ელექტრონული კომერციის შემოსავალმა „შავ პარასკევს“ 4.76 მილიარდ რენდის ნიშნულს მიაღწია, რაც 2024 წელთან შედარებით 11%-ით მეტია.

2025 წლის „შავ პარასკევს“ ელექტრონული კომერციის შემოსავალმა 4.76 მილიარდ რეან დოლარს მიაღწია, რაც გასულ წელთან შედარებით 11.2%-ით მეტია. ეს შედეგი ნახევარი მილიარდი რეალით აღემატება გასული წლის 4.27 მილიარდ რეალს. ანალიზი ითვალისწინებს დაგროვილ გაყიდვებს 28 ნოემბრის 00:00 საათიდან 23:59 საათამდე და ადარებს მას გასული წლის „შავი პარასკევის“ დღეს, 2024 წლის 29 ნოემბრის მაჩვენებლებს. მონაცემები ამოღებულია Confi Neotrust- , რომელიც ბრაზილიის ელექტრონული კომერციის მონიტორინგს ახორციელებს.

2025 წლის „შავ პარასკევზე“ ყველაზე მეტად სამი კატეგორია გამოირჩეოდა: ტელევიზორები (443.2 მილიონი რენდის შემოსავლით), სმარტფონები (388.7 მილიონი რენდი) და მაცივრები (273.2 მილიონი რენდი). ყველაზე მაღალი შემოსავლის მქონე პროდუქტებს შორის რეიტინგში ლიდერობდა Samsung-ის 12,000 BTU სიმძლავრის სპლიტ კონდიციონერი, რომელსაც მოსდევდა შავი ფერის 128 GB iPhone 16 და Samsung-ის 70 დიუმიანი Crystal Gaming Hub Smart TV.

სახლის პროდუქტები კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მოვლენა იყო. მაცივრების, სარეცხი მანქანების და კონდიციონერების კომბინირებული გაყიდვები ნახევარ მილიარდ რეალს გადააჭარბა. იმ დღეს შესრულებული შეკვეთების რაოდენობა 28%-ით გაიზარდა, 8.69 მილიონი შეკვეთა დასრულდა გასული წლის 6.74 მილიონთან შედარებით. ბილეთის საშუალო ფასი 12.8%-ით შემცირდა და 553.6 რენდი შეადგინა, 2024 წლის „შავ პარასკევზე“ 634.4 რენდისთან შედარებით.

„კონფი ნეოტრასტის“ ბიზნესის ხელმძღვანელი ლეო ჰომრიხ ბიკალო ხაზს უსვამს გასულ ორშაბათს (24) დაფიქსირებულ ბილეთების საშუალო ფასის ზრდას, რომელიც პარასკევს (28) 325 რენდიდან 554 რენდიმდე დაფიქსირდა. „ეს ზრდა მიუთითებს მოხმარების გადამწყვეტ მიგრაციაზე მაღალი ღირებულების მქონე ნივთებისკენ. ბილეთების მაღალი ფასების ამ სცენარშიც კი, ფეხსაცმლის კატეგორია 202 მილიონი რენდის შემოსავლით ტოპ ოთხეულში მტკიცედ დარჩა, რაც უზრუნველყოფს ტრანზაქციების მოცულობის მაღალ შენარჩუნებას რეკორდული შემოსავლის პარალელურად“, - ამბობს ის.
 

2023 წლის „შავ პარასკევთან“ შედარებით, რომელმაც 3.95 მილიარდი რენდის შემოსავალი გამოიმუშავა, წლევანდელი ზრდა 20%-ს შეადგენდა. 2022 წლის ნოემბრის ბოლო პარასკევთან შედარებით, ზრდა 11.6%-ს შეადგენდა. ბოლო ისტორიული მონაცემებით, წლევანდელი „შავი პარასკევი“ შემოსავლით მხოლოდ 2021 წლის „შავ პარასკევს“ ჩამორჩა, პერიოდი, როდესაც ელექტრონული კომერცია COVID-19 პანდემიის გავლენის ქვეშ იმყოფებოდა, რომელმაც 5.13 მილიარდი რენდი გამოიმუშავა.

ბიკალჰოს თქმით, 2025 წლის „შავი პარასკევი“ არა მხოლოდ ტრანზაქციების მოცულობით, არამედ მომხმარებელთა ქცევის დახვეწილობითაც ძლიერდება. „ნოემბრის განმავლობაში შესყიდვების მოლოდინი მომხმარებლებს საშუალებას აძლევდა, გონივრულად გაენაწილებინათ თავიანთი ბიუჯეტი: კვირის განმავლობაში უზრუნველყოფდნენ განმეორებად და მოდურ ნივთებს (მოცულობის გენერირებას) და ოფიციალურ პარასკევს ძირითადი კაპიტალი „სასურველი შესყიდვებისთვის“ (ტელევიზორებისა და ტექნიკისთვის) დაზოგავდნენ. თუ 2021 წელი იზოლაციით გამოწვეული ანომალიური პიკი იყო, 2025 წელი ციფრული საცალო ვაჭრობისთვის ნორმალურობის პერიოდში თანმიმდევრულობისა და ჯანმრთელობის ახალ სტანდარტს აწესებს, რაც სექტორის უახლეს ისტორიაში ყველაზე ძლიერ კვირას წარმოადგენს“, - დასძენს ის.

შავი პარასკევის „საათობრივად“ პლატფორმის შესახებ

კვლევა დაფუძნებული იყო „შავი პარასკევის საათობრივი პლატფორმიდან“ აღებულ მონაცემებზე, რომელიც შემუშავებულია Confi Neotrust-ის მიერ, ბრაზილიური ელექტრონული კომერციის მონიტორინგის კომპანიის მიერ. პლატფორმა საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს საშუალებას აძლევს, მოახდინონ შესრულების ანალიზის პერსონალიზაცია მათი ბიზნეს ხედვისა და ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის შესაბამისად, რაც უზრუნველყოფს სექტორის მიმოხილვას, საათობრივი განახლებებითა და სტრატეგიული ინდიკატორებით (შემოსავალი, გაყიდული ერთეულები, დაწესებული ფასები და ბაზრის წილი) ორ ათასზე მეტი ელექტრონული კომერციის კატეგორიისა და ქვეკატეგორიისთვის, მათ შორის რეგიონისა და ქვეყნის შტატის მიხედვით სეგმენტაციით.

მონაცემთა ფარგლები

Confi Neotrust აკვირდება ელექტრონული კომერციის ლანდშაფტის ევოლუციას შვიდ ათასზე მეტი პარტნიორი მაღაზიის რეალურ ტრანზაქციებზე დაყრდნობით, გთავაზობთ 80 მილიონზე მეტი ციფრული მომხმარებლის შესყიდვებისა და პროფილების ანალიზს. კვლევები გენერირდება მთელი ქვეყნის მასშტაბით ონლაინ საცალო ვაჭრობის ობიექტებიდან მუდმივად შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე, რომელიც მოიცავს დღეში საშუალოდ 2 მილიონ შეკვეთას.

Shopee-ს შავი პარასკევის გაყიდვები გასულ წელთან შედარებით 90%-ზე მეტით გაიზარდა.

Shopee-მ სავაჭრო ამ პარასკევს ქვეყანაში ყველაზე მასშტაბური შავი პარასკევი , რომლის გაყიდვების მოცულობა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 90%-ზე მეტით გაიზარდა. 11.11-თან ერთად, პლატფორმა ბრაზილიაში ოპერირების დაწყებიდან ისტორიულ თვეს ასრულებს.

„2025 წლის სავაჭრო სეზონი Shopee-სთვის განსაკუთრებული იყო. ჩვენ დავიწყეთ 11.11-ით, როდესაც ერთ დღეში 20 მილიონი ნივთი გაიყიდა და ამ „შავი პარასკევის“ კვირაში რეკორდების მოხსნას ვაგრძელებთ. შედეგები აჩვენებს ჩვენი ოპერაციების სიძლიერეს ბრაზილიაში, გაყიდვებისა და ჩართულობის მუდმივი ზრდით, გარდა იმისა, რომ ყოველწლიურად დადებითად მოქმედებს ახალი მომხმარებლები და გამყიდველები“, - ამბობს ფელიპე პირინჯერი, Shopee-ს მარკეტინგის ხელმძღვანელი .
 

