Spreadsheet dan proyeksi tak lagi memikat investor, memungkinkan perusahaan digital yang menguasai pemasaran kinerja dan data untuk mencapai tingkat valuasi yang lebih tinggi. Inilah yang Matheus Beirão ketika mendirikan Queima Diária, sebuah platform kesehatan dan kebugaran digital yang telah menghasilkan pendapatan lebih dari R$500 juta tanpa menggunakan modal eksternal.
Beirão memimpin pertumbuhan perusahaan dengan pendekatan yang langka di Brasil: model bootstrap, di mana setiap investasi nyata didukung oleh hasil nyata. "Sementara banyak yang membahas valuasi dan putaran pendanaan, kami berfokus pada CAC, LTV, dan churn. Kami selalu tahu berapa biaya yang harus dikeluarkan pelanggan, berapa banyak yang mereka tinggalkan, dan bagaimana menjaga persamaan tersebut tetap sehat selama bertahun-tahun," ujarnya.
Pertumbuhan yang dapat diprediksi adalah ROI yang baru.
Menurut riset Asosiasi Startup Brasil (Abstartups), sekitar 64% investor malaikat dan dana tahap awal menganggap model pemasaran lebih relevan daripada pendapatan saat ini ketika menganalisis sebuah bisnis. Meskipun Beirão tidak pernah mencari pendanaan eksternal, ia mengamati bahwa minat kelompok besar terhadap perusahaan digital semakin terkait dengan soliditas strategi akuisisi.
"Investor atau pembeli strategis ingin melihat daya tarik, bukan janji. Memiliki strategi pemasaran performa, berdasarkan data konversi dan retensi yang nyata, jauh lebih berharga daripada proyeksi pertumbuhan apa pun," ujarnya.
Kasus yang terjual lebih banyak dari proyeksi
Menyajikan kisah sukses — seperti kampanye yang menghasilkan lonjakan konversi, kemitraan dengan influencer yang menghasilkan audiens baru, atau penciptaan ekosistem digital milik sendiri — sangat penting dalam memicu minat calon pembeli.
Dalam kasus Queima Diária, perusahaan juga mengembangkan struktur teknologinya secara internal, dengan aplikasi untuk TV pintar, sistem pembayaran, serta pusat data dan analitik. Rangkaian elemen inilah yang memicu minat SmartFit pada tahun 2020 untuk mengakuisisi saham perusahaan yang signifikan. "Yang terjadi adalah transaksi di mana mereka membeli sebagian perusahaan langsung dari saya, sebagai individu. Itu bukan investasi di perusahaan, melainkan akuisisi strategis berdasarkan potensi dan diferensiasi mesin pemasaran kami," jelas Beirão.
Sebuah panduan baru bagi mereka yang membangun dari awal.
Kesepakatan dengan SmartFit menandai titik balik di sektor infoproduk. "Ini menunjukkan bahwa membangun bisnis yang menguntungkan dan menarik bagi pemain besar tanpa bergantung pada modal eksternal adalah hal yang mungkin, asalkan Anda memiliki sistem pertumbuhan yang mandiri dan berbasis data," tegas Beirão, yang kini bekerja sebagai penasihat dan investor di perusahaan-perusahaan yang tertarik untuk meningkatkan skala secara efisien.
Bagi wirausahawan yang membangun bisnis menggunakan model bootstrap, pesannya jelas: pemasaran kinerja yang dijalankan dengan baik, dipadukan dengan data dan konsistensi, dapat memberikan hasil yang lebih baik bagi bisnis daripada putaran investasi apa pun.
