ជាមួយនឹងការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃ e-commerce ការធ្វើឱ្យអាជីវកម្ម e-commerce ទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងមុន ទាមទារយុទ្ធសាស្រ្តដែលលើសពីការបង្កើនការលក់។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដំណើរការ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងការកំណត់តម្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រ គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការធានាបាននូវផលចំណេញដែលមានសុខភាពល្អ និងកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ សូមពិនិត្យមើលជំហានជាមូលដ្ឋានចំនួន 5 ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នក។
- ការគ្រប់គ្រងផលិតផលជាយុទ្ធសាស្រ្តដោយប្រើខ្សែកោង ABC ។
ABC Curve គឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ចាត់ថ្នាក់ផលិតផលដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលដែលពួកគេបង្កើតសម្រាប់អាជីវកម្ម។ វាបែងចែកធាតុជាបីប្រភេទ៖
- ប្រភេទ A: ផលិតផលដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះប្រាក់ចំណូលភាគច្រើន ទាមទារការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសនៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌ និងទីផ្សារ។
- ប្រភេទ B៖ ធាតុកម្រិតមធ្យមដែលមានសក្ដានុពលនៃកំណើន ដែលអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់។
- ប្រភេទ C៖ ផលិតផលដែលមានផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុតិចជាង ប៉ុន្តែជួយធ្វើពិពិធកម្មល្បាយនៃការផ្តល់ជូន។
ដោយផ្តោតលើការខិតខំប្រឹងប្រែងលើផលិតផលក្នុងប្រភេទ A និង B ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងការវិនិយោគឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ដោយធានាឱ្យមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃប្រាក់ចំណេញ។
- ការចាត់ថ្នាក់ឆ្លាតវៃដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។
ការមានផលប័ត្រដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងល្អ ជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយលើផលិតផលដែលមានចលនាយឺតៗ ហើយធានាថាវត្ថុដែលគេស្វែងរកច្រើនបំផុតគឺតែងតែមាន។ សកម្មភាពសំខាន់ៗមួយចំនួនរួមមាន:
- ការវិភាគទិន្នន័យលក់៖ ការយល់ដឹងពីដំណើរការនៃធាតុនីមួយៗ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការសម្រេចចិត្តទិញ។
- ផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញ៖ ធ្វើសមតុល្យផលិតផលដែលមានតំរូវការខ្ពស់ និងរហ័សរហួនជាមួយនឹងមុខទំនិញដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។
- ការផ្សព្វផ្សាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ យុទ្ធនាការដែលជំរុញចរាចរណ៍ និងដឹកនាំអតិថិជនទៅកាន់ផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។
ការរក្សាល្បាយផលិតផលឱ្យស្របនឹងនិន្នាការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងតម្រូវការរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ ធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងស្រុងក្នុងការធានាបាននូវកំណើនប្រកបដោយចីរភាព។
- បង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដឹកជញ្ជូន ដើម្បីកាត់បន្ថយការបោះបង់ចោលរទេះទិញទំនិញ។
តម្លៃ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូន គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ យុទ្ធសាស្ត្រដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចជួយកាត់បន្ថយការបោះបង់ការបង់ប្រាក់ចេញ និងកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ វិធីសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពមួយចំនួនរួមមាន:
- ភាពជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនច្រើន៖ ពង្រីកជម្រើស និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
- ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទិញលើសពីតម្លៃជាក់លាក់មួយ ដោយលើកទឹកចិត្តឱ្យមានតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមខ្ពស់ជាង។
- ស្វ័យប្រវត្តិកម្មដឹកជញ្ជូន៖ វេទិកាដែលគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវជម្រើសដឹកជញ្ជូនល្អបំផុត។
ការស្វែងរកសមតុល្យរវាងថ្លៃដើម និងអត្ថប្រយោជន៍គឺចាំបាច់ណាស់ក្នុងការបង្កើនការបំប្លែងដោយមិនធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញ។
- ការកំណត់តម្លៃឆ្លាតវៃដោយប្រើខ្សែកោងនៃការបត់បែន។
ការកំណត់តម្លៃប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ការបត់បែនតម្លៃនៃខ្សែកោងតម្រូវការជួយឱ្យយល់ពីរបៀបដែលការប្រែប្រួលតូចៗនៃតម្លៃផលិតផលមានឥទ្ធិពលលើតម្រូវការរបស់វា។ ផលិតផលដែលមានភាពបត់បែនខ្ពស់ទាមទារការកែតម្រូវជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីធានាបាននូវការប្រកួតប្រជែង ខណៈដែលទំនិញដែលមានភាពបត់បែនទាបអាចមានរឹមខ្ពស់ជាងដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ការលក់យ៉ាងខ្លាំង។
ការរួមបញ្ចូលការវិភាគនេះជាមួយនឹងដំណើរការទូទាត់ប្រាក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពធានាបាននូវបទពិសោធន៍ទិញទំនិញគ្មានថ្នេរ និងធ្វើអោយលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុប្រសើរឡើង។
- ការកើនឡើងនៃតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមដោយសារតែការគៀបបញ្ជាទិញ។
យុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ចំនេញគឺការប្រើប្រាស់ " order bump " ដែលមានការផ្តល់ជូននូវផលិតផលបន្ថែមនៅពេលទូទាត់ដោយមិនរំខានដល់បទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ វត្ថុមានតម្លៃទាប និងមានតម្លៃខ្ពស់ត្រូវបានទទួលយកបានកាន់តែងាយស្រួល ដែលធ្វើឱ្យវិធីសាស្រ្តនេះជាវិធីសាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូល។
ក្នុងចំណោមអត្ថប្រយោជន៍នៃ ការបញ្ជាទិញ មានចំណុចដូចខាងក្រោម៖
- ការបង្កើនតម្លៃការបញ្ជាទិញជាមធ្យម៖ ការលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យបន្ថែមធាតុបន្ថែមទៅក្នុងការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេ។
- ភាពងាយស្រួលនៃការទិញ៖ ការដាក់បញ្ចូលដោយគ្រាន់តែចុចតែម្តង ដោយមិនមានការកកិតក្នុងដំណើរនៃការទិញ។
- បទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង៖ ការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួនធ្វើឱ្យដំណើរការកាន់តែពាក់ព័ន្ធ និងទាក់ទាញ។
ការរក្សាអតិថិជនដដែលៗគឺចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិកប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ យុទ្ធសាស្ត្រដូចជាកម្មវិធីភក្ដីភាព ការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួន និងការសងប្រាក់វិញជួយពង្រឹងទំនាក់ទំនងអតិថិជន និងបង្កើនបរិមាណទិញតាមពេលវេលា។ ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទាំងប្រាំនេះអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់នៅក្នុងដំណើរការពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់អ្នក។ ដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលទាំងនេះ ការមាន ដំណើរការពិនិត្យចេញដែលប្រសើរឡើង គឺចាំបាច់ណាស់។