ამის დასტურია ის ფაქტი, რომ მცირე და საშუალო მეწარმეებმა ნოემბერში გაყიდვები გაამრავლეს და, ბევრ შემთხვევაში, სარეკლამო პერიოდში წლის ყველაზე მაღალ შემოსავლიან პიკს Mix Lar Utilidades-ის წარმომადგენელ თეის ოლივეირას , რომელმაც ამ სავაჭრო სეზონზე ყოველთვიური გაყიდვების რეკორდი მოხსნა. „მას შემდეგ, რაც პლატფორმას 3 წლის წინ შევუერთდი, ჩემი შემოსავალი თვიდან თვემდე იზრდებოდა. შავი პარასკევი ჩემთვის ოცნებების წლის დასასრულს გულისხმობს. მოვახერხე ჩემი ბრენდის გაშვება, საკუთარი წარმოების ქონა და მაღაზიის შემოსავლის გაორმაგება, რაც Shopee-ზე მოთხოვნის შედეგი იყო“, - აღნიშნავს მეწარმე.

შავი პარასკევის ერთ-ერთ მთავარ ღირსშესანიშნაობად, პლატფორმამ „ოფიციალური მაღაზიების“ , რამაც დღის კარგ მაჩვენებელს შეუწყო ხელი. ამ პარასკევს გაყიდვების ყველაზე მაღალი მაჩვენებლების მქონე ბრენდებს შორის იყვნენ Britânia, Electrolux, Philco და MadeiraMadeira, რაც კიდევ უფრო აძლიერებს ბაზარზე მომხმარებლებისთვის ხელმისაწვდომი არჩევანის ფართო სპექტრს.

გასული წლის „შავ პარასკევთან“ შედარებით გაყიდვების ყველაზე მაღალი ზრდის მქონე კატეგორიებს შორისაა კომპიუტერები და აქსესუარები (200%); საყოფაცხოვრებო ტექნიკა (+100%); სასურსათო პროდუქტები (+90%) და სახლის მოვლის საშუალებები (+90%).

ბესტსელერები 

დღის განმავლობაში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი იყო სმარტფონები 300 000-ზე მეტი ერთეულით, შემდეგ ვიდეო თამაშების კონსოლები 170 000-ზე მეტი ერთეულით და panettone -ზე მეტი გაყიდული ერთეულით . 2024 წელთან შედარებით, პლატფორმამ ასევე აჩვენა მნიშვნელოვანი ზრდა მაღალი ღირებულების მქონე ნივთების შესყიდვებში, სიის სათავეში იყო

ისეთი პროდუქტები, როგორიცაა კონდიციონერები, ვენტილატორები, ველოტრენაჟორები, ტელევიზორები და მიკროტალღური ღუმელები სეზონის განმავლობაში უფრო სწრაფი და ეფექტური მიწოდება
. 2025 წლის მთავარი სავაჭრო სეზონი კიდევ უფრო სწრაფი და ეფექტური მიწოდებით გამოირჩეოდა, რაც Shopee-ს ლოჯისტიკური ინფრასტრუქტურის თანმიმდევრული პროგრესის შედეგი იყო.

კომპანიამ 2024 წლის ნოემბერთან შედარებით, შეფუთვების გადამუშავების სიმძლავრე გააორმაგა რამდენიმე ინიციატივის წყალობით, როგორიცაა სადისტრიბუციო ცენტრის გახსნა სან-ბერნარდო-დუ-კამპოში (სამხრეთ ესპანეთი), სადაც განთავსებულია კომპანიის უდიდესი დამხარისხებელი ბრაზილიაში და დღეში 3.8 მილიონამდე შეკვეთას ამუშავებს; შესრულების სადისტრიბუციო ცენტრის გაფართოება ფრანკო და როჩაში (სამხრეთ ესპანეთი), რომლის ფართობიც გაორმაგდა პიკური მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად; და ახალი სივრცის ბოლოდროინდელი გახსნა იტაჟაიში (სამხრეთ ავსტრალია), რომელიც სხვა საკითხებთან ერთად, ქვეყნის სამხრეთში ოპერაციებს აძლიერებს.

გაცემის დღე

მათთვის, ვისაც სურს შოპინგის სეზონის სოლიდარობის შეხებით დასრულება, Shopee 2 დეკემბერს სპეციალურ კამპანიას Giving Tuesday-ის 12 წლისთავი, გლობალური მოძრაობა, რომელიც შეერთებულ შტატებში შეიქმნა, როგორც შავი პარასკევისა და კიბერორშაბათის .

პლატფორმა შესთავაზებს 100%-იან ქეშბექის კუპონს (შეზღუდული 20 რანდით), რომელიც ძალაში იქნება 3 თვის განმავლობაში იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ამ დღეს Shopee Donations-ის 2 დეკემბერს, 13:00 საათზე , სავაჭრო პლატფორმა უმასპინძლებს სპეციალურ ლაივ ღონისძიებას, რომელიც მის 12 პარტნიორ არასამთავრობო ორგანიზაციას მიეძღვნება .

კამპანიაში მონაწილეობის მისაღებად, უბრალოდ შედით Shopee-ს შემოწირულობების (ხელმისაწვდომია Android-ისთვის) ან ვებგვერდის საშუალებით, აირჩიეთ სასურველი დაწესებულება და აირჩიეთ შემოწირულობის ოდენობა. შემოწირული თანხა მთლიანად გადაეცემა არჩეულ არასამთავრობო ორგანიზაციას. შვიდი დღის შემდეგ, მომხმარებელი მიიღებს ქეშბექს Shopee Coins-ის სახით, რომელიც ჩაირიცხება აპლიკაციის „ჩემი საფულის“ ჩანართში „ჩემი მონეტების“ განყოფილებაში.

წლის ბოლო ორმაგი პაემნისთვის და შობისთვის ვემზადებით.

Shopee უკვე ემზადება 12.12 საშობაო გაყიდვებისთვის , რომელიც აღნიშნავს 2025 წლის სავაჭრო სეზონის დასასრულს და შობის ბოლო ფასდაკლებას. პლატფორმა შესთავაზებს 15 მილიონი რენდის ფასდაკლების კუპონებს , ასევე უფასო მიწოდებას 10 რენდიზე მეტი ღირებულების შენაძენებზე , რაც აფართოებს შესაძლებლობებს მათთვის, ვისაც სურს წლის ბოლოს შესყიდვების განხორციელება ან დამატება.

2 დეკემბრიდან პლატფორმა იწყებს „12 საჩუქარი 12/12-მდე“ . 2 დეკემბრიდან 11 დეკემბრის ჩათვლით , ყოველდღიურად გამოვლინდება ახალი საჩუქარი, უპირატესობა ან შეღავათი. მომხმარებლებს შეუძლიათ შევიდნენ კამპანიის გვერდზე და გამოისყიდონ დღის საჩუქარი , რითაც აქციის განმავლობაში დააგროვებენ შესაძლებლობებს.

გარდა ამისა, 12 დეკემბრიდან წლის ბოლომდე, Shopee-ზე განთავსდება სპეციალური მიკროსაიტი, რომელიც წარმოაჩენს 2025 წლის ყველაზე გაყიდვად პროდუქტებს , რაც ტენდენციების ვიტრინას წარმოადგენს და მომხმარებლებს ახალ შესაძლებლობას მისცემს, შეიძინონ წლის საყვარელი ნივთები კონკურენტულ ფასებში.

შავი პარასკევის წინა დღეს ელექტრონული კომერციის შემოსავალი 34%-ით გაიზარდა.

