Коммуникация, маркетинг немесе қаржы нарығында болсын, армандарымен, қиындықтарымен және жетістіктерімен бөліскен достар арасындағы серіктестіктің арқасында ғана пайда болған компаниялар бар. 14 ақпанда атап өтілетін Халықаралық достық күнінде достық байланыстарынан туындап, өзара сенім мен бірге өркендеуге деген ұмтылысқа негізделген бизнестің тарихын ашыңыз.
Бұл брендтерді жеделдетуге маманданған коммуникациялық агенттік NoAr; martech тұжырымдамасы бар цифрлық маркетинг агенттігі Wigoo; жалақы несиесі секторындағы көшбасшы ConCrédito; және тікелей маркетинг және цифрлық стратегия агенттігі HUSTLERS.BR
«Жеке байланыс және жеткізудегі инновация»
2011 жылы Сан-Паулуға жаңадан келген журналист Мариана Хинкель Санта-Катаринадан және қоғаммен байланыс жөніндегі маман Марина Мосол Сан-Паулудан өздерінің PR агенттігін құрды. Олардың кәсіпкерлік рухы кәсіби синергия мен достықтан туындады, бірақ Сан-Паулуда өспегендіктен, берік желілік база құру қиындық тудырды.
«Сан-Паулу сияқты қиын жаңа қалада ресурстары аз коммуникациялық агенттік құру ақымақтық болып көрінді, бірақ біз тәуекелге барудың уақыты келгенін білдік», - дейді Мариана.
Олар үйден жұмыс істей отырып, виртуалды телефон арқылы тұтынушыларға қызмет көрсетуге инвестиция салды. «Егер клиент қоңырау шалса, оларға біздің «рецепторымыз» тіпті ағылшын тілінде де жауап беретін», - деп еске алады Марина. Сонымен қатар, серіктестер іс-шаралар мен іскерлік кездесулерге қатысты. «Біз желімізді бір уақытта бір визиткадан құрдық. Біз байланыс орнатуға көп уақыт жұмсадық, бірақ бұл бізді алға жылжытты», - дейді Мариана.
Алғашқы жылдары агенттік Майкл Джексонның әкесінің кітабының Бразилияда тұсаукесері және Джеймс Бонд рөлінде өмір сүрген Еуропадағы дәрігердің «армандарын орындаған» компаниясы сияқты қызықты және ерекше жобаларды жариялады. Байланыс желісі кеңейген сайын агенттік электрондық коммерция, цифрлық бизнес және технологиялық компаниялардағы клиенттерге қызмет көрсете бастады.
Нарықта 14 жылдық тәжірибесі бар NoAr қазір инновациялық экожүйедегі эталон болып табылады және Sony, Vtex, Boston Scientific және басқа да түрлі сегменттердегі маңызды клиенттердің назарын аударды. 2025 жылға арналған компания жасанды интеллектті 50-ден астам көрсеткіштерді картаға түсіру үшін пайдаланатын және PR әрекеттерінің қамтуын бұрын-соңды болмаған визуализациялайтын AIres эксклюзивті есебін шығарды.
«Бұл лезде болған матч болды».
Серіктестер және негізін қалаушылар Диб Секкар мен Густаво Сантана бірлесіп құрған, ірі брендтерге арналған маркетингтік агенттік Wigoo-ның тарихы балалық шақтағы достықтан басталып, кейіннен іскерлік серіктестікке айналды.
Кәсіпкерлік сапар 2016 жылы басталды, сол кезде Wigoo өзін технологиялық және деректер компаниясы ретінде танытып, бөлшек саудагерлерге деректер мен лидтерді генерациялау бағдарламалық жасақтамасын ұсынды.
Операциялар саласында тәжірибесі болса да, Густаво бастапқыда құнды кеңестер беру арқылы үлес қосты — ол Sem Parar компаниясының цифрлық консолидациясында маңызды рөл атқарды. Бірақ компанияда екі жыл жұмыс істегеннен кейін, Диб Густавоның кеңесіне құлақ асу жеткіліксіз екенін түсініп, достығын серіктестікке айналдырды.
«Бала кезімізде танысқанымызбен қатар, ересек кезімізде идеяларымыз бен ортақ мақсаттарымыз бірден үйлесетін. Компания сыртқы инвестицияларсыз және өз кірісімен өзін қамтамасыз ету үшін біртіндеп және көп еңбекпен өсті. Біздің кәсіби жолдарымыз да ұқсас мақсаттар мен армандармен түйісті», - дейді Густаво.
