ស្រមៃថាបានបញ្ជាទិញភីហ្សានៅចុងសប្តាហ៍ដោយអន្ទះសាររង់ចាំអាហារហើយបើកប្រអប់រកតែមួយភាគបីនៃចំណិត? នេះគឺជាការប្រៀបធៀបសម្រាប់ស្ថានភាពដែលទីផ្សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រឈមមុខនៅពេលនិយាយអំពីការវិនិយោគក្នុងយុទ្ធនាការជាមួយអ្នកបង្កើត នេះបើយោងតាម ការសិក្សាដោយ BrandLovers ។
យោងតាមការស្ទង់មតិដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់វេទិកានេះ នៃចំនួន R$ 2.18 ពាន់លានដុល្លារដែលបានផ្លាស់ប្តូរជារៀងរាល់ឆ្នាំដោយវិស័យនេះ យោងតាមទិន្នន័យដែលចេញផ្សាយដោយ Kantar Ibope Media និង Statista រហូតដល់ 1.57 ពាន់លានដុល្លារអាចនឹងត្រូវខ្ជះខ្ជាយ។ លោក Rapha Avellar នាយកប្រតិបត្តិនៃ BrandLovers សង្កត់ធ្ងន់ថា "នៅក្នុងការពិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ដែលជាកន្លែងដែលទីផ្សារឥទ្ធិពលបានក្លាយជាយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ការកំណត់អត្តសញ្ញាណការបាត់បង់នេះគួរតែជាការព្រមានដល់ម៉ាកយីហោ" ។
ផ្អែកលើមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយរបស់វេទិកា ដែលបច្ចុប្បន្នរួមបញ្ចូលអ្នកបង្កើតជាង 220,000 នាក់ និងដំណើរការជាមធ្យមនៃការបង់ប្រាក់ចំនួន 4 ដងក្នុងមួយនាទី ការសិក្សាបានវិភាគទិន្នន័យយុទ្ធនាការពីអ្នកផលិតមាតិកាណាណូ មីក្រូ និងម៉ាក្រូ ដើម្បីធ្វើការវិនិច្ឆ័យ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណមិនត្រឹមតែចំនួនប្រាក់ដែលបាត់បង់ដោយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាឫសគល់នៃបញ្ហាផងដែរ៖ "មានការខ្វះខាតនៃវិធីសាស្រ្តដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ បច្ចេកវិទ្យា និងវិធីសាស្រ្តដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន"។
Avellar ចង្អុលបង្ហាញថាម៉ាកជាច្រើននៅតែធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយផ្អែកលើការយល់ឃើញតាមប្រធានបទ ឬគ្រាន់តែជាប្រជាប្រិយភាពរបស់អ្នកបង្កើត ដោយគ្មានការវិភាគស៊ីជម្រៅអំពីផលប៉ះពាល់ និងការអនុវត្ត។ លោកបានគូសបញ្ជាក់ពីតម្រូវការបន្ទាន់សម្រាប់គំរូដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធបន្ថែមទៀត ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិទ្យា។ "ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ Influencer គឺជាចំណុចកណ្តាលនៃតម្រូវការជំនាន់នៅឆ្នាំ 2025 ដែលវាត្រូវតែត្រូវបានចាត់ទុកជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពិត ដែលជាល្បែងនៃវិទ្យាសាស្រ្តពិតប្រាកដ មិនមែនជាការទស្សន៍ទាយនោះទេ។" លោកសង្កត់ធ្ងន់ថា ការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតនេះអាចបង្កើនផលត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ ដោយធានាថាផ្នែកសំខាន់នៃថវិកាត្រូវបានអនុវត្តកាន់តែមានយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រសិទ្ធភាព។
3 មូលហេតុចម្បងនៃកាកសំណល់
ការស្រាវជ្រាវបានហួសពីការកំណត់បញ្ហានៅក្នុងថវិកា ហើយស្វែងរកមូលហេតុដែលនៅពីក្រោយវា។ មានកត្តាសំខាន់បីនៃភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកបង្កើត ដែលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ដល់សេណារីយ៉ូនៃកាកសំណល់៖
- ជម្រើសមិនសមរម្យនៃទម្រង់អ្នកបង្កើត។
