ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸುವ ನಿರಂತರ ಸವಾಲನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಈ ಕಂಪನಿಗಳ ವಿಸ್ತೃತ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ - ಅಂದರೆ, ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ವಿವರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯವರೆಗೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶ ಅಥವಾ ಅಂಶವು ದೃಢವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದುವ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ ಸೋನ್ನೆಯ ಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಬವಾರೆಸ್ಕೊ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು 5 ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳನ್ನು , ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ:
1 – ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ: ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ವ್ಯವಹಾರ ತಂತ್ರದ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ತಿರುಳು. ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನನ್ಯವಾಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ: ನಿಮ್ಮ ನೇರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ನೀಡುವ ಬದಲು ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕು?
2 – ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ: ಅಷ್ಟೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ, ಈ ಅಂಶವು ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳು ಸಂದರ್ಭ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ಚಾನಲ್, ಸಂದರ್ಭ, ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಕಾರ್ಯ, ಇತರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನತೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಇದು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಅದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು; ಅಂದರೆ, ನೀವು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿದಿನ ಅಗ್ಗದ, ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಆಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವಿಭಿನ್ನತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲದರೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆಯೇ;
3 – ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ, ಗುರುತು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ: ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ "ನಡೆಯಿರಿ" ಎಂಬ ನುಡಿಗಟ್ಟು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ನನ್ನ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ರಚಿಸಿದ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೊದಲ ಟ್ಯಾಗ್ಲೈನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು: "ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಂತೆ ನಡೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು." ಸರಳ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ: "ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಭರವಸೆ ನೀಡುವುದನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು." ಸಂವಹನ, ತಂಡ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಾಮರಸ್ಯದಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು. ಈ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಇತರವು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
4 – ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸಿ – ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಅನುಭವ : ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವೇ ಸೃಷ್ಟಿಸಿಕೊಂಡ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ತೆರೆಯುವುದನ್ನು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಬರುವುದನ್ನು, ಫೋನ್ಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದನ್ನು, ದೂರನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದನ್ನು, ರದ್ದಾದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುವುದನ್ನು, ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವಿಕಸನಗಳಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಯಾವುದೂ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರುವುದಿಲ್ಲ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
5 – ಮಾರಾಟವು ವಿಧಾನ, ಮಾಪನ ಮತ್ತು ಶಿಸ್ತನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ : ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಭಾಗಗಳ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಗುರಿಗಳು, ಸಮಯಸೂಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಲನೆಗಳು, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ. ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದರೆ, ಅದು ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿಸುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಎಂದರೆ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ಪ್ರತಿದಿನ, ವಾರ, ತಿಂಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಷ, ಎಲ್ಲವೂ ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಸರಾಸರಿಗೆ ಹಿಂಜರಿತವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮೀರಿದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಬಹುಮುಖಿ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಬವಾರೆಸ್ಕೊ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಆಳವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವುದು, ತಂಡದ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು, ಸುಧಾರಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು, ಕಂಪನಿಗಳು ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಘನ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹ ಅತ್ಯಗತ್ಯ" ಎಂದು ತಂತ್ರಜ್ಞ ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
