ទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយបន្តកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ប៉ុន្តែការយល់ដឹងរបស់វានៅតែហ៊ុំព័ទ្ធដោយការយល់ខុសជាច្រើន។ ថ្មីៗនេះ យើងបានធ្វើការស្ទង់មតិផ្ទៃក្នុងមួយជាមួយ RelevanC ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងលុបបំបាត់ទេវកថាសំខាន់ៗជុំវិញផ្នែកនេះ។ ការឆ្លើយតបត្រូវបានលាតត្រដាង៖ អ្នកជំនាញនីមួយៗបាននាំមកនូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃ ដែលជួយបញ្ជាក់ពីសក្តានុពលពិតនៃយុទ្ធសាស្ត្រនេះ ដែលបានធ្វើបដិវត្តន៍ការលក់រាយរួចហើយ។ សូមពិនិត្យមើលទេវកថាដែលយើងនឹងលុបចោល៖
វាទាំងអស់មកលើ ROAS
" អ្វីគ្រប់យ៉ាងធ្លាក់ចុះដល់ ROAS កំណត់សក្តានុពលនៃយុទ្ធនាការ ដោយមិនអើពើការយល់ដឹងរបស់អ្នកទិញទំនិញ និងមាត្រដ្ឋានសំខាន់ៗដូចជាការទិញទំនិញថ្មី និងតម្លៃពេញមួយជីវិត ជាឧទាហរណ៍។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយហួសពីលទ្ធផលរហ័ស វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការពង្រីកទីផ្សារ ភាពស្មោះត្រង់ និងកំណើនរយៈពេលវែង" Rafael Schettini ប្រធានផ្នែក Datavan & AdCops នៅ Rele
ចំណុចនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់អ្នកដែលពិតជាចង់ប្រើប្រាស់ Retail Media ឱ្យអស់ពីសក្តានុពលរបស់វា។ តាមរយៈការកាត់បន្ថយការវាស់វែង និងការវិភាគទាំងស្រុងទៅនឹងការត្រឡប់មកវិញភ្លាមៗលើការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ROAS) ទិន្នន័យយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើនទៀតដូចជាការទិញអតិថិជនថ្មី និងតម្លៃអតិថិជនរយៈពេលវែង (តម្លៃពេញមួយជីវិត) ត្រូវបានគេមើលរំលង។ នៅពេលដំណើរការបានល្អ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតមូលដ្ឋានរឹងមាំនៃអតិថិជនថ្មី និងជំរុញយុទ្ធសាស្រ្តភាពស្មោះត្រង់ រួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ដល់ការបន្តរីកចម្រើននៃម៉ាក មិនមែនត្រឹមតែលទ្ធផលភ្លាមៗនោះទេ។
ឌីជីថលមិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍តែមួយនោះទេ។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយមិនគ្រាន់តែអំពីឌីជីថលប៉ុណ្ណោះទេ។ មានប្រសាសន៍ថា "នៅក្នុងអ្នកលក់រាយដុំ និងចុចភាគច្រើន ប្រតិបត្តិការកើតឡើងនៅក្នុងហាងជាក់ស្តែង ហើយសមត្ថភាពក្នុងការភ្ជាប់ចំណាប់អារម្មណ៍លើអ៊ីនធឺណិតជាមួយនឹងការបំប្លែងលើអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យយើងដាច់ពីគ្នានៅក្នុងទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយដែលកំពុងរីកចម្រើននេះ" Luciane Luza អ្នកវិភាគ AdOps ជាន់ខ្ពស់នៅ RelevanC និយាយ។
នេះគឺជាការពិតដ៏សំខាន់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើង៖ ប្រតិបត្តិការលក់រាយភាគច្រើននៅតែកើតឡើងនៅក្នុងហាងជាក់ស្តែង។ ភាពខុសប្លែកគ្នាជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Retail Media ស្ថិតនៅក្នុងសមត្ថភាពរបស់វាក្នុងការភ្ជាប់ពិភពលោកទាំងពីរនេះ - ឌីជីថល និងរូបវិទ្យា។ ម៉ាក និងអ្នកលក់រាយត្រូវតែយល់ថា ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះឌីជីថលទេ ប៉ុន្តែពង្រឹងប្រតិបត្តិការរាងកាយតាមរយៈការរួមបញ្ចូលទិន្នន័យ និងការយល់ដឹងអំពីអាកប្បកិរិយាដែលទទួលបានពីវេទិកាឌីជីថល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅ និងទូលំទូលាយបន្ថែមទៀតអំពីឥរិយាបថទិញរបស់អតិថិជន។
ការវិនិយោគនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយបានមកពីមូលនិធិទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម
