ត្រឹមតែពីរខែបន្ទាប់ពី TikTok Shop បានបើកដំណើរការក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ម៉ាកយីហោមួយចំនួនបានទទួលយកឧបករណ៍នេះរួចហើយ យុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មសង្គមដែលបានរៀបចំ និងបង្កើតកម្មវិធីសម្ព័ន្ធដើម្បីប្រើប្រាស់កម្លាំងលក់របស់អ្នកបង្កើតមាតិកា។ អ្នកលក់ក្នុងស្រុករកបានជាង 1 លានដុល្លារ R$ ពីផលិតផលតែមួយ ហើយឥឡូវនេះអ្នកបង្កើតជាច្រើនកំពុងរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនពីកម្រៃជើងសារលក់ជាងពីភាពជាដៃគូមាតិកា។
ខ្ញុំបានធ្វើការជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតសម្រាប់ TikTok Shop នៅសហរដ្ឋអាមេរិកប្រហែល 2 ឆ្នាំហើយ ហើយបានឃើញម៉ាកដូចជា Goli Nutrition ក្លាយជាបាតុភូតនៃការលក់ដោយពង្រីកបណ្តាញទិញរបស់ពួកគេតាមរយៈ Discovery commerce ដែលជាគំរូដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញទំនិញពេលកំពុងមើលវីដេអូនៅក្នុងមតិព័ត៌មាន ឬការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2021 មក TikTok Shop បានដំណើរការនៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស ថៃ វៀតណាម ម៉ាឡេស៊ី សិង្ហបុរី និងហ្វីលីពីន។ នៅឆ្នាំ 2023 វាបានមកដល់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយនៅឆ្នាំ 2025 នៅប្រទេសម៉ិកស៊ិក អេស្បាញ អាឡឺម៉ង់ បារាំង អ៊ីតាលី និងចាប់តាំងពីខែឧសភា នៅប្រទេសប្រេស៊ីលផងដែរ។ ទោះបីជាទីផ្សារអាមេរិកខាងជើងមានភាពស្វាហាប់ជាងមុនទាក់ទងនឹងអំណាចទិញ និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ដោយ ក៏ប្រជាជនប្រេស៊ីលមានទំនាក់ទំនងនៃការជឿទុកចិត្តជាមួយអ្នកបង្កើតដែលធ្វើឱ្យឧបករណ៍នេះក្លាយជាឧបករណ៍មួយដ៏ជោគជ័យបំផុតសម្រាប់ការកែទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅក្នុងប្រទេស។
សម្រាប់អ្នកបង្កើតមាតិកា អាជីវកម្មកាន់តែច្រើន
TikTok Shop ផ្តល់អំណាចដល់អ្នកបង្កើតសម្ព័ន្ធ ដែលប្រាក់ចំណូលចម្បងរបស់ពួកគេបានមកពីកម្រៃជើងសារលើការលក់ផលិតផលភាគីទីបី ខណៈពេលដែលក៏ផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់អ្នកដែលមានចំណូលផ្សេងទៀតរួចទៅហើយ។ ពីមុនអាស្រ័យលើភាពជាដៃគូតែមួយ អ្នកបង្កើតអាចគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងមូល ដោយប្រើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរបស់វេទិកាដើម្បីគ្រប់គ្រងការលក់ កម្រៃជើងសារ និងតំណភ្ជាប់ការបំប្លែងដោយផ្ទាល់ជាមួយម៉ាកជាច្រើន សម្រួលដល់ការតាមដានប្រាក់ចំណូល និងការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
ទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកបង្កើត និងម៉ាកត្រូវតែជាការឈ្នះឈ្នះ៖ យីហោជៀសវាងការចែកចាយផលិតផលទៅកាន់សាខាដោយគ្មានសក្តានុពលនៃការលក់ ហើយសាខាជៀសវាងការវិនិយោគពេលវេលានៅក្នុងរបស់ដែលមិនទាក់ទាញ ឬជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារទាប។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ប៉ុស្តិ៍ YouTube និងកម្រងព័ត៌មានដូចជា Shigueo Nakahara's (@shigueo_nakahara) បង្រៀនអ្នកបង្កើត និងអ្នកលក់ពីរបៀបប្រើប្រាស់វេទិកានេះ ដោយចែករំលែករឿងរ៉ាវនៃការរកប្រាក់ចំណូលចាប់ពី R$100 ទៅ R$30,000 ក្នុងកម្រៃជើងសារក្នុងរយៈពេលតិចជាងមួយខែ បើទោះបីជាមានអ្នកតាមដានត្រឹមតែពីរបីពាន់នាក់ក៏ដោយ។
សម្រាប់ម៉ាក ដំណោះស្រាយ និងបញ្ហាប្រឈម
វីដេអូដែលអាចទិញបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់បញ្ចប់ដំណើរនៃការទិញទាំងមូលនៅក្នុងតំណភ្ជាប់វីដេអូខ្លួនវា ដោយលុបបំបាត់ទំព័រខាងក្រៅ និងបញ្ហាការបញ្ជាក់។ ការរួមបញ្ចូលជាមួយ e-commerce ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលដែលអាចអានបាន និងធ្វើឱ្យភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកបង្កើតកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ក្បួនដោះស្រាយរបស់ TikTok កាត់បន្ថយចម្ងាយរវាងវីដេអូមេរោគ និងការលក់ ដោយសារការឈានដល់ទាំងអស់ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយតំណភ្ជាប់ទិញ។
