದು ಅವೆಲ್ಲರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಇಂದು ನಾವು ನೋಡುವುದೇನೆಂದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಭಾವದ ಆಳವಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವಿಲ್ಲದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನೇಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ."
ಒಂದೇ ಮಾನದಂಡದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಈ ಅಭ್ಯಾಸದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಹಾನಿಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ದತ್ತಾಂಶ ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಅಧ್ಯಯನವು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆ:
- ಅನುಯಾಯಿಗಳು ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಮೀರಿದ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳು - ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವ, ತಲುಪುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಆವರ್ತನದಂತಹ ಪ್ರಮುಖ KPI ಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಮುನ್ಸೂಚಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
- ಮಾಧ್ಯಮದಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ – ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಅಭಿಯಾನದ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ, ಇಮೇಜ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿತರಣೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ.
- ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ - ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣ ಹೆಚ್ಚಳವಿಲ್ಲದೆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವೆಚ್ಚ ವಿರೂಪಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು, ಅಭಿಯಾನಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
"ಪ್ರಭಾವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಭವಿಷ್ಯದ ಕೀಲಿಯು ನಿಖರತೆಯಲ್ಲಿದೆ" ಎಂದು ಅವೆಲ್ಲರ್ ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. "ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ತಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವರು ಸೃಷ್ಟಿಕರ್ತರೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗಳ ನೈಜ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಭಾವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಯಶಸ್ಸು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ."
