ಮೆಟಾ ಕಂಪನಿಯು ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಗದ್ದಲ ಎಬ್ಬಿಸಿತು. ಅದು ಸಹಜ. ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ದೈತ್ಯ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾವಣೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಆರಂಭಿಕ ಆಘಾತದ ನಂತರ, ಕಡಿಮೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ ಉಳಿದಿದೆ: ಯಾವುದೇ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ನಾಟಕವಾಗುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ನಾವು ಕೆಲವು ವೇದಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದೇವೆ?
ಸಮಸ್ಯೆ ದರವಲ್ಲ. ಇದು ಏಕಸಂಸ್ಕೃತಿ. ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಹೊಲದಲ್ಲಿ ನೆಟ್ಟಾಗ, ಯಾವುದೇ ಕೀಟವು ಬೆಳೆಯನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲೂ ಇದು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ: ಹೊಸ ನೀತಿ, ಹೆಚ್ಚು "ಸ್ವಭಾವದ" ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್, ವೆಚ್ಚ ಹೆಚ್ಚಳ, ಗುಣಲಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ, Chrome ನಲ್ಲಿ ಕುಕೀಗಳ ಅಂತ್ಯ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಹೊಸದಲ್ಲ. ಇತಿಹಾಸವು ಆವರ್ತಕವಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಲೇಬಲ್ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮೂಲವು ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಮೊಬಿಲಿಟಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ನೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಇದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ನೋಡಿದೆ. ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆ, ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿರುವ ಆ ಮಹಾನ್ ಭಾವನೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು AI ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿತು. ಅದು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು ಎಂದರೆ ಅವರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಚಾನಲ್ನಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಆ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ 100% ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ನಂತರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಕುಸಿದ ದಿನ ಬಂದಿತು. ಯಾವುದೇ ಸಂರಚನೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಿಂದ ಯಾವುದೇ ವಿವರಣೆಯಿಲ್ಲ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ನ ಕೈಯಲ್ಲಿದ್ದ ಕಾರಣ, ತೆರೆಯಲು ಯಾವುದೇ ಕಪ್ಪು ಪೆಟ್ಟಿಗೆ ಇರಲಿಲ್ಲ. ಮಾದರಿಯು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸಿತು, ಆದರೆ ಪಾಕವಿಧಾನವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶವಲ್ಲ? ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೋರಾಟ, ಆದಾಯದ ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ಎಳೆತ, ತಂಡದ ಕಡಿತಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ದೂಷಿಸಿದರು. ತಪ್ಪು ಅವರು "ಎಲ್ಲಿ" ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಒಂದೇ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸಿತ್ತು.
ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಈ ಸತ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲತೆಯ ಪ್ರಲೋಭನೆಯು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಗೋಡೆಗಳ ಉದ್ಯಾನಗಳ ಕಡೆಗೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಮೆಟಾದಂತಹ ಚಳುವಳಿಗಳು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ: ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಯಾರು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೋ ಅವರು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರ ವ್ಯವಹಾರದಂತೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ ಈ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣವು ಒಂದು ಫ್ಯಾಷನ್ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಆಡಳಿತದ ವಿಷಯ. ಇದು ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಹಣಕಾಸಿನ ಬಂಡವಾಳದಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸುವುದು, ಕಡಿಮೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದ್ರವ್ಯತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಬಗ್ಗೆ. ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಹರಡಿದಾಗ, ಕೆಟ್ಟ ಉಬ್ಬರವಿಳಿತವು ಹಡಗು ಧ್ವಂಸವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾದಾಗ, ಯಾವುದೇ ಅಲೆಯು ಅಲೆಯಾಗುತ್ತದೆ.
"ಸರಿ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಿಗೆ ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಬೇಕು?" ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿ, ಪ್ರಬುದ್ಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪೈನ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಘನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಸ್ವಚ್ಛ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಯಾಟಿಕ್. ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ನೈಜ-ಪ್ರಪಂಚದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸ್ಥಳೀಯ ಜಾಹೀರಾತು. ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಮರುಸ್ಥಾಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಡುವ ಶ್ರೀಮಂತ ಮಾಧ್ಯಮ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಆವರ್ತನದೊಂದಿಗೆ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಧ್ಯಮ. ದೈನಂದಿನ ಜೀವನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿಕೊಂಡು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಆಡಿಯೋ. CTV ಯಿಂದ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಮಿಡ್-ರೋಲ್ವರೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸ್ವರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ವೀಡಿಯೊ. ಇದು ಒಂದು ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ಪಾತ್ರಗಳು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬುಟ್ಟಿಯನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ.