Бүгінгі таңда Wigoo өзін martech тұжырымдамасымен таныстырады, маркетинг пен технологияны көп арналы тәсілдер арқылы біріктіреді, 360º қызметтерімен жұмыс істейді, әрбір клиенттің қажеттіліктерін талдайды және идеалды стратегиялық бизнес серіктес болуға назар аударады.
«Біздің мақсатымыз және бізді соншалықты тез өсіретін нәрсе - клиенттерімізге 100% назар аудару. Біз мұны бастаған кездегідей ынтамен жалғастырамыз, жеткізулерімізді жақсартудың және мақсаттарымызға жетудің жаңа жолдарын үнемі іздейміз», - деп түсіндіреді Диб.
«Бірге өсіп, өркендеу»
Достық үлкен жетістіктерге жетудің бастапқы нүктесі бола алады. ConCrédito компаниясының негізін қалаушы Уильямның жағдайында кәсіпкерлікке апаратын жол әрқашан айналасындағы адамдармен байланысты болды. Қиын өмірден шыққан ол мансабын көлік жуушы, газет жеткізуші және байланыс орталығының операторы болып бастады. Берілген адалдығы мен болашаққа деген көзқарасымен ол несие саласында өсті, тіпті өз бизнесін құрмас бұрын да компанияның серіктесі болды.
2016 жылы ConCrédito өзінің жатын бөлмесінде импровизацияланған жиһазбен дүниеге келді, бірақ оның нақты мақсаты бар: әділ және қолжетімді қаржылық шешімдер ұсыну. Уильям басынан бастап өсу ұжымдық болуы керек деп сенді. Ол бизнеске достарын тартты, тәжірибесі жоқ адамдарды оқытты және барлығы бірге өркендей алатын орта жасады. «Мен әрқашан шынайы табыс - бұл біз бөлісетін нәрсе деп сендім. Бірге өскен кезде біз тезірек және мақсатты түрде дамимыз», - деп атап өтті кәсіпкер.
Бүгінгі таңда ConCrédito жалақы несиелері нарығында эталон болып табылады, ол қазірдің өзінде 1,5 миллиард реалдан астам келісімшарттарды өңдеп, ай сайын 100 000 клиентке қызмет көрсеткен. Бірақ сандардан басқа, компания өз қызметкерлерінің дамуына берілгендігімен, оқуды ынталандыруымен, өсуге бағытталған ойлау қабілетімен және күн сайын күшейіп келе жатқан команда құруымен ерекшеленеді.
«Көпшілік арқылы трансформация»
Биби деген атпен танымал басшылар Хайнабиан Амаранте мен Рамон Прадо арасындағы қарым-қатынас тікелей маркетинг нарығында басталды. «Мен бір компанияда өндіріс басшысы болдым және Рамонмен аккаунттарды басқару лауазымына сұхбаттастым. Біз серіктес боламыз деп ешқашан ойламаппын», - дейді Биби.
Жұмысқа қабылдау және жұмыс орнындағы күнделікті әңгімелер арқылы Рамон мен Биби өздерінің жеке құндылықтары мен отбасылары мұра еткен ілімдер арасында тығыз байланысты анықтады. Бұл жақындық оларда осы қағидаттарға сәйкес келетін бизнесті бастауға деген ынтаны оятты, оларды бизнес мәдениетіне де, жұмыс ортасына да енгізді.
HUSTLERS.BR жобасы менің дағдыларымды іс-шаралар тізбегімен теңестіруге бағытталған. 2019 жылы Бибимен жұмыс істей бастаған кезде, біз нарықты тікелей маркетинг, сандық стратегияға мамандандырылған және командалар мен жобалардағы әртүрлілікке бағытталған агенттікпен өзгерту уақыты келгенін түсіндік. 2020 жылы біз HUSTLERS.BR- ді қазіргі корпоративтік құрылымында, жұмысы мен мақсаты бойынша толығымен қайта құрылған күйінде ресми түрде құрдық», - дейді Рамон.
Қазіргі уақытта кәсіпкерлер төрт жыл бойы корпоративтік іс-шаралармен және Google және Warner Bros. сияқты ірі компаниялармен жұмыс істеп, ірі брендтермен жобаларын кеңейтуде. HUSTLERS.BR 2025 жылға қарай 30%-дан астам өсімді болжайды.
