ರೆಸಿಫೆಯಿಂದ, ಕ್ರಮವಾಗಿ 34 ಮತ್ತು 32 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಫ್ಲಾವಿಯೊ ಡೇನಿಯಲ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಸೆಲಾ ಲೂಯಿಜಾ ದಂಪತಿಗಳು ಡಿಜಿಟಲ್ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಮೂಲಕ ಹೇಗೆ ಏಳಿಗೆ ಹೊಂದಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೂರಾರು ಜನರ ಜೀವನವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. 16 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಭೌತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ R$ 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯವಹಾರವಾದ ಟ್ರೇಡಿಕಾವೊ ಮೊವೀಸ್ ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅನುಭವವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಿಕೊಂಡರು, ಆದರೆ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಆನ್ಲೈನ್ ವಾಣಿಜ್ಯಕ್ಕೆ ವಲಸೆ ಹೋಗಬೇಕಾಯಿತು, ಅದು ಡಿಜಿಟಲ್ ರೂಪಾಂತರಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಯಿತು.
ಡೇನಿಯಲ್ನ ಸ್ವತಂತ್ರನಾಗಬೇಕೆಂಬ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಈ ಪೀಠೋಪಕರಣ ಅಂಗಡಿ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿತು. ಅವನು ರೆಸಿಫೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ತಂದೆಯ ಪೀಠೋಪಕರಣ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸಿದನು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ತನ್ನದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದನು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಹಣದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಯುವ ಉದ್ಯಮಿಗೆ ಬ್ಯಾಂಕುಗಳಿಂದ ಸಾಲ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಅಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ. ಆಗ ಅವನಿಗೆ ತನ್ನ ತಂದೆಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕುಳಿತಿದ್ದ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು R$ 40,000 ಮೌಲ್ಯದ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಆಲೋಚನೆ ಬಂದಿತು.
ಅಂಗಡಿ ತೆರೆದ ನಂತರ, ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವು, ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ತಂದೆಗೆ ಸಾಲವನ್ನು ತೀರಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದನು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ, ತಯಾರಕರಿಂದ ಸಾಲವನ್ನು ಪಡೆದಂತೆ, ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪೀಠೋಪಕರಣ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದನು.
ಅಂಗಡಿ ತೆರೆದ ಕ್ಷಣದಿಂದಲೇ, ಡೇನಿಯಲ್ ತನ್ನ ಆಗಿನ ಗೆಳತಿ ಮಾರ್ಸೆಲಾ ಲೂಯಿಜಾಳ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಳು, ಅವಳು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅವನ ಹೆಂಡತಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಪಾಲುದಾರಳಾದಳು. ಕ್ಯಾಬೊ ಡಿ ಸ್ಯಾಂಟೊ ಅಗೋಸ್ಟಿನ್ಹೋದ ಡೆಸ್ಟಿಲೇರಿಯಾ ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ವಿನಮ್ರ ಆರಂಭದಿಂದ ಬಂದ ಅವಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಎಂದಿಗೂ ಊಹಿಸಿರಲಿಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ತನ್ನ ಪತಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ಮಹಿಳೆಯಾಗಿರುವುದರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ. "ನಾನು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದೆ, ನನ್ನ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ನಾನು ಅಸಂಭವ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲವೂ ನಾನು ಇಲ್ಲಿರುವುದರ ಕಡೆಗೆ ಸೂಚಿಸಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಮುಂದುವರಿದೆವು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಅವರು ದೃಢಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ vs. ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟ
ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಮೊದಲ ಪ್ರಯತ್ನವು ಮತ್ತೊಂದು ನಗರದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾದ ನಷ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ R$1 ಮಿಲಿಯನ್ ಸಾಲವಾಯಿತು. ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.
ತರುವಾಯ, ಕೊರೊನಾವೈರಸ್ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ದಂಪತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಮಾದರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿತು. ಲಾಕ್ಡೌನ್ನೊಂದಿಗೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಸುಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಅವರು ಭಯಪಟ್ಟರು - ಇಂದು ಕಂಪನಿಯು 70 ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. "ಆದರೆ ನಂತರ ನಾವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಾಟ್ಸಾಪ್ ಮೂಲಕ ದೂರದಿಂದಲೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆವು. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಮಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸಿಕ್ಕಿತು ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನೂ ಕೆಲಸದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಡೇನಿಯಲ್ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ, ದಂಪತಿಗಳು LWSA ಗೆ ಸೇರಿದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಟ್ರೇ ಮೂಲಕ ರೂಪಿಸಲಾದ ಆನ್ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ಒದಗಿಸಿದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಹಾರಗಳು ದಂಪತಿಗಳು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು, ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ವಿತರಣೆ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಒಂದೇ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟವು. "ಗ್ರಾಹಕ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವೆಬ್ಸೈಟ್, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರಾಟದ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅಗತ್ಯವಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ, ಅವರು ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಓಮ್ನಿಚಾನಲ್ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ, ವರ್ಚುವಲ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಡಿಜಿಟಲ್ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ. ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ದಂಪತಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವಿಷಯ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಅವರು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಅಥವಾ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಆದರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
"ಇದೆಲ್ಲವೂ ಅಸಂಭವ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವವರಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಲಹೆಯೆಂದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಜ್ಞಾನ, ವೇದಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಯಾವಾಗಲೂ ವ್ಯವಹಾರದ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿರಬೇಕು" ಎಂದು ಮಾರ್ಸೆಲಾ ಗಮನಸೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ.
