យុគសម័យនៃ "ការងារស្មាន" នៅក្នុងទីផ្សារឌីជីថលប្រេស៊ីលត្រូវបានរាប់បញ្ចូល។ ក្នុងសេណារីយ៉ូដែលទាមទារភាពច្បាស់លាស់ក្នុងការវិនិយោគកាន់តែខ្លាំងឡើង លោក Abradi បានបោះជំហានយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ដើម្បីពង្រឹងវប្បធម៌ទិន្នន័យរបស់ប្រទេសជាមួយនឹងការបង្កើតនាយកដ្ឋានទិន្នន័យ និងវិភាគថ្មី។ ភាពជាអ្នកដឹកនាំនៃនាយកដ្ឋានត្រូវបានប្រគល់ឱ្យនូវតួរលេខឈានមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារ លោក Gustavo Esteves ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Métricas Boss និងជាអ្នកឯកទេសដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 15 ឆ្នាំនៅក្នុង Digital Analytics ។
គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះស្របគ្នានឹងការចាប់ផ្តើមរបស់ Google នូវ Trifecta ដែលជាវិធីសាស្ត្រវាស់វែងថ្មីដែលសន្យាថានឹងកែលម្អការវិភាគនៃលទ្ធផលទីផ្សារ។ Abradi មើលឃើញក្របខ័ណ្ឌជាអ្នកផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។ Esteves និយាយថា "ការចាប់ផ្តើមនៃគំរូ Trifecta គឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់ដែលការវាស់វែងបានឈប់ជាឧបសម្ព័ន្ធបច្ចេកទេសនៃយុទ្ធនាការ ហើយបានក្លាយជាអ័ក្សកណ្តាលនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឌីជីថល" ។
សម្រាប់សមាគម Trifecta ឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពចាស់ទុំដែលទីផ្សារត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាន ដោយបោះបង់ចោលរង្វាស់ឥតប្រយោជន៍ក្នុងការពេញចិត្តនៃទិដ្ឋភាពដ៏ទូលំទូលាយ និងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃផលប៉ះពាល់ពិតប្រាកដនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ នាយកថ្មីបន្ថែមថា "នៅក្នុងសេណារីយ៉ូដែលការជឿទុកចិត្តលើទិន្នន័យចាំបាច់ត្រូវកសាងឡើងវិញ ការផ្លាស់ប្តូររបស់ Google ចង្អុលទៅផ្តេកដូចគ្នាដែល Abradi បាននិងកំពុងតស៊ូមតិ៖ ទិន្នន័យដែលជូនដំណឹង បរិបទ និងគាំទ្រការសម្រេចចិត្ត មិនត្រឹមតែបំពេញរបាយការណ៍ប៉ុណ្ណោះទេ" ។
គំរូថ្មីមួយ
វិធីសាស្រ្ត Trifecta តំណាងឱ្យបដិវត្តន៍ក្នុងការវាស់វែងទីផ្សារ ដោយផ្អែកលើសសរស្តម្ភជាមូលដ្ឋានចំនួនបីដែលផ្តល់នូវការវិភាគត្រឹមត្រូវ និងអាចទុកចិត្តបានជាងនេះ។ សសរស្តម្ភទីមួយ គុណលក្ខណៈឆ្លាតវៃ ប្រើការរៀនម៉ាស៊ីនដើម្បីចែកចាយឥណទានបំប្លែងដោយស្មើភាពនៅទូទាំងចំណុចប្រទាក់ទាំងអស់នៅក្នុងដំណើររបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដោយយកឈ្នះលើគំរូ "ការចុចចុងក្រោយ" ប្រពៃណី។ ទីពីរ Marketing Mix Modeling (MMM) ផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពរួមនៃអាជីវកម្ម ដោយវិភាគពីផលប៉ះពាល់នៃអថេរទាំងអស់ដែលមានឥទ្ធិពលលើការលក់ - ពីយុទ្ធនាការឌីជីថលរហូតដល់កត្តាតាមរដូវកាល និងសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង។ សសរស្តម្ភទីបី Incrementality មានមុខងារជាការពិសោធន៍បែបវិទ្យាសាស្ត្រដែលឆ្លើយសំណួរសំខាន់៖ "តើការលក់នេះកើតឡើងដោយគ្មានយុទ្ធនាការរបស់ខ្ញុំទេ?" ដោយប្រៀបធៀបក្រុមដែលបង្ហាញ និងមិនបានប៉ះពាល់នឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីវាស់ស្ទង់ផលប៉ះពាល់ពិតនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។
ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងការអនុវត្តដោយ Reckitt ដែលជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីលដែលអនុវត្ត Meridian (ឧបករណ៍ MMM របស់ Google) ដោយទទួលបានលទ្ធផលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍៖ ROI ខ្ពស់ជាង 3 ដងនៅលើវេទិការបស់ Google បើប្រៀបធៀបទៅនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រពៃណី ក៏ដូចជាការកើនឡើង 6% នៃប្រាក់ចំណូល និង 7% នៅក្នុងបរិមាណលក់។ រឿងជោគជ័យនេះបង្ហាញពីមូលហេតុដែលវិធីសាស្ត្រ Trifecta ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអនាគតនៃការវាស់វែងទីផ្សារ ដែលតំណាងឱ្យការផ្លាស់ប្តូរគំរូដែលជំនួសការសម្រេចចិត្តដោយវិចារណញាណជាមួយនឹងទិន្នន័យវិទ្យាសាស្ត្រជាក់ស្តែង។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនៃថវិកាតឹងតែង និងការបង្កើនសម្ពាធសម្រាប់លទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបាន វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននានាបង្កើនរាល់ប្រាក់ដុល្លារដែលបានវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដោយដឹកនាំធនធានទៅកាន់សកម្មភាពដែលពិតជាបង្កើតផលប៉ះពាល់អាជីវកម្ម។
Democratizing Data Knowledge
ការបង្កើតក្រុមប្រឹក្សាភិបាលថ្មីរបស់ Abradi គឺជាការឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារដែលត្រូវការជាបន្ទាន់ដើម្បីធ្វើការវិភាគទិន្នន័យរបស់ខ្លួន។ លោក Carlos Paulo Jr. ប្រធានក្រុមហ៊ុន Abradi Nacional មានប្រសាសន៍ថា "យើងរស់នៅក្នុងយុគសម័យដែលទិន្នន័យគឺជាឥន្ធនៈដែលជំរុញការសម្រេចចិត្តដ៏ឆ្លាតវៃ និងលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ"។ "ក្នុងនាមជាសមាគមតំណាងឱ្យអ្នកលេងទីផ្សារឌីជីថលសំខាន់ៗនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល យើងមានការទទួលខុសត្រូវក្នុងការដឹកនាំការផ្លាស់ប្តូរនេះ។"
Gustavo Esteves ចូលកាន់តំណែងជាមួយរបៀបវារៈដែលមានមហិច្ឆតា។ គំនិតផ្តួចផ្តើមដែលបានគ្រោងទុករួមមានការស្ទង់មតិជាតិលើកដំបូងស្តីពីភាពចាស់ទុំនៃទិន្នន័យនៅក្នុងទីភ្នាក់ងារ ការបង្កើតមគ្គុទ្ទេសក៍វាស់វែងជាក់ស្តែង និងការផលិតភាពយន្តឯកសារដែលបង្ហាញពីករណីទីផ្សារក្នុងជីវិតពិត។ គាត់និយាយថា គោលដៅគឺ "បំប្លែងទិន្នន័យទៅជាការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម មិនមែនត្រឹមតែរបាយការណ៍ទេ"។
សម្រាប់ភ្នាក់ងារ ជាពិសេសក្រុមហ៊ុនតូចៗ Trifecta ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាឱកាសមួយដើម្បីឈានទៅមុខ។ "ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការបកប្រែគំរូនេះទៅជាមគ្គុទ្ទេសក៍ដែលអាចចូលដំណើរការបាន និងការអនុវត្តល្អបំផុតដែលធ្វើប្រជាធិបតេយ្យដល់ការចូលប្រើវិធីសាស្រ្តនេះ សូម្បីតែសម្រាប់រចនាសម្ព័ន្ធគ្មានខ្លាញ់ក៏ដោយ" Esteves ធានា។
បញ្ហាប្រឈម និងអនាគតនៃភាពឯកជន
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការអនុវត្ត Trifecta មិនមែនជារឿងតូចតាចទេ។ ការរួមបញ្ចូលសសរស្តម្ភទាំងបី ទាមទារជំនាញបច្ចេកទេស ការគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ "ទីភ្នាក់ងារជាច្រើននៅតែដំណើរការជាមួយនឹងមូលដ្ឋានដែលបែកខ្ញែក និងតស៊ូដើម្បីញែកអថេរសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត" Esteves ចង្អុលបង្ហាញដោយសង្កត់ធ្ងន់ថាក្រុមប្រឹក្សាភិបាលថ្មីនឹងធ្វើការដើម្បីកំណត់ផែនទី និងជួយជម្នះឧបសគ្គទាំងនេះ។
ចំណុចខ្លាំងបំផុតមួយនៃគំរូថ្មីរបស់ Google គឺភាពស័ក្តិសមសម្រាប់អនាគតជាមួយនឹងទិន្នន័យភាគីទីបីកាន់តែតិច និងការរឹតត្បិតភាពឯកជនកាន់តែច្រើន។ ដោយផ្តោតលើការវាស់វែងផលប៉ះពាល់សរុបជាជាងការតាមដានបុគ្គល Trifecta តម្រឹមជាមួយគោលការណ៍នៃភាពឯកជនតាមការរចនា។ លោក Esteves ពន្យល់ថា "Abradi យល់ថា នេះជាផ្លូវឆ្ពោះទៅមុខ៖ ការកសាងគំរូរង្វាស់ដែលគោរពអ្នកប្រើប្រាស់ ខណៈពេលដែលនៅតែផ្តល់ភាពវៃឆ្លាតក្នុងអាជីវកម្ម" ។
ជាមួយនឹងក្រុមប្រឹក្សាភិបាលថ្មី Abradi គ្រោងមិនត្រឹមតែតាមដានការវិវត្តរបស់គំរូប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើការជាស្ថាប័នដើម្បីធានាថាវាក្លាយជាគំរូមួយ ជួយបង្កើតស្តង់ដារជាតិដ៏រឹងមាំសម្រាប់ការវាស់វែងលទ្ធផលដែលស្របតាមការអនុវត្តល្អបំផុតជាសកល។