"តាមពិតទៅ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយហួសពីវិសាលភាពពាណិជ្ជកម្មប្រពៃណី។ សកម្មភាពជាច្រើនកើតឡើងនៅក្រៅបណ្តាញ (ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយកម្មវិធី ការធ្វើឱ្យសកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម CTV) ទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅខាងក្រៅបរិយាកាសលក់រាយ។ ថវិកាពីផ្នែកម៉ាកយីហោ ការអនុវត្ត ទីផ្សារ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក៏ចាំបាច់ត្រូវបញ្ចូលផងដែរ ព្រោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយផ្តល់នូវលទ្ធផលទាំងការយល់ដឹង និងការបំប្លែង។ ម៉ាកដែលមានភាពច្នៃប្រឌិតកាន់តែច្រើន ថែមទាំងបង្កើតឱ្យខ្ញុំនូវថវិការឡើងវិញ និងភាពជាក់លាក់នៃបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយផងដែរ។ វិសាលភាពថ្មីនេះ” ពន្យល់ Amanda Passos អ្នកសម្របសម្រួលទិន្នន័យនៅ RelevanC ។
អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការវិវត្តនៃទីផ្សារពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តនេះបង្ហាញថាហួសសម័យបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការឈានដល់ និងលទ្ធផលដែលផ្តល់ដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយសព្វថ្ងៃនេះ។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយទាមទារចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងរួមបញ្ចូលគ្នាដែលលើសពីពាណិជ្ជកម្ម ដោយនាំមកនូវធនធានពីផ្នែកនៃម៉ាកយីហោ ទីផ្សារប្រតិបត្តិការ ទំនាក់ទំនង និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំ ៗ បានដឹងរួចហើយថាថវិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយដែលខិតខំប្រឹងប្រែងគឺជាការវិនិយោគជាយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការយល់ដឹង ការបំប្លែង និងការពង្រឹងម៉ាកយីហោ ដែលបង្ហាញពីភាពចម្រុះនៃវិន័យនេះពិតប្រាកដ។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយគឺគ្រាន់តែជាចរាចរណ៍ និងការមើលឃើញប៉ុណ្ណោះ។
"ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយមិនត្រឹមតែបង្កើនការមើលឃើញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលដ៏សំខាន់។ តាមរយៈការដាក់ជាយុទ្ធសាស្ត្រលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវេទិកាលក់រាយ ម៉ាកនានាអាចទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលដែលពួកគេទំនងជានឹងធ្វើការទិញ ដោយបង្កើនអត្រាការបម្លែងយ៉ាងខ្លាំង។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកនានាភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់នៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃដំណើរការលក់ ចាប់ពីការយល់ដឹងរហូតដល់ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយរបស់ Bruna Senior"។
ការពិតគឺថា Retail Media គឺច្រើនជាងឧបករណ៍ដែលអាចមើលឃើញ។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលដ៏សំខាន់បំផុត៖ ការទិញ។
ការកំណត់ទីតាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាយុទ្ធសាស្ត្រ ឈានដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងបរិបទ និងពេលវេលាត្រឹមត្រូវ មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការបំប្លែង។ លើសពីនេះ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយផ្តល់នូវការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅទូទាំងបណ្តាញលក់ទាំងមូល ចាប់ពីការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោរហូតដល់ការសម្រេចចិត្តទិញចុងក្រោយ ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ធានានូវលទ្ធផលជាក់ស្តែងនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការធ្វើដំណើររបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