បន្ថែមពីលើវីដេអូ អ្នកអាចលក់តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ដែលផលិតដោយម៉ាក ឬអ្នកបង្កើត និងតាមរយៈការបង្ហាញដែលអាចចូលប្រើបាននៅក្នុងរបារឧបករណ៍ខាងលើវីដេអូ។ ហាងនានាក៏ផ្តល់ជូននូវទម្រង់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជា GMV Max ដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងមតិព័ត៌មាន និង Live GMV Max ដែលជំរុញការផ្សាយផ្ទាល់។
ខណៈពេលដែល TikTok Shop លុបបំបាត់សំលេងរំខាននៅក្នុងបទពិសោធន៍ទិញទំនិញតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងផ្តល់នូវការព្យាករណ៍សម្រាប់លេខភាពជាដៃគូ ម៉ាកយីហោត្រូវតែទទួលយកថាពួកគេបានបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងនៃការនិទានរឿង។ ភាពជោគជ័យអាស្រ័យទៅលើការផ្តល់ឱ្យអ្នកបង្កើតនូវការយល់ដឹងដែលជួយពួកគេផលិតខ្លឹមសារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព គ្រប់គ្រងកម្មវិធីសម្ព័ន្ធ និងជ្រើសរើសផលិតផលដែលស្របតាមបរិបទនៃការសម្រេចចិត្តទិញ៖ អារម្មណ៍ រំជួលចិត្ត និងជាទូទៅតម្លៃសំបុត្រទាប។
អ្វីដែលនៅតែត្រូវការមកដល់ប្រទេសប្រេស៊ីល
នៅសហរដ្ឋអាមេរិក វេទិកានេះបានផ្ដល់ការបញ្ចុះតម្លៃក្នុងភាពជាដៃគូជាមួយម៉ាកនានា ផ្តល់ជូននូវការដឹកជញ្ជូនស្ទើរតែជានិមិត្តរូប និងតំណាងផ្នែកលក់ដែលបានចាត់តាំងតាមប្រភេទដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការប្រើប្រាស់។ ម៉ាកយីហោថែមទាំងបានលក់ផលិតផលជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ 50% ឧបត្ថម្ភដោយ TikTok Shop ។ ទោះបីជាបន្ទាប់ពីរយៈពេលពីរឆ្នាំក៏ដោយ ប្រតិបត្តិការរបស់អាមេរិកនៅតែទទួលបានបច្ចុប្បន្នភាពប្រចាំខែ ហើយឧបករណ៍ដែលបានសន្យាជាច្រើនត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមកដល់ប្រទេសប្រេស៊ីល។
នៅក្នុងទីផ្សារប្រេស៊ីល មានការបែងចែកច្បាស់លាស់រួចទៅហើយរវាងមជ្ឈមណ្ឌលអ្នកលក់ (ការគ្រប់គ្រងផលិតផល ការដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូន) និងមជ្ឈមណ្ឌលសម្ព័ន្ធ (ការស្វែងរក និងការគ្រប់គ្រងអ្នកបង្កើត)។ ប្រភេទដែលអាចរកបានរួមមានភាពស្រស់ស្អាត និងសុខភាព ម៉ូដផ្ទះ និងការតុបតែង គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច និងកីឡា ហើយមុខងារ Live Shopping ត្រូវបានចេញផ្សាយត្រឹមតែប៉ុន្មានសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់វា។
មុខងារដែលទន្ទឹងរង់ចាំជាយូរមកហើយ ដោយគ្មានកាលបរិច្ឆេទចេញផ្សាយគឺ "គំរូដែលអាចសងប្រាក់វិញបាន"៖ ម៉ាកផ្ញើផលិតផលទៅកាន់អ្នកបង្កើតដែលប្រាថ្នាចង់បាន ហើយបន្ទាប់ពីពួកគេឈានដល់គោលដៅលក់ជាក់លាក់ ឬផ្សព្វផ្សាយខ្លឹមសារ ពួកគេអាចស្នើសុំការបង្វិលសងវិញ និងចូលរួមជាអចិន្ត្រៃយ៍ក្នុងកម្មវិធីសម្ព័ន្ធ។
ដូច្នេះ TikTok Shop ភ្ជាប់គម្លាតរវាងការកម្សាន្ត និងការទិញ ប៉ុន្តែតម្រូវឱ្យម៉ាកយីហោសម្របខ្លួនទៅនឹងការបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងការនិទានរឿង និងអ្នកបង្កើតដើម្បីធ្វើដូចសហគ្រិន។ អ្នកដែលយល់យ៉ាងឆាប់រហ័សថាមវន្តនេះទំនងជាទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុត។
* Danilo Nunes គឺជាសាស្ត្រាចារ្យនៅ ESPM អ្នកស្រាវជ្រាវផ្នែក Creator Economy និង CVO និងជាដៃគូទទួលខុសត្រូវចំពោះ Thruster Creative Strategy ដែលជាទីភ្នាក់ងារដែលមានឯកទេសក្នុងការងារច្នៃប្រឌិតដោយផ្តោតលើការអនុវត្ត ជាមួយនឹងប្រតិបត្តិការជាតិ និងអន្តរជាតិ។