ជម្រើសរវាងអ្នកបង្កើតណាណូ មីក្រូ ឬម៉ាក្រូ ដោយផ្អែកលើទំហំទម្រង់ (ចំនួនអ្នកតាមដាន) មានឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការទាក់ទងនឹងសក្តានុពល និងប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយ។ ការស្ទង់មតិបង្ហាញថា សម្រាប់យុទ្ធនាការដូចគ្នាជាមួយនឹងថវិកា 1 លានដុល្លារ R$ អ្នកបង្កើតខ្នាតតូចមានតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយមើល (CPView) នៃ R$0.11 និងបង្កើតការមើលជាមធ្យម 9.1 លាន។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកបង្កើតម៉ាក្រូមាន CPView នៃ R$0.31 និងឈានដល់ការមើលប្រមាណ 3.2 លានដង។
នេះមានន័យថាយុទ្ធនាការដែលប្រើប្រាស់អ្នកបង្កើតខ្នាតតូចសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពជាង 65% ក្នុងមួយដុល្លារដែលបានបណ្តាក់ទុក បង្កើនឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធនាការដោយមិនបង្កើនថវិកា។
- កង្វះតម្លៃបុគ្គល និងពហុកត្តា
កង្វះវិធីសាស្រ្តពហុកត្តាសម្រាប់អ្នកបង្កើតតម្លៃគឺជាមូលហេតុចម្បងមួយនៃការវិនិយោគគ្មានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងទីផ្សារឥទ្ធិពល។ ទោះបីជាចំនួនអ្នកដើរតាមគឺជារង្វាស់ដែលពាក់ព័ន្ធក៏ដោយ វាចាំបាច់ត្រូវវិភាគដោយភ្ជាប់ជាមួយកត្តាផ្សេងទៀត ដើម្បីធានាបាននូវតម្លៃត្រឹមត្រូវ និងមានប្រសិទ្ធភាព។ បច្ចុប្បន្ននេះ ទីផ្សារភាគច្រើននៅតែកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើម៉ែត្រដាច់ពីគ្នានេះ ដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់លើសូចនាករសំខាន់ៗដូចជា ផលប៉ះពាល់ ការឈានដល់ប្រសិទ្ធភាព ការបែងចែកទស្សនិកជន និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃក្នុងមួយមើល។
គំរូតម្លៃនេះបង្កើតបញ្ហាធំៗបី៖
- ការបង់ប្រាក់ក្នុងមួយឯកតាអ្នកបង្កើត មិនមែនក្នុងមួយផលប៉ះពាល់ និងការឈានដល់៖
ម៉ាកយីហោជាច្រើនអ្នកបង្កើតតម្លៃដោយផ្អែកលើចំនួនអ្នកតាមដាន និងការចូលរួមជាមធ្យម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តសាមញ្ញនេះច្រើនតែនាំឱ្យអ្នកបង្កើតដែលមានអ្នកតាមដាន 40,000 នាក់ទទួលបានចំនួនដូចគ្នាជាមួយនឹង 35,000 នាក់។ រឿងដដែលនេះកើតឡើងជាមួយអ្នកបង្កើតដែលមានអ្នកតាមដាន 60,000 នាក់ ដែលមនុស្សម្នាក់អាចមានការចូលរួម 6% និងមួយផ្សេងទៀតមានត្រឹមតែ 4% ប៉ុន្តែអ្នកទាំងពីរទទួលបានការទូទាត់ដូចគ្នា។ ការអនុវត្តនេះបំផ្លាញការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគ។ - អន្តរការីហួសប្រមាណរវាងម៉ាកនិងអ្នកបង្កើត៖
ភ្នាក់ងារគឺជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការទំនាក់ទំនងម៉ាក ប៉ុន្តែខ្សែសង្វាក់ការទូទាត់ដែលបានរចនាមិនសូវល្អអាចរួមបញ្ចូលអន្តរការីរហូតដល់ 4 ឬសូម្បីតែ 5 នាក់ ដែលបង្កើនការចំណាយយ៉ាងខ្លាំង។ នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធមួយចំនួន អ្នកបង្កើតដូចគ្នាអាចចំណាយច្រើនជាងមុនរហូតដល់ 6 ដង ដោយសារភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពពន្ធ និងរឹមបន្ថែមដោយអន្តរការីដែលមិនចាំបាច់។ គំរូចែករំលែកតម្លៃនេះកាត់បន្ថយថវិកាដែលបានបែងចែកទៅអ្វីដែលសំខាន់៖ ការទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ការផ្តល់ផលប៉ះពាល់ និងបង្កើតការសន្ទនាពិតប្រាកដអំពីម៉ាក។ - ការបង់ថ្លៃខុសដោយសារតែខ្វះជម្រើស៖