ಇಲ್ಲಿಯೇ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಡೆಯ ಪಾತ್ರವೂ ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದಾಗ ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದದ್ದನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಆಟೋಪಿಲೋಟ್ ಅನ್ನು ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ವಿರೋಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಕಡೆಯಿಂದ, ಮಾಧ್ಯಮ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನಹರಿಸದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಆಹ್ವಾನವಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಪಾಯದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ರೋಗನಿರ್ಣಯ. ನಿಮ್ಮ CAC ಯ ಎಷ್ಟು ಭಾಗವು ಮೆಟಾ ಮತ್ತು Google ಅನ್ನು ಒಟ್ಟು ಸೇರಿಸಿ ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ? ಉತ್ತರ: "ಇದು 80% ಮೀರುತ್ತದೆ" ಎಂದಾದರೆ, ಅಪಾಯ ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಂತರ, ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧ ಪರಿಶೋಧನೆಯ ಅವಧಿ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಊಹೆಗಳು, ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಚಕ್ರವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವಿಂಡೋಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಪ್ರಯೋಗಗಳ ನಿಧಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಇದು ಪರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾಗಿ ಕಲಿಯುವುದರ ಬಗ್ಗೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಲಿಕೆಯ ಆಡಳಿತ. ಪ್ರತಿ ವಾರ ಒಳನೋಟವು ಕೋರ್ಸ್ ತಿದ್ದುಪಡಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಏನಾದರೂ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡಿದಾಗ, "ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳಬೇಡಿ": ಏಕೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಅದನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಸ್ಯಾಚುರೇಶನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ. ಮಾಧ್ಯಮವು ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನದ ಮಿಶ್ರಣವಾಗಿದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡೋಣ. ಮಾಧ್ಯಮ ಯೋಜನೆಯು ಒಂದು ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಬಲ ಚಾನಲ್ನಲ್ಲಿನ ಹಠಾತ್ ಕುಸಿತವು ಕಡಿಮೆ ನೋವುಂಟುಮಾಡುತ್ತಿತ್ತು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತಿತ್ತು. ವೈವಿಧ್ಯೀಕರಣದೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನಾಡಿಮಿಡಿತವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಅದು ಇಲ್ಲದೆ, ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಕರುಣೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಿಲುಕಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.
ಹಾದುಹೋಗುವ ತೆರಿಗೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ CPM ಗಳು ಮತ್ತು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಸಂಕೇತಗಳ ಕುರಿತು ಚರ್ಚೆ ಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಬಯಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಈ ಶಬ್ದವನ್ನು ದೂರು ನೀಡಲು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುವುದು ಬಲವಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ನಿಯಮ ಬದಲಾವಣೆಯು ನೌಕಾಘಾತವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ನೌಕಾಘಾತವಾಗುವಂತೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಜಾಹೀರಾತುದಾರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಏಜೆನ್ಸಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸವಾಲು ಕಡಿಮೆ ರೋಮ್ಯಾಂಟಿಕ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆ ಹೇಗಿದೆ? ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ನೀವು ಇನ್ನೂ ಆದರ್ಶ ಜಗತ್ತನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಏಕೆಂದರೆ ಆದರ್ಶ ಜಗತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವುದು ನೀವು ಕಾಗದವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ, ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ, ಅಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸುವ ಯೋಜನೆ. 2026 ಕ್ಕೆ - ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ - ಅನ್ವಯಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಒಂದೇ: ನೀವು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಆಟವನ್ನು ಅದರ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಒತ್ತೆಯಾಳುವಾಗಿ ಆಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಗೆಲುವಿನ ಮತ್ತು ಘನ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅದರ ಅದ್ಭುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?
ADSPLAY ನ COO ಬ್ರೂನೋ ಒಲಿವೆರಾ ಅವರಿಂದ