„შავი პარასკევის“ წინა დღეს ბრაზილიურმა ელექტრონულმა კომერციამ 2.28 მილიარდი რენდის შემოსავალი მიიღო, რაც წინა „შავი პარასკევის“ წინა დღესთან შედარებით 34.1%-ით მეტია. ანალიზი ითვალისწინებს 27 ნოემბერს განხორციელებულ დაგროვილ გაყიდვებს და ადარებს 2024 წლის 28 ნოემბერს, გასული წლის „შავი პარასკევის“ წინა დღეს დაფიქსირებულ მაჩვენებლებს. მონაცემები ამოღებულია Confi Neotrust-ის Hora Hora პლატფორმიდან, რომელიც ბრაზილიის ელექტრონულ კომერციას აკონტროლებს.

თავის მხრივ, შეკვეთების რაოდენობა 63.2%-ით გაიზარდა და 5.9 მილიონი შეკვეთა შესრულდა გასული წლის 3.6 მილიონთან შედარებით. თუმცა, ბილეთის საშუალო ფასი 17.87%-ით შემცირდა და 2025 წლის 27 ნოემბერს 385.65 რენდი შეადგინა, 2024 წლის „შავი პარასკევის“ წინა დღეს კი 469.51 რენდი იყო, რაც იმაზე მიუთითებს, რომ მომხმარებლები მეტს ყიდულობენ, თუმცა უფრო დაბალი საშუალო ღირებულების მქონე ნივთებს ირჩევენ. „შავი პარასკევის“ წინა დღეს ყველაზე მეტად გამოირჩეოდა შემდეგი კატეგორიები: ტელევიზორები (150.6 მილიონი რენდი), სმარტფონები (143.4 მილიონი რენდი შემოსავლით) და ფეხსაცმელი (111.7 მილიონი რენდი).

2025 წლის 1-დან 27 ნოემბრის ჩათვლით პერიოდის გათვალისწინებით, გაყიდვები კვლავ მაღალია, შემოსავალი 39.2 მილიარდი რენდია, რაც 2024 წელთან შედარებით 36.2%-ით მეტია. შეკვეთების რაოდენობასთან დაკავშირებით, ზრდამ 48.8% შეადგინა: 124.9 მილიონი 2025 წელს, 2024 წლის 83.9 მილიონის წინააღმდეგ. თვის განმავლობაში ბილეთის საშუალო ფასი 8.5%-ით შემცირდა: 313.98 რენდი 2025 წელს, 2024 წლის 1-დან 27 ნოემბრის 343.26 რენდის წინააღმდეგ.

„კონფი ნეოტრასტის“ ბიზნესის ხელმძღვანელის, ლეო ჰომრიხ ბიკალოს თქმით, „შავი პარასკევის“ წინა ფაზის (24-27 ნოემბერი) დახურვა აგრესიული აჩქარების მრუდს აძლიერებს, რამაც დაგროვილი გაყიდვებით 7.2 მილიარდი რენდი შეადგინა და 51 მილიონზე მეტი გაყიდული ნივთი გაიყიდა.

„მთავარი მოვლენა ხუთშაბათი (27) იყო, რომელმაც ერთ დღეში 2.28 მილიარდი რენდის ბარიერი გადალახა და კვირის ყველაზე მაღალი ზრდის პიკი დაფიქსირდა (+34.1%), რაც ადასტურებს, რომ მოლოდინის სტრატეგია გადამწყვეტი იყო მომხმარებლის მოსაზიდად პარასკევის ოფიციალურ თარიღამდეც კი. ეს არის ის, რაც ჩვენ უკვე ვიწინასწარმეტყველეთ იმ შავი ნოემბრის , რომელსაც განვიცდით, 11/11-ზე დაფიქსირდა გაყიდვების ყველაზე მაღალი პიკი ერთ დღეში. საშუალო ბილეთის მცირე ვარდნა, თავის მხრივ, შეიძლება აიხსნას იმით, რაც წინა წლებში დავაკვირდით: მომხმარებელი უფრო მაღალი ღირებულების პროდუქტებს შავი პარასკევისთვის ინახავს“, - აანალიზებს ის.

შავი პარასკევის Hora a Hora პლატფორმის შესახებ

კვლევა დაფუძნებული იყო „შავი პარასკევის საათობრივი პლატფორმიდან“ აღებულ მონაცემებზე, რომელიც შემუშავებულია Confi Neotrust-ის მიერ, ბრაზილიური ელექტრონული კომერციის მონიტორინგის კომპანიის მიერ. პლატფორმა საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს საშუალებას აძლევს, მოახდინონ შესრულების ანალიზის პერსონალიზაცია მათი ბიზნეს ხედვისა და ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის შესაბამისად, რაც უზრუნველყოფს სექტორის მიმოხილვას, საათობრივი განახლებებითა და სტრატეგიული ინდიკატორებით (შემოსავალი, გაყიდული ერთეულები, დაწესებული ფასები და ბაზრის წილი) ორ ათასზე მეტი ელექტრონული კომერციის კატეგორიისა და ქვეკატეგორიისთვის, მათ შორის რეგიონისა და ქვეყნის შტატის მიხედვით სეგმენტაციით.

მონაცემთა ფარგლები

Confi Neotrust აკვირდება ელექტრონული კომერციის ლანდშაფტის ევოლუციას შვიდ ათასზე მეტი პარტნიორი მაღაზიის რეალურ ტრანზაქციებზე დაყრდნობით, გთავაზობთ 80 მილიონზე მეტი ციფრული მომხმარებლის შესყიდვებისა და პროფილების ანალიზს. კვლევები გენერირდება მთელი ქვეყნის მასშტაბით ონლაინ საცალო ვაჭრობის ობიექტებიდან მუდმივად შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე, რომელიც მოიცავს დღეში საშუალოდ 2 მილიონ შეკვეთას.

Magalu Group Black Friday-ისთვის YouTube Shopping-ის პარტნიორულ პროგრამას უერთდება.

Magalu Group-ი ოფიციალურად აცხადებს YouTube Shopping Affiliate Program-ში შესვლის შესახებ, რომელიც წარმოადგენს სტრატეგიულ პარტნიორობას, რომელიც აერთიანებს თავისი ეკოსისტემის უდიდეს ბრენდებს - Magalu-ს, Netshoes-ს, Época Cosméticos-ს და KaBuM!-ს - პირდაპირ ვიდეო პლატფორმაზე. გაშვება სტრატეგიულად დათარიღებულია შავი პარასკევის კვირაში, რაც მაქსიმალურად ზრდის შეთავაზებებს მილიონობით მომხმარებლისთვის და კონტენტის შემქმნელების მონეტიზაციის პოტენციალს.

ამ ინტეგრაციით, დღეიდან, YouTube-ის პარტნიორებს ექნებათ პირდაპირი წვდომა Magalu-სა და Netshoes-ის ვრცელ და მრავალფეროვან პროდუქტების კატალოგზე, რაც მათ საშუალებას მისცემს, მონიშნონ პროდუქტები ვიდეოებში, მოკლემეტრაჟიან ვიდეოებსა და პირდაპირ ეთერში, რითაც თავიანთი აუდიტორია გაყიდვებად გარდაიქმნება როგორც ადგილობრივად, ასევე საკომისიოებით. Época Cosméticos და KaBuM! თავიანთ პროდუქტებს მომდევნო კვირების განმავლობაში ხელმისაწვდომს გახდის. ეს ინიციატივა აძლიერებს Magalu-ს, როგორც ბრაზილიაში სოციალური კომერციის პიონერის პოზიციას.

„ჩვენ სოციალურ კომერციაში მყარი საფუძველი გვაქვს. ტრადიციულად, ჩვენი შავი პარასკევის პირდაპირი ღონისძიება YouTube-ზე იმართება ფორმატში, რომელიც აერთიანებს გართობასა და პირდაპირ კომერციას, წელს კი ეს პირდაპირ Galeria Magalu-დან, ჩვენი ახალი კონცეპტუალური მაღაზიიდან, რომელიც ჯგუფის მთელ ეკოსისტემას განასახიერებს, გაიმართება“, - ამბობს ფელიპე კოენი, Magalu-ს მარკეტინგის დირექტორი. „Magalu ტექნოლოგიებისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ბაზრის ლიდერია. Netshoes კი სპორტული საქონლის ლიდერია. YouTube Shopping-ის კონტენტის შემქმნელებისთვის ამ პროდუქტების კატალოგზე წვდომის მინიჭება იდეალურად შეესაბამება ჩვენს მისიას, რომ ბევრს მივაწოდოთ ის, რაც მხოლოდ მცირერიცხოვანი პირებისთვის არის პრივილეგია“.

