ជារៀងរាល់ឆ្នាំ អ្នកលក់រាយប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាដូចគ្នា៖ របៀបបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃដែលមិនអាចប្រកែកបាន និងយុទ្ធនាការទាក់ទាញដើម្បីលេចធ្លោចេញពីទឹកជំនន់នៃការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវកាល?
ប៉ុន្តែបើក្រឡេកមើលការប្រញាប់ប្រញាល់តាមរដូវកាលនេះ តើវានឹងអាចលក់បានច្រើនដែរឬទេ?
ខណៈពេលដែលអ្វីៗទាំងអស់នេះមានតម្លៃក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកលក់រាយ ការអនុវត្តប្រកបដោយនិរន្តរភាពពេញមួយឆ្នាំនឹងអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែសហគ្រិនឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតសំខាន់ៗ៖ ការប្រើប្រាស់ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងទិន្នន័យដើម្បីលក់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងប្រតិបត្តិការប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំមើលឃើញថាជាផ្នែកនៃអនាគតនៃ e-commerce ឆ្លាតវៃ។
ជាឧទាហរណ៍ ក្រឡេកមើលទៅ Black Friday មិនមែនគ្រាន់តែជាព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏ធំបំផុតប្រចាំឆ្នាំនោះទេ។ វាជាឧបករណ៍វាស់ស្ទង់ទីផ្សារ បង្ហាញពីគំរូនៃការប្រើប្រាស់ អាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន និងប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ។ សំណួរធំដែលគ្រប់អ្នកលក់រាយគួរតែសួរខ្លួនឯងឥឡូវនេះគឺ៖ តើខ្ញុំអាចយកអ្វីពីបទពិសោធន៍នេះដើម្បីរីកចម្រើននៅឆ្នាំក្រោយ?
ហួសពីចុងភ្នំទឹកកក
អ្នកលក់រាយទំនើបត្រូវទទួលយកថាតម្លៃប្រកួតប្រជែងគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃសមីការប៉ុណ្ណោះ។ ពិចារណាលើសេណារីយ៉ូខាងក្រោម៖ អ្នកបានវិនិយោគយ៉ាងច្រើនក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ ទាក់ទាញចរាចរណ៍យ៉ាងច្រើន ប៉ុន្តែបានបញ្ចប់យុទ្ធនាការជាមួយនឹងរទេះដែលបោះបង់ចោលរាប់រយ។ តើនេះមានន័យយ៉ាងណា? អ្វីមួយដែលកាន់តែស៊ីជម្រៅ - ហើយជារឿយៗត្រូវបានគេមើលរំលង - ចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយ។
នេះគឺជាកន្លែងដែលការប្រើប្រាស់ជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃទិន្នន័យ និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មចូលមក។ ឧទាហរណ៍ ការបែងចែកការផ្តល់ជូនទៅកាន់ទម្រង់ជាក់លាក់ ការផ្ញើសារផ្ទាល់ខ្លួនទៅកាន់អតិថិជនដែលមិនទាន់បានបញ្ចប់ការទិញ ឬការផ្តល់កិច្ចព្រមព្រៀងពិសេសដល់អ្នកដែលបានចូលមើលតែមួយទំព័រ គឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមដែលបំប្លែងអន្តរកម្មដែលបាត់បង់ទៅជាការបំប្លែងពិតប្រាកដ។
ជាងនេះទៅទៀត ការវិភាគផលិតផលណាដែលមានអត្រាបោះបង់ចោលខ្ពស់បំផុត អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែតម្រូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកកាន់តែច្បាស់លាស់។ ប្រហែលជាការបញ្ចុះតម្លៃមិនមានភាពទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់ ឬក៏មិនត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនគោលដៅបានត្រឹមត្រូវ។ ការរៀនពីឱកាសដែលខកខានទាំងនេះគឺជាជំហានចាំបាច់សម្រាប់ការរីកចម្រើន។ ហើយនេះគឺជាភស្តុតាងជាក់ស្តែងនៅក្នុងការអនុវត្ត៖ យោងតាម Loja Integrada អ្នកលក់រាយបានប្រមូលមកវិញនូវការលក់ជាង 30 លានដុល្លារ R$ ដោយប្រើឧបករណ៍រទេះដែលបោះបង់ចោលក្នុងឆ្នាំ 2024 តែម្នាក់ឯង។
មេរៀនសំខាន់មួយទៀតដែល Black Friday បង្រៀនគឺតម្រូវការសម្រាប់ប្រតិបត្តិការដ៏រឹងមាំ។ អ្នកដែលរៀបចំបានល្អសម្រាប់ពេលវេលាចរាចរណ៍ខ្ពស់បំផុត និងតម្រូវការសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ទំនងជាចេញមកនៅខាងមុខ។
ជាឧទាហរណ៍ ការដឹងថាផលិតផលមួយណាដែលលក់ដាច់ជាងគេ ឬពេលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់បំផុត គឺចាំបាច់សម្រាប់ការរៀបចំផែនការយុទ្ធនាការនាពេលអនាគត។ ជាងនេះទៅទៀត ការមានប្រតិបត្តិការដ៏រហ័សរហួនដើម្បីកែសម្រួលការផ្សព្វផ្សាយក្នុងពេលជាក់ស្តែងអាចជាភាពខុសគ្នារវាងការសម្រេចបាន ឬបរាជ័យ។
អំណាចនៃទិន្នន័យ
ការវិភាគទិន្នន័យគឺជាកេរដំណែលដ៏មានតម្លៃបំផុតដែលគ្រប់រដូវកាលអាចចាកចេញពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះជារបៀបប្រើវាឱ្យមានប្រយោជន៍៖
- កំណត់អាទិភាពអ្នកលក់ដាច់បំផុត៖ តើទំនិញណាខ្លះមានតម្រូវការខ្ពស់? រក្សាភ្នែកលើប្រភេទទាំងនេះ ដើម្បីរំលេចពួកវានៅក្នុងយុទ្ធនាការនាពេលអនាគត។
- ស្វែងយល់ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ តើអ្នកណាទិញអ្វី និងពេលណា? ប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីបែងចែកអតិថិជនរបស់អ្នក និងកែលម្អការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
- រៀបចំខ្លួនអ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង៖ ផលិតផលដែលអស់ស្តុក ឬជាប់គាំងក្នុងការផ្ទុកអាចជាសូចនាករសំខាន់សម្រាប់ផែនការឆ្នាំ 2025 ។
- កែសម្រួលយុទ្ធនាការទីផ្សារ៖ ទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រអាចណែនាំការកែតម្រូវលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទីផ្សារអ៊ីមែល និងការធ្វើទីផ្សារឡើងវិញ ដែលធ្វើឲ្យយុទ្ធនាការនាពេលអនាគតរបស់អ្នកកាន់តែមានយុទ្ធសាស្ត្រ។
តើនៅសល់អ្វី?
វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកត្រូវតែលើសពីការផ្តល់ជូនឧបករណ៍ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ - ពួកគេត្រូវតែកាត់បន្ថយបន្ទុករបស់សហគ្រិន ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារកំពូល។ ពួកគេត្រូវតែធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងសកម្មសម្រាប់អ្នកលក់រាយ កំណត់ឱកាស ធ្វើសកម្មភាព និងបង្កើតកំណើនដែលអាចវាស់វែងបានដោយស្វ័យភាព។
វាមិនមែននិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរបន្ថែមទេ - វាគឺអំពីការគិតឡើងវិញនូវ e-commerce ទាំងស្រុង។
