នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំងឡើង ជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយថវិកា និងដំណើរការទិញយឺត LinkedIn បង្ហាញពីស្ថិតិថ្មីមួយ: 64% នៃអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ B2B និយាយថាពួកគេចំណាយពេលយូរដើម្បីបិទការលក់ ។ តួលេខនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការសិក្សា Global B2B Marketing Outlook 2025 ដែលធ្វើឡើងជាមួយអ្នកជំនាញជាង 7,000 នាក់ក្នុង 14 ប្រទេស រួមទាំងប្រទេសប្រេស៊ីល ហើយថ្មីៗនេះបានបង្ហាញនៅ B2Believe ដែលជាព្រឹត្តិការណ៍ទីផ្សារ B2B សកលរបស់វេទិកាដែលបានធ្វើឡើងនៅទីក្រុងឡុងដ៍។
ក្នុងសេណារីយ៉ូនេះ វេទិកាគូសបញ្ជាក់ថា ចម្លើយដើម្បីដោះស្រាយវដ្តនៃការទិញយូរជាងនេះ គឺស្ថិតនៅក្នុងការទុកចិត្ត និងការរួមបញ្ចូលគ្នាពេញលេញ។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការបង្កើតម៉ាកយីហោ និងការបង្កើតតម្រូវការ – ជាមួយនឹងខ្លឹមសារពាក់ព័ន្ធ ព្រឹត្តិការណ៍ម៉ាកយីហោ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្អែកលើទិន្នន័យ – បានបង្ហាញឱ្យឃើញនូវសារៈសំខាន់សម្រាប់ការពន្លឿនការសម្រេចចិត្ត និងការជំរុញលទ្ធផល។ នៅលើ LinkedIn ម៉ាកយីហោដែលមានវត្តមានជាប់លាប់ក្នុងចំណោមទស្សនិកជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចុះឈ្មោះការបំប្លែងរហូតដល់ 10% ហើយខ្លឹមសារដែលមានយីហោគុណនឹងប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការជំនាន់នាំមុខដោយ 1.4x ។
" យើងកំពុងប្រឈមមុខនឹងការពិតថ្មីមួយនៅក្នុងទីផ្សារ B2B ដែលសមត្ថភាពក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តកំណត់ថាអ្នកណាបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលម៉ាកយីហោ និងការអនុវត្តជាមួយទិន្នន័យឆ្លាតវៃ យើងផ្តល់នូវប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការ។ នៅ LinkedIn ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងគឺផ្តល់អំណាចដល់អ្នកជំនាញជាមួយនឹងដំណោះស្រាយពេញលេញ និងសុវត្ថិភាពក្នុងការរុករកបរិបទថ្មីនេះ។ ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសថ្មីនៃការតភ្ជាប់ LinkedIn ព្រឹត្តិការណ៍ពាក់ព័ន្ធ យើងឈានមួយជំហានបន្ថែមទៀតនូវប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងទិន្នន័យដែលពាក់ព័ន្ធ។ លទ្ធផល " Ana Moises នាយកដំណោះស្រាយទីផ្សារនៅ LinkedIn ប្រេស៊ីល ។
ព្រឹត្តិការណ៍ជាម៉ាស៊ីនសម្រាប់ការលូតលាស់
ទិន្នន័យបង្ហាញថា 96% នៃអ្នកជំនាញចាត់ទុកព្រឹត្តិការណ៍ដោយផ្ទាល់ជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយសម្រាប់ការលក់ដោយផ្ទាល់ ។ ជាមួយនឹងគំនិតនេះ លក្ខណៈពិសេសថ្មី ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ LinkedIn ដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការគ្រប់គ្រង ការពង្រីកទស្សនិកជន និងការវាស់វែងផលប៉ះពាល់។
- ភាពមើលឃើញកាន់តែប្រសើរឡើង ៖ ការរួមបញ្ចូលជាមួយ ON24 ដែលជាវេទិកាផ្សាយបណ្តាញសាជីវកម្ម អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍ដោយផ្ទាល់ពី LinkedIn និងជំរុញការផ្សព្វផ្សាយតាមពេលវេលាយុទ្ធសាស្ត្រ។
- ការបែងចែកភាពជាក់លាក់ខ្ពស់ ៖ ការធ្វើសមកាលកម្មជាមួយទិន្នន័យអ្នកចូលរួម Cvent បង្កើតទស្សនិកជនតាមតម្រូវការសម្រាប់ការកំណត់គោលដៅឡើងវិញ និងការពង្រីក។
- ការបំប្លែងទិន្នន័យដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ ៖ គោលបំណងនៃការបង្កើតអ្នកដឹកនាំថ្មីនៅក្នុងយុទ្ធនាការព្រឹត្តិការណ៍ជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលដោយផ្ទាល់ទៅ CRMs តាមរយៈ ON24 ឬ Integrate ដែលជាឧបករណ៍ដែលភ្ជាប់ទិន្នន័យនាំមុខជាមួយនឹងវេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មទីផ្សារ។