„Magalu ჯგუფის გამოჩენა ბრაზილიის შემქმნელთა საზოგადოებისთვის ფანტასტიკური ამბავია. YouTube ბუნებრივი დანიშნულების ადგილია მათთვის, ვინც მიმოხილვებსა და შოპინგისთვის შთაგონებას ეძებს და „შავი პარასკევის“ დადგომასთან ერთად, Magalu-სთან პარტნიორობა აძლიერებს იმ ღირებულებას, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ ჩვენს შემქმნელებსა და მომხმარებლებს, განსაკუთრებით ბრაზილიური საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან თარიღზე“, - აღნიშნავს კლარისა ორბერგი, YouTube Brazil-ის შემქმნელთა პარტნიორობის, თამაშებისა და შოპინგის ხელმძღვანელი.

შემოქმედებისთვის უპირატესობების ეკოსისტემა.

YouTube Shopping-ის პარტნიორებს ახლა შეეძლებათ სამი საცალო გიგანტის პროდუქციის შეთავაზება ერთ ეკოსისტემაში. ეს მრავალფეროვნება უზრუნველყოფს, რომ სხვადასხვა ნიშის შემქმნელებს - ელექტრონიკის გახსნიდან დაწყებული მაკიაჟის სახელმძღვანელოებითა და სპორტული ფეხსაცმლის მიმოხილვებით დამთავრებული - შეუძლიათ იპოვონ თავიანთი აუდიტორიისთვის შესაბამისი პროდუქტები, რაც მაქსიმალურად გაზრდის საკომისიოს პოტენციალს.

საცალო ვაჭრობის გიგანტების ინვესტიციებით, Topsort აჩქარებს ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული მედიის გლობალურ გაფართოებას.

საცალო ვაჭრობის მედიაში სპეციალიზირებულმა გლობალურმა კომპანია „ტოპსორტმა“ ახალი სტრატეგიული ინვესტიცია მიიღო W23 Global-ისგან, საერთაშორისო ვენჩურული კაპიტალის ფონდისგან, რომელსაც მხარს უჭერს მსოფლიოს ხუთი უმსხვილესი სუპერმარკეტის საცალო ქსელი: Tesco, Ahold Delhaize, Woolworths Group, Empire Company Limited/Sobeys Inc. და Shoprite Group.

ინვესტიცია აძლიერებს Topsort-ის პროგრესს უფრო ეფექტური მოდელების შექმნაში, თუ როგორ ააქტიურებენ და აფასებენ საცალო ვაჭრობაში მედიას. თანადამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის, რეჯინა იეს თქმით, ინვესტიცია სექტორისთვის ახალ ეტაპს აღნიშნავს. „საცალო მედია შედის ხელოვნური ინტელექტისა და მასშტაბირების ეპოქაში, სადაც საცალო ვაჭრობას, სავაჭრო პლატფორმებსა და ბრენდებს შეუძლიათ ოპერირება სტანდარტიზებულ და გამჭვირვალე ეკოსისტემაში. W23 Global-ის მხარდაჭერა აჩქარებს ჩვენს მისიას, ხელი შევუწყოთ ინოვაციებსა და ეფექტურობას მთელ ჯაჭვში“, - აცხადებს ის.

W23 Global ინვესტირებას ახორციელებს ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა Topsort, რომლებიც ტექნოლოგიების საშუალებით ცვლიან საცალო ვაჭრობას. აღმასრულებელი დირექტორის, ინგრიდ მაესის თქმით, „Topsort ამარტივებს საცალო მედიას სწრაფად მზარდ გარემოში. მისი უსასყიდლო აუქციონის ტექნოლოგია საშუალებას იძლევა მედია ქსელების გაფართოებისა და უზრუნველყოფს, რომ მეტი გამყიდველი ეფექტურად მიაღწიოს შესაბამის აუდიტორიას“.

2025 წელს Topsort-მა გააფართოვა თავისი გლობალური მასშტაბი და დაიწყო ბრენდებისთვის, საცალო ვაჭრობის ობიექტებისთვის და სავაჭრო პლატფორმებისთვის სრული გადაწყვეტილებების შეთავაზება. ბოლოდროინდელი მიღწევები მოიცავს ინსტრუმენტებს, რომლებიც რეკლამის განმთავსებლებს სხვადასხვა არხებთან აკავშირებს, მაღაზიის აბრების დიგიტალიზაციას კონფიდენციალურობაზე ფოკუსირებით და ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული ოპტიმიზაციის მექანიზმების გამოყენებას.

Topsort-ის ინფრასტრუქტურა მხარს უჭერს მსოფლიოს მასშტაბით მსხვილი საცალო ვაჭრობის კომპანიების მონეტიზაციას, რაც უზრუნველყოფს ისეთი ფორმატების შექმნას, როგორიცაა სპონსორირებული რეკლამები, ბანერები და გარე მედია, მნიშვნელოვანი საინჟინრო ძალისხმევის გარეშე. რეჯინა იეს თქმით, „მასშტაბირებისა და ავტომატიზაციის წყალობით, Topsort მხარს უჭერს უფრო მარტივი, უფრო დაკავშირებული და შედეგებზე ორიენტირებული საცალო ვაჭრობის მედიის ეკოსისტემის შექმნას“.

დღე, რომელიც თვედ იქცა: როგორ აქცია ბრაზილიამ „შავი პარასკევი“ მილიარდ დოლარიან ფენომენად, უფრო ძლიერად, ვიდრე აშშ-ში.

„შავი პარასკევი“ ბრაზილიაში 2010 წელს მორცხვად, თითქმის ექსპერიმენტულად დამკვიდრდა. დაახლოებით 50 ონლაინ მაღაზია ცდილობდა ამერიკული მოძრაობის იმიტაციას, რომელიც მანამდე ბრაზილიელი მომხმარებლის რუტინისგან დაშორებული ჩანდა. მხოლოდ დროის საკითხი იყო, როდის გააკეთებდა ქვეყანა იმას, რაც საუკეთესოდ გამოსდის: აიღებდა კარგ იდეას, მოარგებდა მას საკუთარ რიტმს და გააფართოვებდა მანამ, სანამ ის კულტურულ და ეკონომიკურ ფენომენად არ იქცეოდა.

დღეს, 14 წლის შემდეგ, ბრაზილიის „შავი პარასკევი“ არა მხოლოდ დამკვიდრდა, არამედ აღარ არის უბრალოდ პარასკევი. ის „შავ კვირად“ გადაიქცა, შემდეგ „შავ ნოემბრად“ გადაიქცა და საცალო ვაჭრობის ერთგვარ „ოფიციალურ წინასაშობაო“ დღედ და ქვეყანაში კაპიტალის უდიდესი მიმოქცევის ერთ-ერთ პერიოდად განვითარდა და ეს ტრანსფორმაცია ინტუიციური არ არის: ის მათემატიკურია.

E-Commerce Brasil-ის მონაცემების თანახმად, 2024 წელს „შავი პარასკევის“ პერიოდში 9.38 მილიარდი რენდის შემოსავალი იქნა მიღებული, რაც 2023 წელთან შედარებით 10.7%-ით მეტია. ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში ICVA ინდექსმა 17.1%-იანი ზრდა დააფიქსირა. ხოლო ABIACOM-ის (ბრაზილიის ელექტრო და ელექტრონული მრეწველობისა და კომერციის ასოციაცია) შეფასებით, 2025 წლისთვის მხოლოდ ციფრულ გარემოში შემოსავალი 13.34 მილიარდ რენდის ნიშნულამდე გაიზრდება.

