Стратегиялық жоспарлау кез келген компания үшін маңызды міндет болып табылады, өйткені ол арқылы ұйым тұрақты және бәсекеге қабілетті өсуге ұмтылады. Сондықтан, бұл елеусіз әрекет емес немесе абайсызда жүзеге асырылуы мүмкін емес, және жақсы заңгерлік кеңес табысты жоспарлау мүмкіндігін арттыруда маңызды одақтас болып табылады.
Стратегиялық жоспарлаудың дәстүрлі көрінісі Майкл Портердің «Бәсекелестік стратегиясы» кітабында кездеседі, ол кәсіпкерлер жиі қолданатын үш түрлі стратегияны ұсынады:
- Шығындар стратегиясы : Мақсат - бір нарықтағы басқа бәсекелестерге қарағанда төмен бағамен өнімдерді немесе қызметтерді ұсына отырып, бәсекелестік артықшылыққа қол жеткізу. Бұл стратегияның жұмыс істеуі үшін компания өз шығындарын (жұмыс күші, шикізат және т.б.) азайтуға, өндірістік процестердің тиімділігін арттыруға және ауқымды үнемдеуге ұмтылады.
- Саралау стратегиясы : Бұл стратегия арқылы компания жоғары қосылған құны бар бірегей, қатесіз өнім немесе қызмет ұсынуға ұмтылады. Эксклюзивті және/немесе инновациялық технологиялары бар сәнді брендтер немесе компаниялар дифференциация стратегиясын қолданатын ұйымдардың мысалдары болып табылады.
- Фокус стратегиясы : Соңында, фокустау стратегиясы - бұл нақты нарық қажеттілігін мүмкіндігінше тиімді қанағаттандыруға бағытталған стратегия. Фокустау стратегиясында тұтынушылардың шектеулі санына анағұрлым тар өнім/қызмет портфолиосы арқылы қызмет көрсетіледі (кейде компания бір өнімді немесе қызметті ұсынады), бұл компанияны сол нарықтың маңызды жеткізушісі етеді.
Әрбір стратегия шарттық келісімдер, алдын алу шаралары және компанияның бизнес стратегиясы мен заңды стратегиясы арасындағы интеграция арқылы жақсырақ басқаруға болатын нақты тәуекелдер мен мүмкіндіктерді әкеледі.
Кейбір мысалдарды қарастырайық!
Шығындар стратегиясы
Компания шығындарды қысқарту стратегиясын қабылдағанда, сол стратегияға ие басқа бәсекелестерге қарағанда өзінің бәсекелестік артықшылығын сақтау үшін шығындарын барынша азайтуы керек.
Ең үлкен тәуекелдердің бірі - еңбек заңнамасын сақтамайтын жеткізушілерді пайдалану, жұмысшыларды қорлайтын жағдайларға ұшырату. Бұл, өкінішке орай, тым жиі кездесетін жағдай және оны тиісті тексеруі — бұл ESG күн тәртібінің маңыздылығын ескере отырып, маңыздырақ қызмет. Компаниялардың өздерінің мердігерлерінің немесе жеткізушілерінің тәжірибесінен «хабарсыз» деп айтуы енді қабылданбайды.
Шығындарды қысқарту стратегиясын қабылдайтын компанияның тағы бір тәуекелі оның кірістеріне бағаны түзету болып табылады, ол көбінесе өсуді тұтынушыларға беруді талап етеді (осылайша бәсекелестік артықшылықты жоғалтады). Осындай жағдайлардың алдын алу үшін жеткізу келісім-шарттарында бағаны түзету туралы нақты баптар (бизнестің нақты сипаттамаларына сәйкес келетін индекстерді пайдалану), сондай-ақ бір немесе екі тарап үшін шығындардың шамадан тыс өсуі жағдайында ерекше түзетулерді беру немесе айыппұлсыз тоқтату мүмкіндігі туралы ережелер болуы маңызды.
Дифференциация стратегиясы
Дифференциация стратегиясы әдетте дизайнға , зерттеулерге, әзірлемелерге және инновацияларға (RD&I) немесе тіпті таланттарды тартуға және сақтауға үлкен инвестицияларды талап етеді.
Осы стратегияны қабылдайтын компаниялар үшін құқықтық қолдау бірнеше қызмет түрлерімен байланысты болады, мысалы: зияткерлік меншікті қорғау (сауда белгілері, патенттер, бағдарламалық қамтамасыз ету ), INPI-де тіркеуден бастап саралаушы элементтерді теріс пайдалануды болдырмау үшін ықтимал құқықтық әрекеттерге дейін; құпиялылық және жария етпеу туралы келісімдер; саралау стратегиясының сәттілігі үшін негізгі қызметкерлерді сақтап қалу үшін серіктестік мен акцияларға опциондар
Сонымен қатар, компания өз өнімдерін немесе қызметтерін дамыту үшін үлкен көлемдегі капиталды талап ететіні табиғи нәрсе. Осы кезде инвесторлармен күрделі келісімшарттар жасау қажет болуы мүмкін. Заң кеңесшісі заңды қол жетімді баламалардың (мысалы, періштелік инвестиция, айырбасталатын несие, коммандиттік серіктестік және т.б.) ішінен инвестициялық әдісті таңдауға көмектеседі және бастапқы келіссөздерден (өзара түсіністік туралы меморандум арқылы реттелуі мүмкін) инвестициялық келісімшартты орындаудың әрбір қадамын қадағалайды. мысалы).
Фокус стратегиясы
Фокустау стратегиясы арқылы кәсіпкер олар қызмет ететін кішігірім нарық тауашасына байланысты тәуекелдерді тартады - бұл жаңа қатысушылардың (яғни, болашақта пайда болуы мүмкін бәсекелестердің) және оларды алмастыратын өнімдердің/қызметтердің тәуекеліне тап болған кезде оларды қолайсыз жағдайға қоюы мүмкін.
Бұл жерде зияткерлік меншікке қатысты іргелі қорғаулардан басқа, клиенттермен жасалған келісім-шарттарда сәйкес ұзақтықты, нақты анықталған оқиға көлемін және кәсіпкердің инвестициясын сақтау үшін жеткілікті айыппұлдарды қамтитын ерекшелік ережелері болуы маңызды.
Сондай-ақ, келісім-шарттарда компанияның тұтынушыларына ішкі келісім-шарт бойынша шешімді әзірлеуге жол бермеу үшін бәсекелестікке жатпайтын ережелер болуы маңызды; сондай-ақ тұтынушылардың ұйымның қызметкерлерін, серіктестерін немесе қызмет жеткізушілерін жалдауына жол бермеу үшін сұраудан бас тарту ережелері, әдетте бұл әрекетті ішкі саясатқа айналдыру стратегиясы.
Жоғарыда келтірілген мысалдардан заңдық кеңестің стратегиялық жоспарлаудағы маңызды одақтас екені анық, егер ұйым ұстануға ниетті бағытты және сол бизнестің нақты заңды қажеттіліктерін мұқият және орынды түрде қарастырған кезде.
Sergio Luiz Beggiato Junior - Rücker Curi заңгерлік фирмасының заңгері - Заң және заң консультациясы.
