Көптеген шағын бизнес иелері бір бизнесті ұстап тұру үшін күресіп жатқанымен, басқалары әртараптандыру өсудің кілті болуы мүмкін екенін түсінді. Ең жиі кездесетін қателік - кеңейту үлкен бастапқы капиталды инвестициялауды қажет етеді деп сену, ал шын мәнінде дұрыс стратегия кез келген инвестициядан қымбатырақ. Рафаэль Маттос, кәсіпкер, инвестор және франчайзинг бойынша маман, шағын бизнес иелері өздерінің бастапқы жұмысына зиян келтірместен кіріс ағындарын қалай көбейте алатынын және бұл логиканы үйренбегендер неге артта қалу қаупі бар екенін түсіндіреді.
"Сериялық кәсіпкерлік - бос ақшасы барлар үшін сән-салтанат емес. Бұл ойында қалғысы келетіндер үшін өмір сүру. Барлығын бір бизнеске тіккендер дағдарыс жағдайында, нарықтағы өзгерістер немесе жаңашыл бәсекелестер алдында көп жылдар бойы күш-жігердің құлдырап кетуіне қауіп төндіреді. Кеңейту бір уақытта бірнеше компанияны ашуды білдірмейді, керісінше, бір бизнесті құру, керісінше, басқа бизнесті құру, нығайтады. тұрақты түрде өсетін өзін-өзі күшейтетін экожүйе», - дейді Маттос.
Автомобиль детальдарына сұраныстың артып келе жатқанын байқаған автокөлік жуу орнының иесі бұл қызметті айтарлықтай инвестициясыз қоса алады. Адал тұтынушылары бар шағын мейрамхана мұздатылған тағамдарды шығара алады немесе эксклюзивті дәмдеуіштерді сата алады. Клиентінің не тұтынатынын түсінетін шаштараз ерлер өнімдерінің жеке брендін жасай алады. Клиенттердің адалдығын қалыптастыратын маникюр шебері тырнақты ұзарту әдістері бойынша онлайн курстар ұсына алады. Кеңсе тауарлары дүкенінің иесі жылдам басып шығару және сұраныс бойынша басып шығару қызметтерін қоса алады. Осы жағдайлардың барлығында құпия жаңа бизнесті нөлден бастау емес, жаңа табыс алу үшін бар тұтынушылар мен инфрақұрылымды пайдалану болып табылады.
"Әрбір шағын бизнес иесі өзіне бір сұрақ қоюы керек: менің тұтынушым менен сатып алатын нәрсенің бәрін сатамын ба? Көптеген кәсіпкерлер өз қызметтеріне немесе өніміне сенетін адамның көбірек сатып алуға дайын екенін түсінбейтіндіктен, өз пайдасын шектейді. Бұл үлкен инвестицияны қажет етпей-ақ кеңейудің алғашқы қадамы", - дейді Маттос.
Тәуекелсіз бизнесті құрудың тағы бір маңызды стратегиясы операцияларды орталықсыздандыру болып табылады. Барлығын орталықтандыратын шағын бизнес иелері өздерінің өсу жолындағы ең үлкен кедергіге айналады. Масштабтау үшін қайталанатын процестерді құру, тапсырмаларды беру және бизнес иесінің үнемі қатысуын қажет етпейтін жүйені құру қажет. «Егер сіздің кәсіпорыныңыз 100% сізге байланысты болса, бұл бизнес емес, бұл жасырын жұмыс», - деп ескертеді Маттос.
Бір бизнестегі өнімдер мен қызметтерді әртараптандырудан басқа, лицензиялау және жеңілдетілген франчайзинг сияқты үлгілер арқылы кеңейту мүмкіндіктері бар. Көптеген шағын кәсіпкерлердің ойдағыдан әлдеқайда аз инвестициямен басқа жерлерде қайталануы мүмкін сәтті операциялары бар. Негізгі айырмашылық жеткізу сапасына нұқсан келтірместен басқалар ұстануға болатын модельді құрылымдауда.
"Шағын бизнес иелерінің санасы өзгеруі керек. Көбісі сериялық кәсіпкерлік тек миллионерлерге арналған нәрсе деп санайды, бірақ шын мәнінде бұл стратегиядан ең көп пайда алатын шағын бизнес иелері. Процестерді масштабтауды, әртараптандыруды және құрылымдауды үйренгендер тұрақты өседі, сонымен қатар дағдарыстар мен нарықтық ауытқулардан қорғайды", - деп қорытындылады Маттос.