გარდა ამისა, კვლევები აჩვენებს, რომ ბრაზილიელები მეტს გეგმავენ: CNDL/SPC Brasil-ის მონაცემები მიუთითებს, რომ მომხმარებელთა 70% უკვე იყენებს შავ პარასკევს საშობაო შოპინგის მოსამზადებლად, ხოლო კიდევ 54% ამბობს, რომ მთელი წლის განმავლობაში ზოგავს ფულს ნოემბრის უპირატესობის გამოსაყენებლად. ეს ახალი ქცევაა, რომელიც განპირობებულია უფრო კონკურენტუნარიანი ბაზრით და ძალიან კონკრეტული ეკონომიკური ფანჯრით: მეცამეტე ხელფასის ინექციით, სადღესასწაულო ატმოსფეროს მოახლოებით და მომხმარებლის მიერ გადაწყვეტილების მიღებამდე სულ უფრო ინფორმირებული დამოკიდებულებით.

ბრაზილიაში ნოემბერი პრაქტიკულად ცალკე სეზონია და ეს სეზონი მომგებიანია.

ბრაზილიურმა შავმა პარასკევმა ცვლილებები შეიტანა და თამაშში ახალი სექტორები შემოიტანა.

მიუხედავად იმისა, რომ ადრეულ გამოცემებში ბრძოლა ტელევიზორების, სმარტფონებისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გამო მიმდინარეობდა, დღეს ბრაზილიას გაცილებით მრავალფეროვანი ლანდშაფტი აქვს. მომხმარებლების მზარდი სურვილით ყიდვის, სულ უფრო მეტი ბრენდი ცდილობს ამ მილიარდდოლარიანი „ღვეზელის“ თავისი წილი მოიპოვოს.

სწრაფი კვების ობიექტებიც კი სრულად შემოვიდა ამ კრიზისში.

მაგალითად, Bob's-ი ფსონს დებს გეიმიფიცირებულ კამპანიებზე პროგრესული ფასდაკლებებით, სადაც კლასიკური ნივთები გაიყიდება 1 რენდიულ დოლარად, სტრატეგია, რომელიც მიმართულია მომხმარებლისთვის, რომელიც უკვე შეჩვეულია „მისიების“, „გამოცდილებების“ და ჯილდოების მოდელს. Burger King-ი და McDonald's-ი ასევე აძლიერებენ თავიანთ აგრესიულ შეთავაზებებს, რადგან ესმით, რომ შავი პარასკევი აღარ არის ელექტრონიკაზე ორიენტირებული და მომხმარებლის შესყიდვების პროცესში ყოფნაზეა ორიენტირებული.

„მომხმარებლები ონლაინ, ასევე სავაჭრო ცენტრებსა და კომერციულ ცენტრებში აქციების მოსაძებნად ეძებენ. ბრენდები, რომლებსაც სურთ აქტუალობა, მთელი ამ მოგზაურობის განმავლობაში მათთან უნდა იყვნენ. საყვარელი კლასიკური პროდუქტების მიმზიდველ ფასებში შეთავაზება სტრატეგიულია, რადგან ის მოიცავს როგორც დაგეგმილ, ასევე იმპულსურ შესყიდვებს“, - ამბობს რენატა ბრიგატი ლანგე , Bob's-ის მარკეტინგის დირექტორი.

შობასთან ასოცირებულმა ბრენდებმაც შენიშნეს ცვლილება. მაგალითად, კოპენჰაგენმა და ბრაზილ კაკამ ნოემბრის გამოყენება პანეტონეს, შოკოლადებისა და სასაჩუქრე ნაკრებების გაყიდვების გასაზრდელად დაიწყეს - ის, რაც ისტორიულად მხოლოდ დეკემბერში მოიპოვა პოპულარობა.

„მრავალი წლის განმავლობაში საშობაო პროდუქტები არ შედიოდა „შავი პარასკევის“ აქციების შემადგენლობაში. თუმცა, მომხმარებელთა ქცევის ანალიზისას დავინახეთ, რომ შესყიდვებისადმი მადა და ნოემბერში არსებული კაპიტალი საშობაო გაყიდვების გასაზრდელად იდეალურ მომენტს ქმნის. წლიდან წლამდე ეს თარიღი ჩვენს კალენდარში ერთ-ერთი მთავარი ღირსშესანიშნაობა ხდება“, - განმარტავს რენატა ვიჩი, Grupo CRM-ის აღმასრულებელი დირექტორი.

საინტერესოა, რომ მოძრაობა არ შემოიფარგლება მხოლოდ ტრადიციული საცალო ვაჭრობით.

მომხმარებელთა ყურადღების მისაქცევად ახლა ფუფუნების და პრემიუმ კლასის დასასვენებელი ბრენდებიც კი იბრძვიან. პირადი წყლის ტრანსპორტის გლობალურმა ლიდერმა Sea-Doo-მ „შავ პარასკევს“ საწყისი დონის მოდელებით შეუდგა - სტრატეგია, რომელიც სანაპირო რეგიონებში ან სანაოსნო მდინარეების მქონე ქალაქებში მცხოვრებ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული.

„ჯეტსკი, განსაკუთრებით სანაპირო რეგიონებში, უბრალოდ დასვენებაზე მეტია: ეს ტრანსპორტია, ბევრისთვის შემოსავლის წყაროა. ჩვენი საწყისი დონის მოდელები ყოველდღიურ ცხოვრებაში აუცილებელ ინსტრუმენტებად იქცევა. ძალიან ეფექტური აღმოჩნდა იმ პერიოდების გამოყენება, როდესაც მომხმარებელს მეტი კაპიტალი აქვს. თუ გავითვალისწინებთ სამიზნე აუდიტორიას, სადაც ერთ მომხმარებელზე საშუალო ხარჯი უფრო მაღალია, Sea-Doo შესანიშნავი საშობაო საჩუქრის ვარიანტია“, - ამბობს მაიკლ კოდი, Sea-Doo-ს გენერალური მენეჯერი ბრაზილიაში.

კერხერის საქმე: როდესაც შავი კვირა კომპანიის შობად იქცევა.

ქვეყანაში „შავი პარასკევის“ ძალის ერთ-ერთი ყველაზე ემბლემატური მაგალითია Kärcher-ის, დასუფთავების გადაწყვეტილებების გლობალური ლიდერის, ღვაწლი. ბრენდი „შავ კვირას“ თავის „ბრაზილიურ შობად“ მიიჩნევს, რადგან ამ პერიოდის კომერციული მნიშვნელობა ასეთია.

სულ რაღაც 10 დღეში კომპანია ახერხებს თავისი წლიური შემოსავლის 10%-ზე მეტის გენერირებას, რომელიც, სავარაუდოდ, 2025 წლისთვის 1 მილიარდ რენდის დოლარს მიაღწევს, განსაკუთრებით მაღალი წნევის სარეცხი მანქანების, რობოტი მტვერსასრუტებისა და შინაური ცხოველებისთვის განკუთვნილი გადაწყვეტილებების გაყიდვების ზრდას.

კომპანია თავის მუშაობას რამდენიმე ფაქტორის ერთობლიობას მიაწერს: ციფრული სიმწიფე, ბაზრებზე ძლიერი ყოფნა, ინფორმაციაზე დაფუძნებული ძიების ქცევა და ხელოვნური ინტელექტის გამოყენება მოთხოვნის პროგნოზირებისთვის, პორტფელის კორექტირებისა და შეთავაზებების პერსონალიზაციისთვის. თავად კომპანიის თქმით, ხელოვნური ინტელექტი „მომხმარებლის რუკად“ იქცა.

„შავი კვირა არის მომენტი, როდესაც ჩვენი ყველა ციფრული ძალისხმევა იკრიბება. ჩვენ ვიყენებთ მონაცემებსა და ხელოვნურ ინტელექტს მომხმარებლის ქცევის პროგნოზირებისთვის, ინვენტარის კორექტირებისთვის და ზუსტად იმის შესათავაზებლად, რასაც ისინი ეძებენ. სწორედ ეს ხსნის, თუ რატომ შეადგენს ეს ათი დღე ჩვენი წლიური შემოსავლის 10%-ზე მეტს“, - ხაზს უსვამს ვინიციუს მარინი, ბრაზილიაში Kärcher-ის ელექტრონული კომერციის მენეჯერი.

