ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಎಂಬುದು B2B ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಲ್ಲ; ಇದು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಕ್ರಾಂತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಿರುವ ವಾಸ್ತವವಾಗಿದೆ. ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಒಪ್ಪಂದ ಮುಕ್ತಾಯದವರೆಗೆ, AI ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ, ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಮರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದೆ.
ಬ್ರೆಜಿಲ್‌ನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟ ಸಮುದಾಯವಾದ ಸೇಲ್ಸ್ ಕ್ಲೂಬ್‌ನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕ ಹೆಲಿಯೊ ಅಜೆವೆಡೊಗೆ, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ದೂರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂವಹನಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ. "AI B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆಂದೂ ಕಾಣದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ. ಹಿಂದೆ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದದ್ದನ್ನು ಈಗ ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಬಹುದು" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರ ಪ್ರಕಾರ, ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ವಿಷಯವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲು ಉತ್ಪಾದಕ AI ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಯಂತ್ರ ಕಲಿಕೆಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಊಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ. "ಇಂದು, AI ಇಲ್ಲದೆ ಅಗ್ರಾಹ್ಯವಾಗಿರುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿಯ ಕ್ಷಣವನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದು ನಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಾವು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ."
ಅಜೆವೆಡೊ ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮ. "ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಕಡಿಮೆ ಘರ್ಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ದ್ರವ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಯಾಣಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು B2B ಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ."
B2B ಪ್ರಯಾಣದ ಮೇಲೆ AI ಯ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಣಾಮಗಳೆಂದರೆ:
- ವರ್ತನೆಯ ದತ್ತಾಂಶ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹವಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ;
- ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾದ ಹೈಪರ್-ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ವಿಷಯ;
- ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಸಂವಹನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅನುಸರಣೆಗಳು;
- ಅವಕಾಶಗಳ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣಾ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು.
AI ಪ್ರಬಲ ಮಿತ್ರನಾಗಿದ್ದರೂ, ಅದು ಮಾನವ ಅಂಶವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೆಲಿಯೊ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ, ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ. AI ನ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯ ಆಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ ಸೃಷ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಮುಂದೆ ಇರುತ್ತವೆ."
ಅವರಿಗೆ, B2B ಮಾರಾಟದ ಭವಿಷ್ಯವು ಈಗಾಗಲೇ ಆರಂಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಡೇಟಾ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯನ್ನು ಸಮಗ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವವರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ.
