នៅក្នុងទីផ្សារដែលពោរពេញទៅដោយការសន្យាទូទៅ និងទំព័រដដែលៗ ការរចនាយុទ្ធសាស្ត្របានបង្កើតខ្លួនវាថាជាភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ការបំប្លែងនៅក្នុងការបើកដំណើរការឌីជីថល។ ការធ្វើតេស្តដែលធ្វើឡើងដោយ ClickMax បានបង្ហាញថាការផ្លាស់ប្តូរដែលមើលឃើញនៅលើទំព័រលក់ប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទិញ ក្នុងករណីខ្លះច្រើនជាងច្បាប់ចម្លងបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯង។
យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ McKinsey អ្នកប្រើប្រាស់ 71% រំពឹងថានឹងមានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ហើយមានការខកចិត្តចំពោះការទំនាក់ទំនងទូទៅ។ ឥរិយាបថនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការរចនា៖ ទំព័រដែលផ្តល់នូវភាពច្បាស់លាស់ដែលមើលឃើញ ឋានានុក្រមដែលបានកំណត់យ៉ាងល្អ និងធាតុអន្តរកម្មបង្កើនអត្រាចុចតាមរយៈរហូតដល់ 30% នេះបើយោងតាមទិន្នន័យដែលបានវិភាគដោយ Thiago Finch ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Holding Bilhon ។ គាត់ពន្យល់ថា "ការធ្វើតេស្ត A/B បង្ហាញថាសោភ័ណភាពមិនមែនគ្រាន់តែជាព័ត៌មានលំអិតនោះទេ។ នៅក្នុងផ្នែកមួយចំនួន វាមានទម្ងន់ច្រើនជាងអត្ថបទបញ្ចុះបញ្ចូល។ អ្នកប្រើប្រាស់សម្រេចចិត្តថាតើគួរជឿជាក់ឬអត់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី ហើយរូបភាពគឺជាឧបសគ្គទីមួយសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូល" គាត់ពន្យល់។
ការសិក្សាមួយដោយ Nielsen Norman Group ដែលជាអ្នកដឹកនាំសកលក្នុងការប្រើប្រាស់ឌីជីថល បង្ហាញថាអ្នកប្រើប្រាស់ចំណាយពេលជាមធ្យម 50 មីលីវិនាទីដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងនៃគេហទំព័រ។ ការយល់ឃើញដំបូងនេះ ផ្អែកស្ទើរតែទាំងស្រុងលើទិដ្ឋភាពដែលមើលឃើញ មានឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើការជឿទុកចិត្ត និងឆន្ទៈក្នុងការបន្តការរុករក។ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ប្រភាគនៃពេលវេលានេះអាចជាភាពខុសគ្នារវាងការឈ្នះអតិថិជន ឬការបាត់បង់ការលក់។
លើសពីនេះ ការស្រាវជ្រាវរបស់ Adobe បានបង្ហាញថា 38% នៃអ្នកប្រើប្រាស់បានបោះបង់ចោលគេហទំព័រមួយភ្លាមៗ ប្រសិនបើប្លង់ត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនទាក់ទាញ ឬមានភាពច្របូកច្របល់។ នៅក្នុងបរិយាកាសនៃការចាប់ផ្តើមឌីជីថល ជាកន្លែងដែលអ្នកប្រើប្រាស់សម្រេចចិត្តថាតើត្រូវទិញឬមិនទិញដោយគ្រាន់តែចុចពីរបីដង ស្ថិតិនេះពង្រឹងសារៈសំខាន់នៃការរចនាដែលជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការបំប្លែង។ Finch សង្កេតឃើញថា "មនុស្សមិនគ្រាន់តែវិនិច្ឆ័យលើផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែជាបទពិសោធន៍ទាំងមូល។ ការរចនាដែលមិនមានការរៀបចំបង្ហាញពីភាពស្មុគ្រស្មាញ ខណៈពេលដែលទំព័រច្បាស់លាស់ និងមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ បង្កើតទំនុកចិត្ត" ។
និន្នាការនេះធ្វើតាមអ្វីដែលគេហៅថា "សេដ្ឋកិច្ចយកចិត្តទុកដាក់" ។ យោងតាមការសិក្សាដោយវេទិកា Prezi ចន្លោះការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមធ្យមនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺតិចជាង 3 វិនាទី។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ប្លង់ដែលមើលឃើញរបស់ទំព័រអាចកំណត់ថាតើអ្នកទស្សនាបន្តរុករក ឬបោះបង់ចោលគេហទំព័រ។ Finch ព្រមានថា "អ្នកអាចមានការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្លង់មានភាពច្របូកច្របល់ ឬធុញទ្រាន់ ការចុចនឹងមិនកើតឡើងទេ" ។