ការស្វែងរកអ្នកបង្កើតដែលត្រឹមត្រូវអាចក្លាយជាឧបសគ្គមួយ ហើយក្រោមសម្ពាធក្នុងការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស ម៉ាកយីហោជាច្រើនបានបញ្ចប់ការជ្រើសរើសអ្នកបង្កើតដែលសមរម្យបំផុត។ ប្រសិនបើគ្មានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ជម្រើសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ច្រើនទេ យុទ្ធនាការនានាអាចនឹងបញ្ចប់ដោយបង់ប្រាក់ដូចគ្នាទៅឱ្យអ្នកបង្កើតដែលផ្តល់លទ្ធផលតិចជាង ដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ។
ការវិភាគប្រៀបធៀបបានបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរទៅជាគំរូកំណត់តម្លៃក្បួនដោះស្រាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន៖
- ពីមុន៖ យុទ្ធនាការបែបប្រពៃណីផ្អែកលើតែចំនួនអ្នកតាមដាន បណ្តាលឱ្យមានការចំណាយក្នុងមួយមើល 0.16 R$ បង្កើតបាន 3.1 លានមើល។
- បន្ទាប់មក៖ ដោយអនុវត្តគំរូតម្លៃឆ្លាតវៃដែលពិចារណាលើកត្តាជាច្រើន (ផលប៉ះពាល់ពិតប្រាកដ ការបែងចែក និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ការចំណាយក្នុងមួយមើលបានធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 0.064 R$ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងឈានដល់ការមើល 7.75 លានជាមួយនឹងថវិកាដូចគ្នា។
- លទ្ធផល៖ ការកើនឡើង 150% ក្នុងការឈានដល់យុទ្ធនាការ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពការវិនិយោគច្រើនជាង 60%។
ទិន្នន័យនេះធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាកំហុសតម្លៃមិនត្រឹមតែបង្កើនការចំណាយដោយមិនចាំបាច់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់សក្តានុពលនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានឥទ្ធិពលជាបណ្តាញយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការយល់ដឹង និងការពិចារណាផងដែរ។ ការកែតម្រូវពីរបៀបដែលម៉ាកយីហោទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះអាចផ្តល់ផលចំណេញអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល ដោយធានាថារាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលបានវិនិយោគបង្កើតផលប៉ះពាល់ពិតប្រាកដ និងអតិបរមា។
- ការបែងចែកមិនត្រឹមត្រូវ
កំហុសសំខាន់មួយទៀតដែលត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណគឺការជ្រើសរើសអ្នកបង្កើតដែលទស្សនិកជនមិនស្របនឹងគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការនេះ។ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថាយុទ្ធនាការដែលមានសមិទ្ធិផលមិនល្អរវាងអ្នកបង្កើត និងម៉ាកនេះនាំឱ្យ CPView 0.30 R$ ខណៈពេលដែលអ្នកដែលមានសមិទ្ធិផលខ្ពស់អាចទទួលបាន CPView ត្រឹមតែ R$0.09 ប៉ុណ្ណោះ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត យុទ្ធនាការដែលមានគោលដៅមិនល្អគឺមានប្រសិទ្ធភាពតិចជាង 3.33 ដង។
លើសពីនេះ ការចំណាយកើនឡើងអាចកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ នៅពេលដែលទស្សនិកជនរបស់អ្នកបង្កើតមិនត្រូវបានតម្រឹមជាមួយទស្សនិកជនគោលដៅរបស់យុទ្ធនាការ។ បញ្ហានេះកើតឡើងដោយសារតែម៉ាកយីហោជាច្រើននៅតែជ្រើសរើសអ្នកបង្កើតដែលមានផ្នត់គំនិតសមាគមរូបភាព ជាជាងវិធីសាស្រ្តរៀបចំផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ អ្នកបង្កើតដែលមើលទៅដូចជា "មុខម៉ាករបស់អ្នក" អាចមានទស្សនិកជនដែលមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីទម្រង់នៃអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ល្អរបស់អ្នក ដោយកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការយ៉ាងខ្លាំង។
