បញ្ញាសិប្បនិម្មិតមិនមែនគ្រាន់តែជានិន្នាការនៅក្នុងពិភព B2B ប៉ុណ្ណោះទេ។ វាគឺជាការពិតដែលធ្វើបដិវត្តដំណើរទិញទាំងមូលរវាងក្រុមហ៊ុន។ ពីការរំពឹងទុកដោយស្វ័យប្រវត្តិរហូតដល់ការបិទកិច្ចសន្យាត្រឹមត្រូវជាងមុន AI បានជំរុញលទ្ធផល កាត់បន្ថយវដ្តនៃការលក់ និងកំណត់ឡើងវិញនូវតួនាទីរបស់អ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ និងផ្នែកលក់។
សម្រាប់ Hélio Azevedo ដែលជាអ្នកណែនាំនៃ Sales Clube ដែលជាសហគមន៍លក់ដ៏ធំបំផុតរបស់ប្រទេសប្រេស៊ីល បញ្ញាសិប្បនិមិត្តកំពុងកាត់បន្ថយចម្ងាយ និងបង្កើនកម្រិតនៃភាពផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងអន្តរកម្មរវាងក្រុមហ៊ុន។ គាត់បាននិយាយថា "AI កំពុងធ្វើឱ្យការព្យាករណ៍ និងប្រសិទ្ធភាពដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅក្នុងទីផ្សារ B2B ។ អ្វីដែលពីមុនពឹងផ្អែកលើវិចារណញាណ និងដំណើរការដោយដៃឥឡូវនេះអាចត្រូវបានស្វ័យប្រវត្តិ សាកល្បង និងធ្វើឱ្យប្រសើរក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង" ។
យោងតាមនាយកប្រតិបត្តិ ឧបករណ៍ AI ទូទៅកំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំ ខណៈពេលដែលក្បួនដោះស្រាយការរៀនម៉ាស៊ីនជួយទស្សន៍ទាយឥរិយាបថទិញបានកាន់តែត្រឹមត្រូវ។ "ថ្ងៃនេះ យើងអាចយល់ពីពេលវេលានៃការទិញដោយផ្អែកលើសញ្ញាឌីជីថល ដែលមិនអាចយល់បានដោយគ្មាន AI ។ វាផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងនូវវិធីដែលយើងចូលទៅជិតអតិថិជនសក្តានុពលរបស់យើង។"
ចំណុចមួយទៀតដែលត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ដោយ Azevedo គឺឥទ្ធិពលលើការកសាងទំនុកចិត្តពេញមួយការធ្វើដំណើរ។ "ជាមួយនឹងទិន្នន័យដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មដ៏ឆ្លាតវៃ យើងអាចបង្កើតដំណើរដ៏រាវ និងពាក់ព័ន្ធកាន់តែច្រើន ដោយមានការកកិតតិចជាង។ នេះបង្កើតការជឿទុកចិត្តបានលឿនជាងមុន ដែលជាកត្តាសំខាន់នៅក្នុង B2B"។
ក្នុងចំណោមផលប៉ះពាល់សំខាន់ៗនៃ AI លើដំណើរ B2B គឺ៖
- ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំដែលមានសមត្ថភាពបន្ថែមទៀត ដោយផ្អែកលើការវិភាគទិន្នន័យអាកប្បកិរិយា។
- មាតិកាដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនខ្ពស់ បង្កើតក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងសម្រាប់ទម្រង់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តផ្សេងៗគ្នា។
- ការតាមដានដោយស្វ័យប្រវត្តិ ជាមួយនឹងអន្តរកម្មកាន់តែច្បាស់លាស់ និងតាមបរិបទ។
- កូរ និងព្យាករណ៍ឱកាស គាំទ្រយុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងពង្រីក។
Helio សង្កត់ធ្ងន់ថា ខណៈពេលដែល AI គឺជាសម្ព័ន្ធមិត្តដ៏មានឥទ្ធិពល វាមិនជំនួសកត្តាមនុស្សនោះទេ។ "បច្ចេកវិទ្យាគឺជាមធ្យោបាយមួយ មិនមែនជាទីបញ្ចប់នោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការប្រើប្រាស់ឆ្លាតវៃនៃ AI ជាមួយនឹងក្រុមដែលបានបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងល្អផ្តោតលើការស្តាប់សកម្ម និងការបង្កើតតម្លៃនឹងនៅខាងមុខ។"
សម្រាប់គាត់ អនាគតនៃការលក់ B2B បានចាប់ផ្តើមរួចហើយ ហើយអាស្រ័យលើអ្នកដែលដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់ទិន្នន័យ បច្ចេកវិទ្យា និងភាពឆ្លាតវៃក្នុងវិធីរួមបញ្ចូលគ្នា និងជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
