Според ABComm, Бразилия вече има 91,3 милиона онлайн купувачи, а широко публикуваните прогнози от сектора показват, че страната би трябвало да надхвърли 100 милиона до 2026 г. Секторът продължава да се разраства, генерирайки 204,3 милиарда бразилски долара през 2024 г. и се очаква да достигне 234,9 милиарда бразилски долара през 2025 г., според данни на ABComm. Този растеж, съчетан с напредъка на социалната търговия и популяризирането на дигиталните инструменти и изкуствения интелект, намалява бариерите за навлизане и улеснява превръщането на идеите в реални бизнеси, особено за тези, които желаят да станат предприемачи през 2026 г.
За Едуардо Шулер, главен изпълнителен директор на Smart Consultoria , компания, специализирана в мащабирането на бизнеса чрез комбиниране на стратегия, технологии и изкуствен интелект , това сближаване отваря рядък прозорец на възможности. Ръководителят заявява, че никога не е имало толкова голям капацитет за индивидуално изпълнение, толкова голям достъп до информация и толкова голяма отвореност на потребителите към нови марки. „Сценарият никога не е бил по-благоприятен. Комбинацията от скорост, ниска цена и мощни инструменти прави 2026 г. най-добрата година в историята за тези, които искат да започнат бизнес“, подчертава той.
По-долу експертът подробно описва десетте стълба, които правят 2026 г. най-добрата година в историята за стартиране на бизнес:
1. Рекорден спад в първоначалните бизнес разходи.
Намалената цена на дигиталните инструменти, платформите за продажби и решенията с изкуствен интелект елиминира бариерите, които преди това са възпрепятствали новите предприемачи. Според Себрае (GEM Brazil 2023/2024), дигитализацията драстично е намалила първоначалните оперативни разходи, особено в сектори като услугите и дигиталната търговия на дребно. Днес е възможно да се стартира марка с малко ресурси и минимална инфраструктура. „Първоначалната инвестиция е паднала до ниво, което демократизира навлизането на пазара и отваря пространство за тези с добро изпълнение“, казва Шулер .
2. Изкуственият интелект повишава индивидуалната производителност.
Проучвания на McKinsey & Company (Generative AI and the future of work report, 2023) показват, че генеративният изкуствен интелект може да автоматизира до 70% от дейностите, извършвани понастоящем от професионалисти, което позволява на човек да постигне резултати, сравними с работата на цели екипи. Автоматизациите, вторите пилоти и интелигентните системи разширяват оперативния капацитет и ускоряват пускането на продукти на пазара. „Никога един човек не е произвеждал толкова много сам“, подчертава експертът.
3. Бразилските потребители са по-възприемчиви към новите марки.
Проучване на NielsenIQ (Brand Diloyalty Study, 2023) показва, че 47% от бразилските потребители са склонни да изпробват нови марки, водени от търсенето на по-добри цени, автентичност и близост. За Шулер тази откритост намалява времето за приемане на нови продукти. „Бразилците са по-любопитни и по-малко лоялни, което създава плодородна почва за тези, които тепърва започват“, посочва той.
4. Социалната търговия се консолидира като канал за продажби.
Днес значителна част от покупките в Бразилия се случват директно в социалните медии. Бразилия е третият по големина пазар за социална търговия в света и се очаква секторът да нарасне с 36% до 2026 г., според Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). За Шулер това разширяване създава най-големия пряк път в историята за продажба без физически магазин. „Това е първият път, когато продажбата в рамките на съдържание се е превърнала в норма, а не в изключение“, посочва той.
5. Неограничени и безплатни знания за учене и изпълнение
Наличието на безплатно съдържание, курсове и уроци намалява разликата между намерението и практиката. През 2023 г. Себрае регистрира над 5 милиона записвания в онлайн курсове, което е исторически рекорд. За Шулер това изобилие ускорява кривата на обучение. „Днес никой всъщност не започва от нулата; репертоарът е достъпен за всеки“, заявява той.
6. Бюрократично опростяване благодарение на технологиите
Незабавните плащания, дигиталните банки, електронните подписи и автоматизацията направиха финансовото и оперативното управление много по-гъвкаво. Бизнес картата (MDIC) показва, че средното време за отваряне на бизнес в Бразилия е спаднало до 1 ден и 15 часа, най-ниското ниво, регистрирано някога. „Рутините, които преди изискваха дълги периоди, сега се изпълняват за минути и това напълно променя играта за малкия бизнес“, анализира той.
7. Историческо разрастване на бразилската електронна търговия
Прогнозата за над 136 милиона онлайн потребители до 2026 г., според Statista (Digital Market Outlook 2024), разкрива най-високото ниво на дигитална зрялост, регистрирано някога в страната. За Шулер това означава пазар, готов да абсорбира нови решения. „Търсенето съществува, то расте и има място за тези, които искат да изградят марка“, заявява той.
8. По-ниска психологическа бариера за тези, които желаят да станат предприемачи
Растежът на създатели, ментори и предприемачи, споделящи своя опит зад кулисите, направи предприемачеството по-разпространено и по-малко страхливо. Според Глобалния монитор на предприемачеството (GEM) 2023/2024, 53% от възрастните бразилци заявяват, че възнамеряват да започнат бизнес, което е един от най-високите проценти в света. „Когато всеки познава някого, който е започнал, страхът намалява и действието се увеличава“, коментира той.
9. По-бързо изпълнение и незабавно валидиране.
Настоящата скорост позволява тестване на идеи, валидиране на хипотези и коригиране на оферти в реално време. Докладът Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) показва, че малките марки са спечелили позиции именно защото реагират по-бързо на поведението на потребителите, възползвайки се от интелигентни рекламни инструменти, автоматизация и A/B тестване. „Пазарът никога не е бил толкова гъвкав и това е в полза на тези, които трябва бързо да наберат скорост“, подчертава той.
10. Безпрецедентна конвергенция между технологии, поведение и икономика.
Според Шулер , комбинацията от ниски разходи, отворени потребители, високо търсене и мощни инструменти създава рядко срещано съответствие. Данни от Statista, GEM и Sebrae показват, че никога не е имало толкова голямо намерение за стартиране на бизнес, толкова голямо дигитално търсене и толкова много достъпни технологии едновременно. „Това е прозорец от възможности, който просто не е съществувал преди. Който и да влезе сега, ще има историческо предимство“, заключава той.
