Amazon өзінің жаһандық жұмысында бұрын-соңды болмаған қадам жасауға шешім қабылдады және желтоқсан айына дейін Бразилиядағы Amazon (FBA) арқылы орындалатын саудагерлерден алынатын сақтау және тасымалдау ақысын алып тастайтынын жариялады. 2024 жылдың мамыр айында жарияланған Конверсия есебінде 195 миллион кіруді тіркеген платформа Mercado Livre және Shopee-ден кейін ең көп қолжетімді электрондық коммерция сайттары арасында үшінші орында. Осылайша, бұл стратегия компанияның елдегі ұстанымының өзгеруін білдіреді және сатушының экожүйесін бақылау үшін барған сайын қатал бәсекені күшейтеді.
FBA — Amazon қоймадан жөнелтуге және сатудан кейінгі қызметке дейінгі барлық логистиканы басқаратын бағдарлама және әдетте компанияның сатушылардан . Уақытша босатумен компания серіктес бөлшек саудагерлер базасын ұлғайту орнына Қара жұма мен Рождество маусымында, жылдың ең жоғары сатылым көлеміне ие кезеңде айтарлықтай табысқа қол жеткізеді.
"Бұл ешбір елде ешқашан жасалмаған әрекет. Amazon бүгінгі күні электрондық коммерциядағы ең сұранысқа ие активті: сатушыны алу үшін сатудың ең жоғары кезеңінде кірістен бас тартуда", - дейді Родриго Гарсиа, Petina Soluções компаниясының бас директоры, базарлар мен бөлшек сауда медиасына маманданған.
Гарсияның айтуынша, жоспар логистикалық босатудан асып түседі. "Ешқашан FBA қолданбағандар бастапқы кезеңге комиссиядан босатылуы керек. Және қосымша ынталандыру бар: сатылымының бір бөлігін платформа ішінде БАҚ-қа қайта салғандар жеңілдікті ұзарта алады. Бұл өте агрессивті және хирургиялық коммерциялық қадам", - деп түсіндіреді ол.
Сатушылар үшін бәсеке қызады.
Amazon-тың бұл қадамы Mercado Libre және Shopee тәуелсіз сатушылар мен шағын брендтер үшін қызу бәсекелестікпен айналысып жатқан уақытта жасалды. Тамыз айында Mercado Libre R$19-дан басталатын сатып алуларда тегін жеткізуді ұсынатын Shopee-ге тікелей жауап ретінде тегін жеткізуге тапсырыстың ең төменгі құнын R$79-дан R$19-ға дейін төмендетті және екі күнгі жарнамалық науқандар кезінде – 9 қыркүйек, 10 қазан және 11 қараша – бұл шектеуді R$10-ға дейін төмендетеді, бұл тұтынушылардың бағасының тартымдылығын одан әрі күшейтеді.
"Бұл платформалар бір-бірін бейнелейді және олардың тактикасын тез реттейді. Shopee серіктестермен не істейтінін Mercado Libre бірнеше апта ішінде қайталайды; енді Amazon агрессивті ынталандыру логикасын қабылдауда. Айырмашылығы мынада, бұл барлығына енеді", - дейді Гарсиа.
Атқарушы биліктің айтуынша, бәсекелестіктің жаңа кезеңі бөлшек саудагерлерге де, тұтынушыларға да пайда әкеледі. "Бәсекелестік платформаларды жақсырақ шарттар мен қызметтерді ұсынуға мәжбүр етеді. Ақырында, экожүйе жеңеді: сатушы аз төлейді, ал сатып алушы жақсырақ шарттар мен бағалармен көбірек опцияларды алады."
Ұзақ мерзімді стратегия
Шеттерге бірден әсер еткеніне қарамастан, Amazon шабуылы позициялау қозғалысы ретінде қарастырылады. соңғы мильдегі бірте-бірте ілгерілеуде , бұл оған логистикалық тиімділікті төмендетпестен ауқымды жарнамалық науқандарды қаржыландыруға мүмкіндік береді.
"Уақыт өте жақсы. Amazon мыңдаған жаңа сатушылар электрондық коммерцияға кіретін Қара жұмаға дейін өзінің қатысуын біріктіргісі келеді. Егер ол қазір олардың кейбірін тарта алса, ол келесі цикл үшін адалдық әсерін жасайды ", - дейді Гарсиа.
Хабарлама, сарапшының пікірінше, түсінікті: "Mercado Libre мен Shopee арасындағы соғыс енді үшінші ірі бәсекелеске ие болды. Ал бұл жолы Amazon тек нарықты сынап қана қоймайды, ол барлығын қамтиды", - деп қорытындылады ол.
