ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដែលឱ្យតម្លៃដល់ការការពារឌីជីថលនៃម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេមានទម្លាប់តាមដានយ៉ាងសកម្មរួចហើយចំពោះដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានមនុស្សមួយចំនួនតូចប៉ុណ្ណោះដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលដៃគូ និងសាខារបស់ពួកគេកំពុងធ្វើ។ នោះហើយជាកន្លែងដែលមានគ្រោះថ្នាក់ដ៏ធំមួយ៖ កម្រៃជើងសារមិនសមរម្យ។ ប៉ុន្តែតើការអនុវត្តនេះជាអ្វី? តើវាត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីទៅជាផលប៉ះពាល់របស់វាទៅលើប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយសំខាន់បំផុត តើវាអាចជៀសវាងការក្លាយជាបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ដោយរបៀបណា?
តើអ្វីទៅជាគណៈកម្មការមិនត្រឹមត្រូវ?
ការធ្វើទីផ្សារ Affiliate គឺជានិន្នាការដែលកំពុងកើនឡើងនៅក្នុងពិភពសាជីវកម្ម ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យមានភាពបត់បែនកាន់តែច្រើន កាត់បន្ថយថ្លៃដើម និងបង្កើនភាពមើលឃើញនៃផលិតផល និងសេវាកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដែលគោលការណ៍ដែលមានចែងក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង Affiliate ត្រូវបានអនុវត្តតាម។.
យោងតាមលោក Gustavo Mariotto អនុប្រធានផ្នែកទីផ្សារ (CSO) របស់ក្រុមហ៊ុន Branddi ដែលជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានជំនាញក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែងមិនយុត្តិធម៌នៅក្នុងបរិយាកាសអនឡាញ នេះមិនមែនជាអ្វីដែលកើតឡើងក្នុងករណីមានកម្រៃជើងសារមិនសមរម្យនោះទេ។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ក្នុងករណីទាំងនេះ សាខាបានបំពានកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយលើសពីអ្វីដែលបានកំណត់ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ដោយ 'លួច' ចរាចរណ៍សរីរាង្គពីក្រុមហ៊ុនសំខាន់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញពីការបម្លែងដែលនឹងមិនកើតឡើងនៅក្នុងយុទ្ធនាការឧបត្ថម្ភ។ ការអនុវត្តនេះរួមបញ្ចូលគ្នានូវការដេញថ្លៃម៉ាកជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់មិនត្រឹមត្រូវនៃអ្វីដែលត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នាពីមុនរវាងក្រុមហ៊ុនមេ និងសាខា”។.
កម្រៃជើងសារមិនត្រឹមត្រូវ ការប្រើប្រាស់ខុសភាពជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ និងការដេញថ្លៃម៉ាក។
ការប្រើប្រាស់ពាក្យគន្លឹះស្ថាប័នរបស់ម៉ាកយីហោដោយគ្មានការអនុញ្ញាតដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានគេហៅថាការដេញថ្លៃម៉ាកយីហោ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការអនុវត្តនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយដៃគូ ឬក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ វាត្រូវបានគេហៅថាការប្រើប្រាស់ខុសក្នុងការបញ្ជាក់កម្មសិទ្ធិ។.
យោងតាមលោក Mariotto ហេតុការណ៍ទាំងនេះ ដែលបានគ្របដណ្ដប់លើការជជែកវែកញែកផ្នែកច្បាប់សាជីវកម្មបច្ចុប្បន្ន កើតឡើងនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធប្រើប្រាស់យុទ្ធនាការឧបត្ថម្ភរបស់ដៃគូរបស់ខ្លួនដោយចេតនាអាក្រក់។ នោះគឺពួកគេស្វែងរកដោយអយុត្តិធម៌ដើម្បីលើកកម្ពស់តំណភ្ជាប់របស់ពួកគេឱ្យខ្ពស់ជាងម៉ាកយីហោសំខាន់ ដើម្បីទទួលបានកម្រៃជើងសារ។.
នេះអាចពាក់ព័ន្ធនឹងស្ថានភាពផ្សេងៗដូចជា៖
- ការចុចក្លែងបន្លំ៖ នៅពេលដែលការចុចត្រូវបានចុះឈ្មោះលើតំណភ្ជាប់សម្ព័ន្ធដោយសិប្បនិម្មិត ពោលគឺដោយគ្មានចេតនាពិតប្រាកដក្នុងការធ្វើការទិញ ឬចាត់វិធានការណាមួយឡើយ។
- ការលក់ស្ទួន៖ នៅពេលដែលការលក់ដូចគ្នាត្រូវបានសន្មតថាជារបស់សាខាច្រើនជាងមួយ ដែលបង្កើតការទូទាត់ស្ទួន។
- ការប្រើប្រាស់ខូគីមិនត្រឹមត្រូវ៖ បញ្ហានេះកើតឡើងនៅពេលដែលខូគីត្រូវបានដាក់នៅលើឧបករណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយគ្មានការយល់ព្រមពីពួកគេ ដោយមានគោលបំណងសន្មតការលក់មិនត្រឹមត្រូវទៅឱ្យសាខាមួយ។
- ការរំលោភលើច្បាប់កម្មវិធី៖ នៅពេលដែលសម្ព័ន្ធប្រើប្រាស់វិធីសាស្ត្រហាមឃាត់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម ដូចជាសារឥតបានការ ការទិញចរាចរណ៍បង់ប្រាក់ដោយគ្មានការអនុញ្ញាត។ល។
ចំណុចសំខាន់មួយអំពីកម្រៃជើងសារមិនត្រឹមត្រូវគឺថា ពួកវាអាចប៉ះពាល់ដល់ម៉ាកយីហោតាមវិធីផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ទាំងនៅក្នុងប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការបង់ប្រាក់របស់ពួកគេ និងនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយដៃគូ និងការចំណាយ។.