რატომ ჩაატარა ბრაზილიამ „შავი პარასკევი“ აშშ-ზე „უკეთესად“?

ამერიკის შეერთებულ შტატებში „შავი პარასკევი“ კვლავ ერთ დღეს მოიცავს, რასაც მოჰყვება კიბერორშაბათი. ბრაზილიაში კი ის მრავალფეროვნებით, კრეატიულობითა და მრავალსექტორული ძლიერებით ხასიათდება.

აქ ჩვენ გვაქვს:

  • მეტი კატეგორია (სწრაფი კვების პროდუქტებიდან ფუფუნების საგნებამდე)
    გააქტიურების უფრო ხანგრძლივი დრო (კვირები, არა დღეები)
    ონლაინ და ფიზიკურ მაღაზიებს შორის უფრო დიდი ინტეგრაცია
    პერსონალიზაციისთვის ხელოვნური ინტელექტისა და მონაცემების გაზრდილი გამოყენება
    უფრო დაგეგმილი და ინფორმირებული მომხმარებელი

და აქ არის ერთი მთავარი საკითხი: ამერიკელებისგან განსხვავებით, რომლებიც მადლიერების დღის შემდეგ ყიდულობენ, ბრაზილიელები მე-13 თვის ხელფასს ზუსტად მაშინ იღებენ, როდესაც კამპანიები იწყება. ეს კაპიტალის ზრდაა, რომელიც მთელ ქსელს კვებავს.

შედეგი მარტივია: ისინი, ვინც ნოემბრისთვის კვარტლის ნაწილად არ გეგმავენ, რისკავენ, დაკარგონ აქტუალობა და შემოსავალი.

„შავი პარასკევი“ აღარ არის მხოლოდ სარეკლამო ღონისძიება და ფისკალური წლის მნიშვნელოვან თავად იქცა.

ნოემბერი შობის ახალი დასაწყისია და მისი იგნორირება ძვირი ჯდება.

ბრაზილიამ უბრალოდ არ მიიღო შავი პარასკევი: მან ის ხელახლა გამოიგონა. მან თარიღი გარდაქმნა ეკოსისტემად, რომელიც მოიცავს ინდუსტრიებს, ფასების დიაპაზონებს, არხებსა და ჩვევებს. ზოგიერთი ბრენდისთვის ნოემბერი შესაძლებლობას წარმოადგენს. სხვებისთვის კი - გადარჩენას.

ფაქტია, რომ 2025 წლისთვის ციფრული გაყიდვების პროგნოზით 13 მილიარდი რენდის ოდენობის და მიწოდების, მონაცემებისა და ქცევის მზარდი ინტეგრაციის გათვალისწინებით, ბრაზილიური „შავი პარასკევი“ ეროვნული საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთ უდიდეს ეკონომიკურ ძალად ყალიბდება.

და ყველა, ვინც ჯერ კიდევ ფიქრობს, რომ ეს მხოლოდ 24 საათს გრძელდება, ფაქტიურად ხელიდან უშვებს მთელი თვის შესაძლებლობებს.

შავი პარასკევი: Serasa Experian-ის მონაცემებით, აქციების დღის პირველი 12 საათის განმავლობაში ელექტრონულ კომერციაში 650 000 შეკვეთა განხორციელდა.

ბრაზილიაში „შავი პარასკევის“ (28 ნოემბერი) გამთენიისას, ბრაზილიაში პირველმა და უდიდესმა მონაცემთა ტექნოლოგიების კომპანია „Serasa Experian“-მა აღმოაჩინა, რომ 22:00 საათამდე ელექტრონული კომერციის სფეროში, ეროვნულ საცალო ვაჭრობის მოთამაშეებს შორის ციფრული ტრანზაქციების გზით, 650,000 შეკვეთა* განხორციელდა. ამ შეკვეთიდან, რომლის ჯამური მოცულობაც 619,293,765.94 რენდი იყო, 912 შესყიდვა იდენტიფიცირებული იქნა, როგორც თაღლითობის მცდელობები, რომლებიც თაღლითობის საწინააღმდეგო ტექნოლოგიებმა დაბლოკა. მათი დასრულების შემთხვევაში, მომხმარებლებისა და კომპანიებისთვის 800,000 რენდის ოდენობის ზარალი შეიძლებოდა მიყენებულიყო.

ეს თარიღი ბრაზილიის სარეკლამო კალენდარში ერთ-ერთი ყველაზე დატვირთულია და პირველი 12 საათის განმავლობაში შესყიდვების ღირებულება უკვე წინა დღის მთლიან მაჩვენებელს, 694 მილიონ რენდის დოლარს, უახლოვდება. ციფრები ასახავს ონლაინ მოხმარების დაჩქარებულ ტემპს და ხაზს უსვამს მომხმარებლებისა და ბიზნესებისთვის უსაფრთხო გამოცდილების უზრუნველსაყოფად ძლიერი ავთენტიფიკაციისა და პირადობის დამადასტურებელი ტექნოლოგიების დანერგვის მნიშვნელობას.

გავრცელებული თაღლითობები და პრევენციის რჩევები

მონაცემთა ტექნოლოგიების კომპანიის მონაცემების თანახმად, 2024 წლის „შავი პარასკევის“ კვირაში ფიშინგის გვერდების შექმნა თვის სხვა კვირებთან შედარებით 260%-ით გაიზარდა. ეს მეთოდი ციფრული თაღლითობის სახეობაა, რომლის დროსაც დამნაშავეები ოფიციალურ ვებსაიტებს ან კომპანიების კომუნიკაციებს ახდენენ მომხმარებლების მოსატყუებლად და ისეთი მგრძნობიარე მონაცემების, როგორიცაა პაროლები და გადახდის ინფორმაცია, მოსაპოვებლად. 2025 წელს ელექტრონულ კომერციაში ინტენსიური აქტივობის მოლოდინის გათვალისწინებით, გაფრთხილება კვლავ აქტუალურია: ეს არის დრო, როდესაც მომხმარებლებმა ონლაინ უსაფრთხოების კუთხით ძალისხმევა უნდა გააორმაგონ.

მომხმარებლებისთვის

• დარწმუნდით, რომ თქვენი დოკუმენტები, მობილური ტელეფონი და ბარათები დაცულია და აპლიკაციებზე წვდომისთვის გაქვთ ძლიერი პაროლები;

• ფრთხილად იყავით პროდუქტებისა და მომსახურების შეთავაზებებთან, რომელთა ფასები საბაზრო ღირებულებაზე გაცილებით დაბალია. მსხვილი აქციების ამ პერიოდებში, კიბერდანაშაულებლებისთვის ჩვეულებრივი მოვლენაა ცნობილი მაღაზიების სახელების გამოყენება თქვენს კომპიუტერში შეღწევისა და მგრძნობიარე მონაცემების შესაგროვებლად. ისინი იყენებენ ელექტრონულ ფოსტას, SMS შეტყობინებებს და ყალბ ვებსაიტებს ისეთი ინფორმაციის შესაგროვებლად, როგორიცაა საკრედიტო ბარათის დეტალები, პაროლები და მყიდველის პირადი ინფორმაცია;

• ფრთხილად იყავით სოციალური მედიის შეტყობინებების ჯგუფებში გაზიარებულ ბმულებთან და ფაილებთან. ისინი შეიძლება იყოს მავნე და გადამისამართდეს სახიფათო გვერდებზე, რაც აინფიცირებს მოწყობილობებს ბრძანებებით, რომლებიც მომხმარებლის ცოდნის გარეშე მოქმედებენ;

• თქვენი Pix გასაღებები მხოლოდ ოფიციალური საბანკო არხებით დაარეგისტრირეთ, როგორიცაა თქვენი საბანკო აპლიკაცია, ონლაინ ბანკინგი ან ბანკის ფილიალები;

• არ მოგვაწოდოთ პაროლები ან წვდომის კოდები ბანკის ვებსაიტის ან აპლიკაციის გარეთ;

• თქვენი პერსონალური ინფორმაცია და ბარათის დეტალები მხოლოდ იმ შემთხვევაში შეიტანეთ, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ეს უსაფრთხო გარემოა;

• ხშირად აკონტროლეთ თქვენი CPF (ბრაზილიის გადასახადის გადამხდელის ID), რათა დარწმუნდეთ, რომ თაღლითობის მსხვერპლი არ ხართ.

