Growth Marketing – бұл компанияның жедел және тұрақты өсуіне бағытталған стратегиялық тәсіл. Көбінесе қысқа мерзімді тактикаға немесе оқшауланған науқандарға назар аударатын дәстүрлі маркетингтен айырмашылығы, тұжырымдама сатылымды арттыру және жаңа тұтынушыларға қол жеткізу үшін үздіксіз және интерактивті процестерді құруға бағытталған.
Бұл әдіс тұтынушыларды тартуға ғана емес, сонымен қатар оларды адал тұтынушылар мен брендті қорғаушыларға айналдыруға бағытталған дәстүрлі стратегиялардан асып түседі. Gartner зерттеуіне сәйкес, тұтынушыларды ұстап қалудың 5%-ға артуы компанияның кірісін 125%-ға дейін арттыруы мүмкін.
Төменде Бразилиядағы «Өсу» терминін енгізуге жауапты сарапшы, Бразилиядағы ең ірі сауда қауымдастығы Sales Clube серіктесі және тәлімгері Рафаэль Лассанс компанияңызда өсу маркетингін қолданудың 10 себебін атап көрсетеді. Оларды тексеріңіз:
1. Жедел және тұрақты өсу: Өсу маркетингі жылдам, бірақ тұрақты нәтижелерді шығаруға арналған. Экспериментке және тұрақты оңтайландыруға назар аудара отырып, компаниялар өсудің ұзақ мерзімділігіне зиянын тигізбестен сатудың айтарлықтай өсуін көре алады;
2. Ресурстарды оңтайландыру: дәстүрлі жарнамалық науқандарға үлкен инвестиция салудың орнына, ол жұмсалған әрбір тиынның максималды мүмкін болатын табыс әкелуін қамтамасыз ете отырып, төмен бағамен тестілеуге және үздіксіз жақсартуға бағытталған;
3. Тұтынушыға назар аудару және жекелендіру: мінез-құлық деректеріне негізделген ұсыныстарды жекелендіру конверсия мен адалдықты арттыратын бірегей тәжірибені қамтамасыз етеді. Бұл көбірек сатуға және тұтынушыларды көбірек ұстауға әкеледі;
4. Тұтынушыларды ұстап қалудың артуы: адалдық бағдарламалары, жеке ұсыныстар және сатылымнан кейінгі бақылау сияқты стратегиялар тұтынушыларды қанағаттандыруға және қайта сатып алу ықтималдығын арттыруға көмектеседі;
5. A/B тестілеу және үздіксіз оңтайландыру: тұрақты A/B тестілеу арқылы компаниялар әртүрлі стратегияларды бағалай алады және олардың ең тиімдісін таңдай алады. Бұл нәтижелерді жақсарту үшін науқандар мен процестердің әрқашан реттелуін қамтамасыз етеді.
6. Нақты уақыттағы деректерді пайдалану: бұл тұтынушылардың мінез-құлқын егжей-тегжейлі талдауға мүмкіндік береді, нәтижелерді барынша арттыру үшін сату және маркетинг стратегияларын жылдам түзетуге мүмкіндік береді;
7. Стратегиялардың ауқымдылығы: әдісті қолдану арқылы компаниялар сапаны немесе бақылауды жоғалтпай, өз қызметін жылдам кеңейте алады. Цифрлық маркетинг және автоматтандыру стратегиялары ресурстарды пропорционалды ұлғайту қажеттілігінсіз сатуды масштабтауға мүмкіндік береді;
8. Білікті тұтынушыларды қалыптастыру: Growth Marketing білікті тұтынушыларды, яғни компанияңыздың өнімдеріне немесе қызметтеріне шынайы қызығушылық танытатын адамдарды тартуда тиімді. Кіріс маркетингтік стратегиялар, SEO және мақсатты науқандар арқылы дұрыс аудиторияны тартуға болады, бұл конверсия мүмкіндігін арттырады.
9. Өткізу арналарын әртараптандыру: бұл тұжырымдама әлеуметтік медиа, электрондық пошта маркетингі, SEO, PPC (басылған сайын төлеу), тіпті стратегиялық серіктестіктер сияқты әртүрлі арналарды зерттейді, бұл ауқымды кеңейтеді және сіздің компанияңызға тұтынушымен әртүрлі байланыс нүктелерінде қатысуға мүмкіндік береді;
10. Көрсеткіштерге негізделген талдау және түзетулер: Айырбастау жылдамдығы, тұтынушыны сатып алу құны (CAC) және инвестицияның кірістілігі (ROI) сияқты көрсеткіштерді тұрақты талдау стратегияларды нақтылауға және әрбір науқан кезінде нәтижелерді жақсартуға мүмкіндік береді.
"Өсу маркетингі - сатылымдарды үздіксіз және тиімді ұлғайту үшін инновацияларды, деректерді және тұтынушыларға назар аударуды біріктіретін қуатты әдістеме. Осы стратегияларды қолдану арқылы сіздің компанияңыз тұрақты өсуге, көбірек сатылымдар жасауға және адал әрі белсенді тұтынушылар базасын құруға дайын болады", - дейді Рафаэль Лассанс.
