Жылдың басы Бразилиядағы электрондық коммерция үшін қолайлы болды. Мұны маусым айында Бразилия электрондық коммерция қауымдастығы (ABComm) жариялаған деректер көрсетеді. 2024 жылдың бірінші тоқсанында онлайн сатып алулар 44,2 миллиард реалға жетті, бұл көрсеткіш өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 9,7%-ға өскенін көрсетеді. Билеттердің орташа бағасы да жоғары болды, 470 реалдан 492 реалға дейін өсті. Дегенмен, өсімге қарамастан, төмен маусымдар да келіп жатыр және бұл онлайн сатушылар үшін шындыққа айналды.
Мерекелік және маңызды оқиғаларсыз айлар, мысалы, шілде және қазан айлары, әртүрлі салалар үшін сұраныстың төмендеуімен сипатталады. Дегенмен, маусымдық қорқынышты ысырып қойып, оны табиғи процесс ретінде қабылдау маңызды. Өйткені, бұл шағын бөлшек саудагерлерден бастап базарларға дейінгі барлық бизнесте болады, және әркім өнімділік маркетингіне одақтас ретінде сене алады.
Шыңнан тыс кезеңдерде сатылымды жақсарту үшін алдын ала жоспарлау өте маңызды. Yooper электрондық коммерцияның мінез-құлқын түсіну және жаңа жылға арналған мақсаттарды, әрекеттерді және мақсаттарды белгілеу үшін өткен жылғы деректерді талдауды ұсынады. «Күнтізбе жасау және шыңнан тыс маусымдарды пайдаланып, бренд мерейтойлары мен эксклюзивті акциялар сияқты арнайы күндерді жасау өте тиімді болуы мүмкін», - деп кеңес береді ол.
Мұқият жоспарлау және нақты анықталған өнімділік маркетинг стратегиялары арқылы электрондық коммерция бизнесі сұраныстың төмен кезеңдерін өсу мүмкіндіктеріне айналдыра алады, жыл бойы өзектілігін және тұтынушылардың қатысуын сақтай алады. Луана бұл мақсатқа жетудің үш негізгі жолын атап көрсетеді:
- Алдын ала болжамды әрекеттер : маңызды мерекелер алдында БАҚ-пен жұмысты күшейту ұсынылады, бұл ерте сатылымдарды тудырып, трафикті арттыруы мүмкін. «Мысалы, тамыз айындағы кірісті арттыру үшін шілде айында Әкелер күнін насихаттауды бастай аламыз», - деп болжайды Луана.
- Жылы аудиторияға назар аудару : электрондық коммерцияға келушілерді, жақында себетке өнімдер қосқан пайдаланушыларды және жиі келетін тұтынушыларды нысанаға алу - өнімділік маркетингінде қолдануға болатын тағы бір стратегия. «Тұрақты сатып алушылар іс жүзінде бренд жанкүйерлері және өте құнды аудиторияны білдіреді», - деп атап өтті үйлестіруші.
- Ұқсас аудиторияларды құру : қайталанатын сатып алушыларға ұқсас сипаттамалары бар нысаналарды құру арқылы сегментацияны кеңейту ұсынылады. «Бұл науқандардың қамтуын барынша арттырудың бір жолы», - деп түсіндіреді ол.
Луана сонымен қатар сұраныс төмен кезеңдерінде маркетинг жоспарын үзу зиянды болуы мүмкін екенін ескертеді. «Ақылы медиа құралдары машиналық оқыту арқылы қамтамасыз етілетін үздіксіз оқытуға тәуелді. Стратегияларды кідірту дегеніміз - жинақталған барлық интеллектті тастау, сонымен қатар сұраныс жоғары айларға зиян келтіру», - деп қорытындылайды сарапшы.