ខាងក្រោមនេះគឺជាផលវិបាកអវិជ្ជមានចម្បងបីដែលបណ្តាលមកពីការចាត់តាំងមិនត្រឹមត្រូវ និងកម្រៃជើងសារមិនត្រឹមត្រូវ៖
ការកើនឡើងនៃ CPC ម៉ាកយីហោស្ថាប័ន
ដោយសារតែពាក្យគន្លឹះរបស់ក្រុមហ៊ុនកំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយគ្មានការអនុញ្ញាត វាជារឿងធម្មតាទេដែលកម្រៃជើងសារដែលមិនសមរម្យបង្កើនថ្លៃដើមក្នុងមួយចុចនៃយុទ្ធនាការ។
ជាលទ្ធផល ម៉ាកយីហោមិនបានឃើញផលចំណេញគួរឱ្យកត់សម្គាល់លើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ខ្លួនទេ ដោយសារតម្លៃនេះកំពុងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។
ការកើនឡើងនៃការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុ
នេះ ដែលជាផលវិបាកចម្បងមួយនៃកម្រៃជើងសារដែលមិនសមរម្យ ក៏ជាសុបិន្តអាក្រក់បំផុតមួយសម្រាប់ម៉ាកយីហោផងដែរ។ យ៉ាងណាមិញ រាល់ការចំណាយដែលមិនចាំបាច់កាត់បន្ថយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអាចត្រូវបានវិនិយោគលើសកម្មភាពដែលពិតជាផ្តោតលើគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។.
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីដោះស្រាយការកើនឡើងនៃការចំណាយនេះ ចាំបាច់ត្រូវពិចារណាលើបរិបទទាំងមូលដែលពាក់ព័ន្ធនឹងករណីទាំងនេះ។ នេះក៏ដោយសារតែបន្ថែមពីលើការកើនឡើងនៃ CPC ស្ថាប័ន (ថ្លៃដើមក្នុងមនុស្សម្នាក់) ប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងមិនយុត្តិធម៌នេះក៏បង្កើនការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារ និងសកម្មភាពដែលមិនបានបង្កើតផលចំណេញ ឬតម្លៃពិតប្រាកដផងដែរ។.
លើសពីនេះ នៅតែមានហានិភ័យដែលដំណើរការទាំងនេះនឹងក្លាយជាប្រព័ន្ធតុលាការ ដែលបន្ថែមពីលើការពាក់ព័ន្ធនឹងការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ ក៏ពាក់ព័ន្ធនឹងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់ក្រុមភាគច្រើនក្នុងការដោះស្រាយសកម្មភាពវិវាទរដ្ឋបាល និងយឺតយ៉ាវផងដែរ។.
ការមិនទុកចិត្តគ្នាកាន់តែខ្លាំងឡើងរវាងសាខា និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ជាចុងក្រោយ ផលវិបាកដ៏សំខាន់មួយទៀតនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការបញ្ជាក់ និងការទូទាត់កម្រៃជើងសារមិនត្រឹមត្រូវគឺការបង្កើតបរិយាកាសមិនទុកចិត្តគ្នាឥតឈប់ឈររវាងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសាខា។ យ៉ាងណាមិញ ពួកគេអាចបង្កើតការចោទប្រកាន់មិនត្រឹមត្រូវ និងបំបែកទំនាក់ទំនងដ៏សុខដុមរមនាដែលមានរហូតមកដល់ពេលនោះ។.
Branddi បានដាក់ចេញនូវគន្លឹះជាក់ស្តែងចំនួនបី ដើម្បីជួយម៉ាកយីហោរបស់អ្នកឱ្យចូលរួមជាមួយដៃគូរបស់ខ្លួនតាមរបៀបដែលមានតម្លាភាព និងវិជ្ជមានជាងមុន។.
គន្លឹះទី 1៖ បង្កើតច្បាប់ដែលមានគោលបំណង និងច្បាស់លាស់សម្រាប់គោលការណ៍សម្ព័ន្ធរបស់អ្នក៖ ការបង្កើតគោលការណ៍ណែនាំច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលត្រូវបាន ឬមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងកម្មវិធីសម្ព័ន្ធរបស់ម៉ាករបស់អ្នក កាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃ "តំបន់ពណ៌ប្រផេះ"។ នោះគឺមនុស្សគ្រប់គ្នានឹងដឹងពីអ្វីដែលត្រូវបាន ឬមិនត្រូវបានរំពឹងទុក ហើយនឹងដឹងអំពីព្រំដែនដែលមិនអាចឆ្លងកាត់បាន។
គន្លឹះទី 2៖ ធ្វើការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ៖ ការធ្វើការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំធានាថា សាខាទាំងអស់នៅតែអនុលោមតាមច្បាប់។ តាមវិធីនេះ ម៉ាកយីហោរបស់អ្នកអាចបង្កើតភាពជាដៃគូដែលមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងយូរអង្វែងជាងមុន។
គន្លឹះទី 3៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ៖ ការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងសកម្មនូវពាក្យ និងធាតុផ្សំដែលមានតែមួយគត់ចំពោះម៉ាករបស់អ្នក គឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយក្នុងការស្វែងរកការកើតឡើងគួរឱ្យសង្ស័យ មុនពេលវាប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