ដូច្នេះ ការខ្វះការតម្រឹមអាចមានន័យថាខ្ជះខ្ជាយរហូតដល់ 72% នៃថវិកានៃយុទ្ធនាការមួយចំនួន។ នេះគឺប្រសិនបើការបែងចែកមិនផ្អែកលើទិន្នន័យជាក់ស្តែងអំពីទម្រង់ទស្សនិកជន ការចូលរួមពិតប្រាកដ និងភាពស្និទ្ធស្នាលជាមួយម៉ាក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងការបាត់បង់ថវិកា?
Avellar និយាយថា "ម៉ាកយីហោត្រូវតែទទួលយកនូវផ្នត់គំនិតវិភាគបន្ថែមទៀតនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពលដូចដែលពួកគេបានធ្វើរួចហើយនៅក្នុងតំបន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងទៀត" ។ "អ្វីដែលយើងឃើញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺថាការសម្រេចចិត្តជាច្រើនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើកត្តាប្រធានបទ ដោយគ្មានការវាយតម្លៃស៊ីជម្រៅអំពីផលប៉ះពាល់សក្តានុពលរបស់អ្នកបង្កើតនីមួយៗ។"
ដើម្បីជៀសវាងការវិភាគដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតែមួយ និងគ្រោះថ្នាក់ដែលបណ្តាលមកពីការអនុវត្តនេះ ការសិក្សាស្នើឱ្យអនុម័តដំណើរការរៀបចំផែនការដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ។ នេះរួមមាន៖
- ការសម្រេចចិត្តដែលជំរុញដោយទិន្នន័យលើសពីអ្នកតាមដាន និងការចូលរួម – ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ការវិភាគព្យាករណ៍ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកបង្កើតដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព KPIs សំខាន់ៗដូចជា ផលប៉ះពាល់ ការឈានដល់ និងប្រេកង់។
- គិតដូចប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ – កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅនៃយុទ្ធនាការនេះ មុនពេលជ្រើសរើសអ្នកបង្កើត ដោយផ្តល់អាទិភាពលើការផ្តល់លទ្ធផលលើជម្រើសដោយផ្អែកលើការភ្ជាប់រូបភាព។
- ការកំណត់តម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព – ជៀសវាងការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយតម្លៃដែលបង្កើនការវិនិយោគដោយមិនមានការកើនឡើងសមាមាត្រនៅក្នុងការធានាឱ្យប្រាកដថាការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរដើម្បីបង្កើនទំហំ និងផលប៉ះពាល់នៃយុទ្ធនាការ។
Avellar សន្និដ្ឋានថា "គន្លឹះនៃអនាគតនៃទីផ្សារឥទ្ធិពលគឺស្ថិតនៅក្នុងភាពជាក់លាក់" ។ "ម៉ាកដែលដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា និងទិន្នន័យជាបេះដូងនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេ នឹងអាចជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយ។ លើសពីនេះ ពួកគេនឹងអាចបង្កើនឥទ្ធិពលពិតប្រាកដនៃការធ្វើឱ្យសកម្មរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកបង្កើត។ នៅទីបញ្ចប់ ភាពជោគជ័យនៃទីផ្សារដែលមានឥទ្ធិពលគឺអាស្រ័យមិនត្រឹមតែលើការវិនិយោគលុយកាន់តែច្រើនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើការវិនិយោគកាន់តែឆ្លាតវៃ។"
