ऐसा कौन है जिसने कभी किसी वेबसाइट पर किसी खास रुचि के साथ प्रवेश न किया हो, और अंत में अपनी योजना से अलग चीज़ें खरीद ली हों? खैर, जान लीजिए कि ऐसा संयोग से नहीं होता, बल्कि अक्सर रिटेल मीडिया नामक रणनीति का नतीजा होता है, जो विज्ञापन सामग्री को सीधे बिक्री स्थल पर प्रस्तुत करने की प्रथा को संदर्भित करती है। यह अवधारणा डिजिटल परिवेश में, खासकर अमेज़न, मर्काडो लिवरे, शॉपी और अन्य बड़े रिटेल नेटवर्क जैसे बाज़ारों में, काफ़ी लोकप्रिय हो रही है।
खरीदारी के दौरान उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करने के उद्देश्य से, ऑनलाइन बिक्री केंद्रों पर स्थित खुदरा मीडिया ब्रांडों को उपभोक्ताओं तक अधिक सटीक और प्रासंगिक तरीके से पहुँचने और रूपांतरण एवं वफ़ादारी को अधिकतम करने में सक्षम बनाकर प्रभावशाली साबित होता है। पूर्ण डिजिटल क्षेत्र में विशेषज्ञता रखने वाली कंसल्टेंसी, ENEXT , गेब्रियल लीमा के अनुसार, इस रणनीति का मुख्य आकर्षण इसका संदर्भ है। वे बताते हैं, "उपभोक्ता पहले से ही खरीदारी के लिए तैयार रहते हैं, जो इस रणनीति को रूपांतरण बढ़ाने और उत्पाद प्रदर्शन में अधिक प्रासंगिकता सुनिश्चित करने के लिए अत्यधिक कुशल बनाता है।"
इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि रिटेल मीडिया डिजिटल मार्केटिंग के सबसे तेज़ी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है। न्यूटेल 2024 शोध के आंकड़ों के अनुसार, इस रणनीति में वैश्विक निवेश 2025 तक 50 अरब अमेरिकी डॉलर से अधिक होने की उम्मीद है, जिसमें लैटिन अमेरिका का एक बड़ा हिस्सा शामिल होगा। इस वृद्धि के अनुरूप, न्यूटेल के साथ साझेदारी में ENEXT द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण से पता चलता है कि 79% ब्राज़ीलियाई उद्योग रिटेल मीडिया के साथ काम कर रहे हैं, जबकि उनमें से 100% का मानना है कि यह अवधारणा रिटेल में नया चलन है।
ENEXT ने देश के कुछ प्रमुख ब्रांडों के लिए रिटेल मीडिया को लागू करने में अहम भूमिका निभाई है। अमेज़न और मर्काडो लिव्रे विज्ञापनों में सबसे प्रमाणित एजेंसी होने के नाते, यह कंसल्टेंसी डेटा इंटेलिजेंस, निजीकरण और निरंतर अनुकूलन पर आधारित रणनीतियाँ विकसित करती रही है। इस कार्य ने प्रमुख ब्रांडों को देश के प्रमुख बाज़ारों में अपनी दृश्यता बढ़ाने और अपने परिणामों को अधिकतम करने में मदद की है।
निविया: अमेज़न और मर्काडो लिब्रे पर उल्लेखनीय वृद्धि
दुनिया के सबसे बड़े ब्यूटी और स्किनकेयर ब्रांडों में से एक, निविया ने खुदरा मीडिया रणनीतियों के माध्यम से ब्राज़ील में अपनी डिजिटल उपस्थिति में उल्लेखनीय प्रगति की है। अकेले अमेज़न पर, ब्रांड ने पिछले वर्ष की तुलना में बिक्री में 110% की वृद्धि दर्ज की, जिसमें 400 मिली लीटर वाला मिल्क बॉडी मॉइस्चराइज़र ड्राई स्किन के लिए प्लेटफ़ॉर्म पर तीसरा सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद बन गया। कार्यकारी बताते हैं, "विभाजन कार्य ने हमें सही समय पर सही दर्शकों तक पहुँचने, रूपांतरण दर को अधिकतम करने और बाज़ारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने में सक्षम बनाया।" मर्काडो लिवरे पर, वृद्धि लगभग 80% रही, जिसमें मीडिया टीम ने ब्रांड की कुल बिक्री में 73% का योगदान दिया। ये परिणाम ENEXT के साथ एक सहयोगात्मक प्रयास का परिणाम थे, जिसे सटीक विभाजन और विज्ञापन अनुकूलन द्वारा समर्थित किया गया, जिससे निविया को अपनी दृश्यता में सुधार करने, रणनीतिक दर्शकों तक पहुँचने और चुने हुए बाज़ारों में एक बेंचमार्क के रूप में खुद को मजबूत करने में मदद मिली।
यूसेरिन: सौंदर्य उद्योग में अग्रणी भूमिका
यूसेरिन ने खुदरा मीडिया में निवेश से भी उल्लेखनीय लाभ प्राप्त किया, पिछले वर्ष की तुलना में अमेज़न पर बिक्री में 197% की वृद्धि के साथ, सौंदर्य क्षेत्र में सबसे बड़ी कंपनियों में अपनी उपस्थिति को मजबूत किया। इस प्रदर्शन के कारण यूसेरिन प्लेटफ़ॉर्म पर सबसे अधिक बिकने वाले सौंदर्य ब्रांडों में आठवें स्थान पर पहुँच गया, और इसका एक उत्पाद शीर्ष 15 सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों में भी शामिल हुआ। ENEXT के सीईओ ने बताया, "डेटा इंटेलिजेंस और निरंतर अनुकूलन इन प्रभावशाली परिणामों को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण थे, जिससे यह सुनिश्चित हुआ कि प्रत्येक मीडिया निवेश ब्रांड के लिए वास्तविक लाभ में परिवर्तित हो।" इस अर्थ में, एजेंसी के काम ने ब्रांड को बाज़ार में अपनी भागीदारी का विस्तार करने और उपभोक्ताओं के साथ अधिक प्रासंगिकता और जुड़ाव के लिए अपने उत्पादों को रणनीतिक रूप से स्थापित करने में मदद की।