ការរចនាបែបយុទ្ធសាស្ត្រ នៅក្នុងបរិបទនេះ ហួសពីសោភ័ណភាព៖ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការធ្វើតេស្តលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ថេរ ការសម្របខ្លួនទៅនឹងឧបករណ៍ផ្សេងៗ និងការរួមបញ្ចូលជាមួយការធ្វើដំណើរតាមប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិ។ របាយការណ៍ស្រាវជ្រាវ Grand View បង្ហាញថាទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារសកលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើង 12.8% ជារៀងរាល់ឆ្នាំរហូតដល់ឆ្នាំ 2030 ដោយពង្រឹងតម្រូវការសម្រាប់បទពិសោធន៍ដែលមើលឃើញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងលំហូរការងារឌីជីថលទាំងនេះ។
Finch ចង្អុលបង្ហាញថា ក្នុងការចេញលក់ថ្មីៗនេះ ការកែប្រែរចនាតូចៗបាននាំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលច្រើនឡើង។ គាត់បាននិយាយថា "នៅក្នុងការធ្វើតេស្តមួយ គ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរការដាក់ប៊ូតុងទិញបានបង្កើនអត្រាបំប្លែងដោយ 18% នេះបង្ហាញថាការរចនាគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រអនុវត្ត មិនមែនជាការបំផ្លិចបំផ្លាញនោះទេ"។
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ អ្នកជំនាញបានចង្អុលបង្ហាញថា ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបញ្ញាសិប្បនិមិត្ត ការធ្វើដំណើរផ្ទាល់ខ្លួន និងការរចនាការសម្របខ្លួននឹងកំណត់ឡើងវិញនូវវិធីដែលផលិតផលឌីជីថលត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈ។ Finch សន្និដ្ឋានថា "អនាគតនៃការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតគឺមើលមិនឃើញ និងស្ងាត់ ប៉ុន្តែអាចមើលឃើញខ្ពស់។ អតិថិជនមិនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវបានគេណែនាំទេ ប៉ុន្តែពួកគេគឺជា។
សូមពិនិត្យមើលគោលការណ៍ណែនាំចំនួន 5 សម្រាប់ការរចនាទំព័រលក់ជាយុទ្ធសាស្រ្ត នេះបើយោងតាម Thiago Finch៖
- ជម្រះឋានានុក្រមដែលមើលឃើញ
។ រៀបចំចំណងជើង ចំណងជើងរង និងប៊ូតុងសកម្មភាព ដើម្បីឱ្យភ្នែករបស់អ្នកទស្សនាស្កែនទំព័រដោយធម្មជាតិ។ យោងតាម Nielsen Norman Group អ្នកប្រើប្រាស់សម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបន្តនៅលើគេហទំព័រក្នុងរយៈពេលតិចជាង 50 មីលីវិនាទី។ - ប៊ូតុងហៅទៅសកម្មភាពដ៏លេចធ្លោ
ដាក់ CTAs (ហៅទៅសកម្មភាព) នៅក្នុងតំបន់ដែលអាចមើលឃើញខ្ពស់ ដោយមានពណ៌ផ្ទុយគ្នា និងឃ្លាផ្ទាល់។ ការធ្វើតេស្ត A/B ដែលត្រូវបានវិភាគដោយ Thiago Finch បានបង្ហាញថាគ្រាន់តែការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងនៃប៊ូតុងបានបង្កើនការបំប្លែងចំនួន 18% ។ - ប្លង់ឆ្លើយតប៖
ច្រើនជាង 60% នៃការទិញតាមអ៊ីនធឺណិតនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីលឥឡូវនេះកើតឡើងតាមរយៈទូរស័ព្ទ នេះបើយោងតាម Ebit|Nielsen ។ ការធានាថាទំព័រផ្ទុកលឿន និងសម្របខ្លួនទៅនឹងអេក្រង់តូចគឺចាំបាច់ណាស់។ - តិចគឺកាន់តែច្រើន។
ជៀសវាងព័ត៌មានច្រើនពេក និងធាតុដែលមើលឃើញ។ ការស្រាវជ្រាវរបស់ Adobe បង្ហាញថា 38% នៃអ្នកប្រើប្រាស់បោះបង់ចោលទំព័រដែលច្រឡំ ឬមិនទាក់ទាញ។ ការរចនាស្អាតបង្ហាញពីវិជ្ជាជីវៈ និងបង្កើតទំនុកចិត្ត។ - ភស្តុតាងសង្គមលេចធ្លោ៖
រួមបញ្ចូលសក្ខីកម្មពិតប្រាកដ ការពិនិត្យ ឬត្រាសុវត្ថិភាព។ ទិន្នន័យរបស់ BrightLocal បង្ហាញថា 87% នៃអ្នកប្រើប្រាស់បានអានការពិនិត្យមុនពេលទិញ ដែលពង្រឹងភាពជឿជាក់ និងកាត់បន្ថយការជំទាស់។