Retail Media គឺសម្រាប់តែការលក់ភ្លាមៗ
"ខណៈពេលដែលសមត្ថភាពបំប្លែងរបស់ Retail Media គឺជាចំណុចខ្លាំងបំផុតមួយ ការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តនេះចំពោះការលក់រយៈពេលខ្លីតែម្នាក់ឯងគឺជាកំហុសមួយ។ នៅពេលដែលមានផែនការល្អ បណ្តាញផ្សព្វផ្សាយលក់រាយក៏រួមចំណែកដល់ការកសាងម៉ាកយីហោ បង្កើនការយល់ដឹង និងបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនផងដែរ។ វាអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោរក្សាវត្តមានជាប់លាប់ពេញមួយការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជន មិនត្រឹមតែនៅដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការសម្រេចចិត្តទិញនោះទេ" , Caroline Mayleer ពន្យល់ថា VP in Brazil ។
ទេវកថានេះគឺជារឿងធម្មតាបំផុតមួយ ហើយដែលភាគច្រើនកំណត់ទស្សនៈរបស់ម៉ាកយីហោអំពីសក្តានុពលនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយ។ ជាការពិត សមត្ថភាពរបស់វាក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅចំណុចនៃការទិញគឺមិនអាចប្រកែកបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផលប៉ះពាល់នេះលាតសន្ធឹងលើសពីការលក់ភ្លាមៗ។ តាមរយៈការរក្សាវត្តមានជាបន្តបន្ទាប់ និងពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយឌីជីថល និងរូបវន្ត ម៉ាកយីហោបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង និងបង្កើនការរំលឹកឡើងវិញនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយលក់រាយដែលប្រើប្រាស់បានល្អរួមបញ្ចូលការយល់ដឹង ការពិចារណា និងយុទ្ធនាការភាពស្មោះត្រង់ ក្លាយជាទ្រព្យសម្បត្តិយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការបង្កើនល្បឿននៃការលក់តែមួយដង និងនិរន្តរភាពកំណើនម៉ាកយីហោរយៈពេលវែង។ វាជាការវិវត្តន៍នៃតក្កវិជ្ជានៃយុទ្ធនាការ៖ ពីសកម្មភាពដាច់ដោយឡែក ទៅជាវត្តមានជានិច្ច ស្របតាមឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញទំនិញពេញមួយការធ្វើដំណើរទិញទាំងមូល។
សក្តានុពលពិតប្រាកដនៃ Retail Media
ទេវកថាទាំងនេះ និងការលុបបំបាត់រៀងៗខ្លួនដោយអ្នកជំនាញរបស់យើង បង្ហាញថា Retail Media ហួសពីអ្វីដែលមនុស្សជាច្រើននៅតែជឿ។ ម៉ូឌុលនេះមិនមែនគ្រាន់តែជាឧបករណ៍សម្រាប់លទ្ធផលភ្លាមៗ យុទ្ធសាស្ត្រឌីជីថលទាំងស្រុង ឬគ្រាន់តែជាខ្សែបន្ទាត់វិនិយោគមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។ លើសពីនេះ វាគឺជាវិន័យយុទ្ធសាស្ត្រដែលបង្រួបបង្រួមឌីជីថល និងរូបវន្ត រួមបញ្ចូលផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា មានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញនៅពេលដ៏សំខាន់ និងបង្កើតលទ្ធផលប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្នុងរយៈពេលវែង។
សម្រាប់ម៉ាក និងអ្នកលក់រាយដែលចង់រុករកដោយជោគជ័យនូវទិដ្ឋភាពផ្លាស់ប្តូរនេះ ពួកគេត្រូវតែយកឈ្នះលើការយល់ឃើញដែលមានកម្រិតទាំងនេះ ហើយទទួលយកសក្តានុពលពិតប្រាកដនៃ Retail Media ។ មានតែពេលនោះទេដែលពួកគេអាចធានាបាននូវលទ្ធផលជាក់ស្តែង និងយូរអង្វែង ដោយផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដ៏ទូលំទូលាយ និងជាប់លាប់ដល់អតិថិជន និងអ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។