რჩევები ბიზნესისთვის: 

• შეიმუშავეთ შიდა ინფორმაციული უსაფრთხოების პოლიტიკა და მიეცით თანამშრომლებს სახელმძღვანელო საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ, როგორიცაა ძლიერი პაროლების გამოყენება და ცნობიერების ამაღლების ტრენინგებში მონაწილეობა.

• მონაცემთა გადაცემისას დაშიფვრის გამოყენება მომხმარებლისა და კომპანიის მგრძნობიარე ინფორმაციის ჩაჭრისგან დასაცავად.

• დანერგეთ თაღლითობის საწინააღმდეგო გადაწყვეტილებები ფინანსური და რეპუტაციული რისკების მინიმიზაციისთვის. სპეციალიზებული სპეციალისტებისა და ტექნოლოგიების ყოლა თქვენს კომპანიას უკეთესად მოამზადებს რთული თაღლითობების წინააღმდეგ საბრძოლველად.

• გამოიყენეთ ფენიანი პრევენცია, როგორც ცენტრალური სტრატეგია. კომბინირებული ინსტრუმენტები მოქმედებს ციფრული მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე და აუცილებელია მუდმივად განვითარებადი თაღლითობის წინააღმდეგ ბრძოლაში.

• ინვესტიცია განახორციელეთ ისეთ გადაწყვეტილებებში, რომლებიც მუდმივად განახლდება, რაც უზრუნველყოფს მონაცემთა სიზუსტეს და ახალი საფრთხეების მიმართ უფრო მეტ მდგრადობას.

• გაიგეთ თქვენი მომხმარებლის ქცევა და შეამცირეთ ციფრული მოგზაურობისას ხახუნი, უსაფრთხოების კომპრომისზე წასვლის გარეშე.

• თაღლითობის პრევენცია კონკურენტულ უპირატესობად მიიჩნიეთ: კარგად ორგანიზებული გადაწყვეტილებები ზრდის უსაფრთხოებას, ამცირებს დანაკარგებს და აუმჯობესებს შოპინგის გამოცდილებას.

*გამოკითხვა მოიცავს მხოლოდ 2025 წლის 28 ნოემბერს, 00:00 საათიდან 12:00 საათამდე განხორციელებულ ტრანზაქციებს, რომლებიც გაანალიზებულია Serasa Experian-ის მიერ.

Try რევოლუციას ახდენს მოდის ელექტრონულ კომერციაში და ხელახლა განსაზღვრავს მომხმარებლის მოგზაურობას.

ონლაინ მოდის შეძენა ყოველთვის ნდობის გამოვლინება იყო. რამდენადაც არ უნდა აღძრავდეს გამოსახულება სურვილს, ვერაფერი შეცვლის ქსოვილის შეგრძნებას, დრაპს ან ტანსაცმლის რეალურ მოძრაობას. შიში, რომ პროდუქტი არ მოერგება ან არ გამოიყურება კარგად, მაინც აიძულებს მილიონობით მომხმარებელს უარი თქვას შენაძენზე.

TRY ჩნდება ამ გამოცდილების ტრანსფორმაციისთვის, ციფრულ და ფიზიკურ სამყაროს შორის მანძილის შესამცირებლად, გასახდელი ოთახის გამოცდილების ფიზიკური მაღაზიიდან მომხმარებლის სახლში გადატანით.

პიონერული მოდელის მეშვეობით, ბაზარი ყიდვის აქტს მოსახერხებელ, რისკისგან თავისუფალ, სენსორულ გამოცდილებად გარდაქმნის. მომხმარებელი სახლში იღებს სასურველ ნივთებს, ცდის მათ, აერთიანებს მათ გარდერობის ნივთებთან და 48 საათამდე აქვს დრო, გადაწყვიტოს, რა სურს შეიძინოს, იხდის მხოლოდ იმაში, რისი შენახვაც სურს. დანარჩენი ერთი და იგივე მისამართიდან ირიცხება დამატებითი გადასახადის გარეშე. სერვისი გამორიცხავს ონლაინ შოპინგისთვის დამახასიათებელ გაურკვევლობას, ამცირებს დაბრუნებას და ზრდის შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების ნდობას.  

„წარმოიდგინეთ, რომ ფიზიკური მაღაზიის გასახდელში ტანსაცმლის მოსასინჯად გადახდა მოგიწევთ; ამას არანაირი აზრი არ ექნება. თუმცა, ონლაინ შოპინგის შემთხვევაშიც სწორედ ეს ხდება და ეს არის პრობლემა, რომელსაც ჩვენ ვწყვეტთ. TRY გთავაზობთ გამოცდილებას, მოხერხებულობას და სიმარტივეს. აღარ აქვს აზრი მოდის ონლაინ შეძენას „მოსინჯვის“ მოთხოვნის გარეშე“, - ამბობს TRY-ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი რობერტო ჯიანი.

პლატფორმა აერთიანებს მაღაზიების შერჩეულ არჩევანს, დამოუკიდებელი დიზაინერებიდან დაწყებული ცნობილი სახელებით დამთავრებული, მათ შორის Gloria Coelho, Sarah Chofakian, Sophia Hegg, Zeferino, Neriage, Wasabi და Amapô, რომლებიც უკვე პარტნიორებს შორის არიან. სისტემა გთავაზობთ მიწოდების ორ ვარიანტს: ადგილობრივს, სადაც შეკვეთები 3 საათის განმავლობაში მოდის, როდესაც მომხმარებელი არჩეული მაღაზიიდან კონკრეტულ რადიუსში იმყოფება, და სტანდარტულს, ტრადიციული მიწოდების დროით. ორივე ვარიანტში, პლატფორმის გაშვებისას მიწოდება უფასო იქნება. პროდუქტის ფასები იგივე დარჩება, რასაც მაღაზიები საკუთარი სადისტრიბუციო არხებით გვთავაზობენ, რაც აძლიერებს შეთავაზების გამჭვირვალობას. 

TRY მოდის ელექტრონული კომერციის ახალ ერას იწყებს, ონლაინ სამყაროსა და რეალურ ცხოვრებაში პროდუქტებთან ურთიერთქმედებას მომხმარებელზე ორიენტირებულ გამოცდილებაში აერთიანებს. პლატფორმა ხელახლა განსაზღვრავს, თუ როგორ უნდა შეიძინოთ მოდის ონლაინ რეჟიმში - პროცესს უფრო პრაქტიკულს, საიმედოს და სასიამოვნოს ხდის. კიდევ უფრო შორს წასასვლელად, TRY თავის სტრუქტურაში ხელოვნურ ინტელექტს იყენებს, რომლის მიზანია თითოეული შეძენის პროცესი კიდევ უფრო პერსონალიზებული გახადოს, მომხმარებელი დააკავშიროს იმასთან, რაც ნამდვილად ასახავს მის სტილსა და მიმდინარე საჭიროებებს.

TRY ვებსაიტის ბეტა ვერსია, რომელიც ხელმისაწვდომია usetry.com.br-ზე, ნოემბერში გამოვა, რასაც მოჰყვება აპლიკაციის გაშვება. ოპერაციები დაიწყება სამხრეთ და სამხრეთ-აღმოსავლეთ რეგიონებში, მალე კი სხვა ლოკაციებზე გაფართოება იგეგმება.

TRY უბრალოდ სავაჭრო პლატფორმაზე მეტია, ის შეიქმნა ადამიანების ცხოვრების გასამარტივებლად და მოდისა და ტექნოლოგიების ურთიერთობაში ახალი თავის დასაწყებად, გამოცდილებად, რომელიც ონლაინ შოპინგს ყველაზე ადამიანურ შეხებას უბრუნებს: იმის დარწმუნებულობას, რომ შეგიყვარდებათ ის, რასაც ატარებთ.