យុទ្ធនាការដែលប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព្រឹត្តិការណ៍នៅលើ LinkedIn កំពុងបង្ហាញ ការមើលច្រើនជាង 31 ដង និងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃអត្រាការបម្លែង។
វាស់វែងកាន់តែប្រសើរ ដើម្បីវិនិយោគដោយឆ្លាតវៃ។
ជាមួយនឹង 78% នៃ CMOs និយាយថាការបញ្ជាក់ពី ROI បានកើនឡើងនៅក្នុងសារៈសំខាន់ LinkedIn ក៏កំពុងពង្រីកដំណោះស្រាយរង្វាស់របស់វាផងដែរ។ ឥឡូវនេះ វេទិកានេះផ្តល់ជូននូវរបាយការណ៍អំពីចំណូល ការធ្វើតេស្តផលប៉ះពាល់ និងទិន្នន័យស៊ើបការណ៍សម្ងាត់របស់ក្រុមហ៊ុន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនាញតាមដានផលប៉ះពាល់នៃយុទ្ធនាការនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន។
" ជាមួយនឹងវដ្ដវែងជាង និងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តជាច្រើនដែលពាក់ព័ន្ធ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការតាមដានការវាស់វែងលើផ្ទៃខាងក្រៅទៀតទេ។ អនាគតនៃទីផ្សារ B2B ទាមទារការវាស់វែងដែលភ្ជាប់ទៅនឹងអ្វីដែលជំរុញឱ្យលទ្ធផលពិតប្រាកដ - រួមបញ្ចូលគ្នានូវទិន្នន័យ ការច្នៃប្រឌិត និងអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតគឺការជឿទុកចិត្ត " Ana Moises សន្និដ្ឋាន។
វិធីសាស្រ្ត
ទស្សនវិស័យទីផ្សារ B2B សកល៖ ការស្រាវជ្រាវត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ Censuswide ជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ B2B ចំនួន 7,000 នាក់ (អាយុ 18 ដល់ 77 ឆ្នាំ ក្នុងការគ្រប់គ្រងកម្រិតមធ្យម ឬមុខតំណែងជាន់ខ្ពស់) នៅចក្រភពអង់គ្លេស អូស្ត្រាលី បារាំង អាល្លឺម៉ង់ ឥណ្ឌា សហរដ្ឋអាមេរិក អេស្បាញ តំបន់ MENA (អារ៉ាប៊ីសាអូឌីត និងអារ៉ាប់រួម) ប្រទេសហូឡង់ ប្រេស៊ីល 15 កក្កដា ស៊ុយអែត អ៊ីតាលី និង 3 កក្កដា។ 2025. ជំរឿនទូទៅអនុវត្តតាមគោលការណ៍របស់ ESOMAR ហើយមានសមាជិកនៃសមាគមស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ វាក៏មានទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមប្រឹក្សាបោះឆ្នោតអង់គ្លេសផងដែរ។
B2B Marketing Professionals Sentiment Survey 2025៖ LinkedIn បានចាត់តាំងជំរឿនទូទាំងដើម្បីធ្វើការស្ទង់មតិលើអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ B2B ចំនួន 3,251 នាក់ (អាយុចាប់ពី 18 ឆ្នាំឡើងទៅ) នៅចក្រភពអង់គ្លេស សហរដ្ឋអាមេរិក បារាំង អាល្លឺម៉ង់ អេស្ប៉ាញ ប្រេស៊ីល អារ៉ាប់រួម ហូឡង់ សិង្ហបុរី ឥណ្ឌា អូស្ត្រាលី អ៊ីតាលី និងស៊ុយអែត។ ទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលនៅចន្លោះថ្ងៃទី 22 ខែមេសា ដល់ថ្ងៃទី 6 ខែឧសភា ឆ្នាំ 2025។ ជំរឿនទាំងអស់ប្រកាន់ខ្ជាប់នូវក្រមសីលធម៌នៃសមាគមស្រាវជ្រាវទីផ្សារ (MRS) គោលការណ៍ ESOMAR និងជាសមាជិកនៃក្រុមប្រឹក្សាបោះឆ្នោតអង់គ្លេស។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់សំដៅទៅលើផលបូកនៃការឆ្លើយតប "យល់ព្រមយ៉ាងខ្លាំង" និង "យល់ព្រមដោយផ្នែក" ការឆ្លើយតប។
ការស្រាវជ្រាវលើផលប៉ះពាល់នៃ ROI នៅក្នុង B2B: LinkedIn បានតែងតាំង YouGov ដើម្បីធ្វើការស្ទង់មតិលើអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ B2B ចំនួន 1,014 នាក់ក្នុងមុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំ (រហូតដល់កម្រិត CMO) ដែលធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំៗដែលមានបុគ្គលិកច្រើនជាង 250 នាក់នៅក្នុងទីផ្សារចក្រភពអង់គ្លេស សហរដ្ឋអាមេរិក បារាំង និងឥណ្ឌា។ ការងារវាលត្រូវបានធ្វើឡើងតាមអ៊ីនធឺណិតនៅចន្លោះថ្ងៃទី 29 ខែវិច្ឆិកាដល់ថ្ងៃទី 20 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2024។
ចំណាំ៖ ការជំរុញព្រឹត្តិការណ៍ និងការរួមបញ្ចូលជាមួយ Cvent និង ON24 មាននៅទូទាំងពិភពលោក។ ជម្រើសដើម្បីបង្កើតការនាំមុខជាកម្មវត្ថុសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមព្រឹត្តិការណ៍ ក៏ដូចជាការរួមបញ្ចូលជាមួយវេទិការួមបញ្ចូល បច្ចុប្បន្នស្ថិតនៅក្នុងបែតា។
