მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი შავი პარასკევი კვლავ ფასდაკლებების ერთადერთ დღედ აღიქვამს, ყველაზე მომზადებულმა საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებმა უკვე იციან, რომ ის ნამდვილ გაყიდვების სეზონად იქცა - და ისინი, ვინც არ უსწრებენ ტენდენციებს, კარგავენ. Ecommerce na Prática-ს , ღონისძიების მაღალი პოპულარობა ზრდის კონკურენციას და ბიზნესის მფლობელებისგან გაცილებით მეტ სტრატეგიულ დაგეგმვას მოითხოვს.
„შავი პარასკევი ბრაზილიაში უკვე რამდენიმე წელია წარმატებით ტარდება. ამიტომ, ჩვენ უკვე ვიცით, რომ საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს, რომლებიც წინასწარ ეწყობიან ღონისძიებას, გაცილებით მეტი შანსი აქვთ, რომ მეტი გაყიდონ ნოემბრის განმავლობაში და არა მხოლოდ ღონისძიების დღეს. მარტივად რომ ვთქვათ, შავი პარასკევი არ არის იმპროვიზაცია, არამედ თანმიმდევრული დაგეგმვა და შესრულება რაც შეიძლება ნაკლები შეცდომით“, - ამბობს ფაბიო ლუდკე, Ecommerce na Prática-ს ექსპერტი.
ამის საფუძველზე, სკოლამ, ფაბიოსთან ერთად, შეიმუშავა რამდენიმე სტრატეგია მეწარმეებისთვის, რათა მოემზადონ 2025 წლის „შავი პარასკევისთვის“:
1. წინასწარ დაგეგმეთ თქვენი აქციები: შავი პარასკევი საცალო ვაჭრობის კალენდარში ყველაზე მნიშვნელოვანი თარიღია: ეს შესაძლებლობების მთელი თვეა. „დღეს შავი პარასკევი ერთი დღით არ შემოიფარგლება. საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებმა უნდა შექმნან სარეკლამო გრაფიკი და განახორციელონ გრძელვადიანი კამპანიები მომხმარებლების ჩართულობის შესანარჩუნებლად და კონვერტაციის მაჩვენებლების გასაზრდელად“, - ამბობს ლუდკე.
2. მარაგებისა და ლოჯისტიკის პროგნოზირებადობის უზრუნველყოფა: გაზრდილი მოთხოვნა მოითხოვს დამატებით მომზადებას პროდუქტისა და მიწოდების მენეჯმენტში. მომწოდებლების დაგეგმვა, კონტრაქტების გადახედვა და შეფუთვის პროგნოზირება თავიდან აგაცილებთ ბოლო წუთს წარმოქმნილ პრობლემებს. „ბევრი საცალო ვაჭრობის ობიექტი კარგავს გაყიდვებს მარაგების ორგანიზების ნაკლებობის ან ლოგისტიკური შეფერხებების გამო. მაღალი მოთხოვნის პერიოდებში, ამ მომენტის წინასწარ განსაზღვრა უზრუნველყოფს მომხმარებლების უსაფრთხოებას და აძლიერებს ბრენდის რეპუტაციას.“
3. მიზნობრივი მარკეტინგული კამპანიების სტრუქტურირება: კომუნიკაცია წარმატებისთვის ამ პერიოდში გადამწყვეტი მნიშვნელობისაა. თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან შესაბამისობაში მყოფ პერსონალიზებულ კამპანიებში ინვესტირება შედეგების მაქსიმიზაციას უწყობს ხელს. „ფასდაკლების შეთავაზება საკმარისი არ არის; თქვენ უნდა აცნობოთ ღირებულებას. კარგად სტრუქტურირებული კამპანია, მკაფიო და მიზნობრივი ენით, ზრდის სანდოობას და გამოარჩევს თქვენს მაღაზიას კონკურენტებისგან“, - ხაზს უსვამს ფაბიო.
4. მომწოდებლებთან პარტნიორობის გაძლიერება: შავი პარასკევის დროს, მიწოდების პროგნოზირებადობა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც გაყიდვების დაგეგმვა. წინასწარ მოლაპარაკება მოახდინეთ ვადების შესახებ და ყველაფერი თქვენს მომწოდებლებთან შეათანხმოთ. „მოლაპარაკებების წინასწარ განსაზღვრა და მყარი პარტნიორობის დამყარება უზრუნველყოფს უფრო მეტ უსაფრთხოებას მარაგების შესანარჩუნებლად და მომხმარებლების ეფექტურად მომსახურებისთვის“.
5. განსაზღვრეთ მკაფიო პოლიტიკა მომხმარებლების მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად: ფასდაკლებების გარდა, მომხმარებლები ნდობას ეძებენ. გაცვლის, დაბრუნებისა და გადახდის მეთოდების მკაფიოდ განსაზღვრა კონკურენტულ უპირატესობას წარმოადგენს. „როდესაც მომხმარებლები ზუსტად ესმით, თუ რას უნდა ელოდონ პირობებისა და გარანტიების შესახებ, ისინი უფრო თავდაჯერებულად გრძნობენ თავს შეძენისას. გამოიყენეთ ეს სიცხადე თქვენს სასარგებლოდ სტრატეგიებით, რომლებიც მთელ პერიოდს მოიცავს“, - აღნიშნავს ექსპერტი.
და ბოლოს, ფაბიო ლუდკე ხაზს უსვამს, რომ მომზადება უნდა გასცდეს სარეკლამო აქტივობებს. „შავი პარასკევი შესანიშნავი დროა არსებულ მომხმარებლებთან ურთიერთობების გასაძლიერებლად. მომხმარებელთა ბაზის შექმნა, არსებული მომხმარებლების ხელახლა ჩართვა და ნდობის დამყარების გამოცდილების შექმნა არის სტრატეგიები, რომლებიც შედეგს იძლევა და გრძელვადიან ზრდას ინარჩუნებს“.
