Цифрлық өнімдер Бразилияның жаңа экономикасының көрнекті бөлігіне айналды. Электрондық кітаптар мен онлайн курстардан бастап тәлімгерлік пен ендірілген технологиялық платформаларға дейін бұл материалдық емес активтер ауқымды құны бар активтерге, үздіксіз монетизация мүмкіндігіне және, ең алдымен, корпоративтік сатып алулар мен бірігулердегі келіссөздер үшін әлеуетті активтерге айналды.
Тиаго Финчтің айтуынша , "цифрлық өнімдер енді жай ғана мазмұн емес. Олар болжамды ақша ағыны, жоғары маржа және айтарлықтай бағалану әлеуеті бар активтер. Сондықтан олар қазір компаниялар арасындағы стратегиялық келісімдерде сатылатын активтер болып саналады ", - дейді ол.
Ол ақпараттық өнімдердің жаңа буыны тұрақты экспозицияға немесе кіріс алу үшін жоғары профильді іске қосуларға тәуелді емес екенін түсіндіреді. «Бүгінгі күні тіпті сахнаның артында да болжамды түрде кіріс алуға болады», - дейді ол.
Grand View Research деректері 2030 жылға дейін маркетингті автоматтандырудың жаһандық нарығында орташа жылдық өсім 12,8%-ды құрайды. Бұл өсу заманауи цифрлық өнімдердің негізгі сипаттамалары болып табылатын технологияларды, жекелендіруді және масштабтауды біріктіретін үлгілердің маңыздылығын күшейтеді. Бразилияда Finch жасаған Clickmax сияқты платформалар жетекші сатып алудан автоматтандырылған сатудан кейінгі сатылымға дейін бір ортада бүкіл сату саяхатын құрылымдауға мүмкіндік береді.
Сандық өнімді тұрақты активке айналдырудың құпиясы экожүйені құруда жатыр. Бұл өнімнің өзін ғана емес, сонымен қатар сатып алу арналарын, автоматтандыру ағындарын, қатысу стратегияларын және брендті орналастыруды қамтиды. «Пайдаланушы мінез-құлқына негізделген жекелендіруі бар жақсы жобаланған шұңқыр сандық өнімді бейімделетін және жиі іске қосылмай-ақ кірісті жалғастыратын тірі ағзаға айналдырады», - деп түсіндіреді Финч .
McKinsey сауалнамасы тұтынушылардың 71%-ы жекелендірілген өзара әрекеттесуді күтетінін және жалпы коммуникацияларға ренжігенін көрсетеді, бұл жасанды интеллект пен деректерді талдауды тиімдірек цифрлық тәжірибені құру үшін негіз ретінде пайдалануды ақтайды.
Масштабтау мүмкіндігінен басқа, цифрлық өнімдер жоғары әсерлі корпоративтік келіссөздердің бір бөлігіне айналды. Finch басқаратын Holding Bilhon компаниялар тобы инвесторлармен және стратегиялық серіктестермен жасалған келісімдерде бағалау бөлігі ретінде цифрлық өнімдерді пайдаланады. "Жоғары конверсия жылдамдығы, сенімді әлеуметтік дәлелі және автоматтандырылған құрылымы бар онлайн курс физикалық дүкен сияқты құнды болуы мүмкін. Ол ақша ағынын жасайды, меншікті аудиторияға ие және жаһандық деңгейде қайталануы мүмкін. Бұл пайдалы және өтімді активтерді іздейтін қорлар мен компанияларды тартады", - дейді Финч.
Бұл көзқарас технология және білім беру компанияларының цифрлық платформаларды сатып алуында да көрініс тапты. Логика қарапайым: цифрлық өнімнің өнімділігі неғұрлым орнықты және болжамды болса, оның нарықтық құны соғұрлым жоғары болады. Цифрлық өнімдерді бағалау бренд құруға және желідегі беделге тікелей байланысты.
Финч үшін тұтынушылардың құндылықты қабылдауы конверсия мен бизнестің ұзақ өмір сүруінің шешуші факторларының бірі болып табылады. "Сандықта сенім - ең үлкен актив. Және ол жүйелілік, қатысу және жеткізу арқылы құрылады. Жақсы цифрлық өнім тек мазмұн емес; ол бренд, тәжірибе және қарым-қатынас", - деп ашады ол.
McKinsey мәліметтері бойынша, транспаренттілік пен жекелендіруге инвестиция салатын компаниялар өздерінің кірістерін 15%-ға дейін арттыра алады, бұл брендинг пен өнімділік енді бір-бірінен ажырамайды деген тезисті нығайтады.
Цифрлық өнімдерді стратегиялық активтерге айналдыру креативті экономикадағы жаңа кезеңді білдіреді. Олар табыс пен өкілеттік әкеліп қана қоймайды, сонымен қатар сатылуы, берілуі немесе ірі корпоративтік құрылымдарға біріктірілуі мүмкін. Жасаушылар да сандық активтерді басқарушыларға айналды.
Және бұл қозғалыс қайтымсыз. "Шығарып тұрған шығарылымдар дәуірі тыныш құндылықты құруға жол беріп жатыр. Мұны түсінетіндер, тіпті жасаушы камераның алдында болмағаннан кейін де жылдар бойы қызмет ететін активтерді құрастырады", - деп қорытындылады Финч.
