Барған сайын күрделі нарықта, бюджеттер қысқарған және сатып алу процестері баяу, LinkedIn жаңа статистиканы ашады: B2B маркетинг мамандарының 64% сатуды жабу үшін ұзағырақ уақыт қажет дейді . Бұл көрсеткіш 14 елдегі, соның ішінде Бразилиядағы 7000-нан астам кәсіпқойлармен жүргізілген және жақында Лондонда өткен B2B платформасының ғаламдық B2B маркетинг іс-шарасы B2Believe-те ұсынылған Global B2B Marketing Outlook 2025 зерттеуінің бөлігі болып табылады.
Бұл сценарийде платформа ұзағырақ сатып алу циклдерін шешудің жауабы сенімділік пен шұңқырды толық біріктіруде екенін көрсетеді. Бренд құру мен сұранысты қалыптастыруды – сәйкес мазмұнмен, бренд оқиғаларымен және деректерге негізделген жарнамамен біріктіретін стратегиялар шешімдерді жеделдету және нәтижелерді арттыру үшін маңызды болып шықты. LinkedIn-де жоғары сапалы аудитория арасында тұрақты қатысуы бар брендтер 10%-ға дейін көбірек конверсияны тіркейді және брендтік мазмұн жетекші өндіру науқандарының тиімділігін 1,4 есе көбейтеді.
" Біз B2B маркетингіндегі жаңа шындықпен бетпе-бет келіп отырмыз, мұнда сенім орнату мүмкіндігі мәмілелер кімнің жабылатынын анықтайды. Бренд пен өнімділікті деректер интеллектімен біріктіре отырып, біз шұңқырдың әрбір кезеңінде нақты тиімділікті қамтамасыз етеміз. LinkedIn-те біздің міндетіміз - кәсіпқойларға осы жаңа контекстті шарлау үшін толық және қауіпсіз шешімдермен мүмкіндік беру. байланыстар және нақты нәтижелер », - дейді Ана Мойзес, LinkedIn Бразилияның маркетингтік шешімдер жөніндегі директоры .
Оқиғалар өсудің қозғалтқышы ретінде
Деректер көрсеткендей, кәсіпқойлардың 96% -ы жеке оқиғаларды тікелей сатудың ең тиімді тактикасының бірі деп санайды . Осыны ескере отырып, жаңа мүмкіндіктер әзірленді.
- Жетілдірілген көріну : корпоративтік веб-трансляция платформасы ON24-пен біріктіру оқиғаларды тікелей LinkedIn-ден басқаруға және стратегиялық уақытта жылжытуды арттыруға мүмкіндік береді.
- Жоғары дәлдіктегі сегменттеу : Cvent қатысушы деректерімен синхрондау қайта бағыттау және кеңейту үшін теңшелген аудиторияларды жасайды.
- Деректерге негізделген түрлендіру : ON24 немесе Integrate арқылы CRM-ге тікелей интеграциясы бар оқиға науқандарындағы ықтимал тұтынушыны құрудың жаңа мақсаты, маркетингтік автоматтандыру платформаларымен жетекші деректерді байланыстыратын құрал.
31 есеге дейін көбірек көруді және конверсия жылдамдығын айтарлықтай арттыруды көрсетуде
Ақылды түрде инвестициялау үшін жақсырақ өлшеңіз.
CMO-лардың 78%-ы ROI-ны дәлелдеу маңыздылығы артқанын айтса, LinkedIn де өлшеу шешімдерін кеңейтуде. Платформа енді кіріс атрибуты есептерін, әсер етуді тексеруді және компанияға тән барлау деректерін ұсынады, бұл кәсіпқойларға тұтынушылар сапарының әр кезеңінде науқандардың әсерін бақылауға мүмкіндік береді.
" Ұзағырақ циклдар мен бірнеше шешім қабылдаушылардың қатысуымен үстірт көрсеткіштерді қадағалау енді жеткіліксіз. B2B маркетингінің болашағы нәтижелерді шынымен жетектейтін нәрсеге байланысты өлшеуді талап етеді - деректерді, шығармашылықты және, ең алдымен, сенімді біріктіреді ", - деп қорытындылайды Ана Мойзес.
Әдістеме
B2B маркетингінің ғаламдық болжамы: Зерттеуді Біріккен Корольдікте, Австралияда, Францияда, Германияда, Үндістанда, Америка Құрама Штаттарында, Испанияда, MENA аймағында (Сауд Арабиясы мен Біріккен Араб Әмірліктері), Нидерландыда, Италияда, Сингапурда, Италияда, Шілдеде, Сингапурда 7000 B2B маркетинг мамандарымен (18–77 жас аралығындағы, орта басшылық немесе жоғары лауазымдарда) жүргізді. 3 және 15, 2025. Censuswide ESOMAR принциптерін ұстанады және оның құрамына Нарықты зерттеу қоғамының мүшелері кіреді. Ол сондай-ақ Британдық сайлау кеңесімен байланысты.
B2B маркетинг мамандарының көңіл-күй сауалнамасы 2025: LinkedIn Censuswide компаниясына Ұлыбритания, АҚШ, Франция, Германия, Испания, Бразилия, БАӘ, Нидерланды, Сингапур, Үндістан, Австралия, Италия және Швециядағы 3 251 B2B маркетинг мамандарының (18 және одан жоғары жастағы) сауалнамасын жүргізуді тапсырды. Деректер 2025 жылдың 22 сәуірі мен 6 мамыры аралығында жиналды. Censuswide Market Research Society (MRS) мінез-құлық кодексін, ESOMAR принциптерін ұстанады және Британдық Сауалнама Кеңесінің мүшесі болып табылады. Келісімнің барлық мәлімдемелері «толық келісемін» және «жартылай келісемін» жауаптарының қосындысына сілтеме жасайды.
B2B-дегі ROI әсерін зерттеу: LinkedIn YouGov-қа Ұлыбритания, АҚШ, Франция және Үндістан нарықтарында 250-ден астам қызметкері бар ірі компанияларда жұмыс істейтін жетекші лауазымдардағы (CMO деңгейіне дейін) 1014 B2B маркетингтік мамандарына сауалнама жүргізуді тапсырды. Дала жұмысы 2024 жылдың 29 қарашасы мен 20 желтоқсаны аралығында онлайн режимінде өткізілді.
Ескертпе: Cvent және ON24 көмегімен оқиғаларды күшейту және біріктіру бүкіл әлемде қол жетімді. Оқиға жарнамаларының мақсаты ретінде ықтимал тұтынушыларды жасау опциясы, сондай-ақ Integrate платформасымен интеграция қазір бета нұсқасында.