„შავი პარასკევი“ ლათინურ ამერიკაში კორპორატიული კიბერრისკის ზრდას იწვევს.

KnowBe4 ცნობილი გლობალური კიბერუსაფრთხოების პლატფორმა, რომელიც ყოვლისმომცველად განიხილავს ადამიანური და ხელოვნური ინტელექტის აგენტების რისკების მართვას, აღნიშნავს, რომ მაღალი მოხმარების სეზონური პერიოდები, როგორიცაა შავი პარასკევი და შობა, ლათინური ამერიკის კომპანიებისთვის ყველაზე დიდი კიბერრისკის პერიოდებს შორის რჩება.

ამ პერიოდში, ციფრული ტრაფიკის ზრდა, ელექტრონული ფოსტის მოცულობის ზრდა და IT გუნდის გადატვირთვა ქმნის რისკის „იდეალურ ქარიშხალს“. სცენარს ამწვავებს საცალო ვაჭრობის სექტორისთვის დამახასიათებელი ფაქტორები, როგორიცაა არაკვალიფიციური დროებითი თანამშრომლების გამოყენება და მრავალარხიანი გარემოს სირთულე, რომელიც აერთიანებს ფიზიკურ მაღაზიებს, ელექტრონულ კომერციას, აპლიკაციებსა და გადახდის სისტემებს.

2025 წლის გლობალური საცალო ვაჭრობის ანგარიშის თანახმად , საცალო ვაჭრობა მსოფლიოში ხუთ ყველაზე სამიზნე სექტორს შორისაა. ამ სეგმენტში მონაცემთა დარღვევის საშუალო ღირებულებამ 2024 წელს 3.48 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა (IBM), რაც წინა წელთან შედარებით 18%-ით მეტია. ლათინური ამერიკა მეორე ყველაზე თავდასხმის რეგიონია, რომელიც ყველა მცდელობის 32%-ს შეადგენს და მხოლოდ ჩრდილოეთ ამერიკის (56%) შემდეგ. ბრაზილია საცალო ვაჭრობაში გამოსასყიდის მოთხოვნით ყველაზე მეტად დაზარალებულ ხუთ ქვეყანას შორისაა.

როგორ მუშაობს ყველაზე გავრცელებული თაღლითობები

კიბერდანაშაულები ამ პერიოდში დაჩქარებული ტემპითა და გაზრდილი კომუნიკაციით სარგებლობენ, რათა ჩასვან თაღლითური შეტყობინებები, რომლებიც ლეგიტიმურ შეტყობინებებს ერწყმის. ეს თავდასხმები გავლენას ახდენს როგორც კომპანიებზე, რომელთა სისტემებიც შესაძლოა კომპრომეტირებული იყოს, ასევე მომხმარებლებზე, რომლებიც ხშირად იზიარებენ პერსონალურ და გადახდის მონაცემებს ონლაინ აქციების დროს.

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული თაღლითობა მოიცავს ყალბ აქციებს, რომლებიც ბაძავენ მსხვილი საცალო ვაჭრობის შეთავაზებებს და მომხმარებლებს კლონირებულ ვებსაიტებზე გადამისამართებენ. ამ გვერდებზე კორპორატიული ან პირადი შესვლის მონაცემები და პაროლები იპარება და იყიდება მავნე ფორუმებზე.

კიდევ ერთი გავრცელებული ტაქტიკა გულისხმობს შეტყობინებებს, რომლებიც ტექნიკურ შეტყობინებებს ბაძავენ, როგორიცაა პროგრამული უზრუნველყოფის განახლებები, პაროლის გადატვირთვა ან მიწოდების შეტყობინებები. პროფესიონალურად დაწერილი და ლეგიტიმურად შესამჩნევი ეს შეტყობინებები მომხმარებელს ატყუებს და აიძულებს დააწკაპუნოს ბმულებზე ან გახსნას თანდართული ფაილები, რაც იწვევს მავნე ან ჯაშუშური პროგრამის ინსტალაციას, რომელსაც შეუძლია აქტივობების მონიტორინგი, სესიის ქუქი-ფაილების მოპარვა და შენახული ავტორიზაციის მონაცემების მოპოვება.

ეს თაღლითობები იყენებს ფსიქოლოგიურ ტრიგერებს, როგორიცაა სასწრაფოობა, ჯილდო და ნაცნობობა. მაგალითად, კოლეგის ან IT დეპარტამენტის მიერ ხელმოწერილი ელ.წერილი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კითხვის ნიშნის ქვეშ დადგება, როდესაც სამუშაო დატვირთვა მაღალია და ვადები შეზღუდულია. ეს ადამიანურ ფაქტორს კიბერშეტევების მთავარ შესასვლელ წერტილად აქცევს.

რისკის შემცირება კულტურის, ქცევისა და უწყვეტი ტრენინგის გზით.

ამ ტიპის თაღლითობასთან ბრძოლა ორგანიზაციებში კულტურულ ცვლილებებს მოითხოვს. მიმდინარე ცნობიერების ამაღლების პროგრამებსა და ფიშინგის სიმულაციებს შეუძლიათ თანამშრომლის მიერ მავნე შეტყობინებებთან ურთიერთქმედების ალბათობა 12 თვის განმავლობაში 88%-მდე შეამცირონ. ანგარიშში ხაზგასმულია, რომ ტრენინგამდე ფიშინგისადმი საშუალო მგრძნობელობა (Phish-prone™ პროცენტი) მცირე ბიზნესებში 30.7%-ია, საშუალო ბიზნესებში 32%-ია, ხოლო დიდ ორგანიზაციებში 42.4%. ოთხმოცდაათი დღის შემდეგ ეს მაჩვენებლები დაახლოებით 20%-მდე ეცემა.

„ეს ევოლუცია აჩვენებს, რომ ადამიანის ქცევა აღიარებულია კიბერ საფრთხეებისგან დაცვის ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ საყრდენად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თანამშრომლები სწავლობენ თაღლითობის დახვეწილი ნიშნების ამოცნობას, ფსიქოლოგიური მანიპულირების ტაქტიკის გაგებას და კომპანიის კიბერუსაფრთხოების დაცვის აქტიურ მონაწილეებად ხდებიან“, - ამბობს რაფაელ პერუჩი, KnowBe4-ის ტექნიკური CISO მრჩეველი.

ტრენინგების გარდა, აუცილებელია სეზონურ პერიოდებში შიდა უსაფრთხოების პოლიტიკის გაძლიერება, კომუნიკაციის ნაკადების გადახედვა და მრავალფაქტორიანი ავთენტიფიკაციის (MFA) დანერგვა ყველა სისტემაში. ისეთი რესურსები, როგორიცაა რეალურ დროში კოუჩინგი და ავტომატიზირებული ფიშინგის შეტყობინებები, ხელს უწყობს თაღლითობის მცდელობებზე დაუყოვნებლივი რეაგირების შექმნას.

„ავტომატიზაცია საფრთხეების აღმოჩენას უწყობს ხელს, თუმცა რისკებს რეალურად ადამიანური რისკების მართვა ამცირებს. ხელოვნური ინტელექტის მხარდაჭერით, ჩვენ შეგვიძლია ქცევითი ნიმუშების იდენტიფიცირება და თითოეული ორგანიზაციისთვის მორგებული ცნობიერების ამაღლების პროგრამების შექმნა“, - ასკვნის პერუჩი.

კვლევის თანახმად, მოსალოდნელია, რომ შავი პარასკევის შემდეგ ორშაბათს გაყიდვები პარასკევის გაყიდვებს გადააჭარბებს.

ბრაზილიელი საცალო ვაჭრობის კომპანიები ოპტიმისტურად არიან განწყობილნი შავი პარასკევის მიმართ, რომელიც, CNC-ის (სავაჭრო ეროვნული კონფედერაცია) მონაცემებით, სავარაუდოდ 5 მილიარდ რენდიზე მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს. თუმცა, 2025 წელს უკვე შეინიშნება ტენდენცია: მომხმარებელთა შესყიდვების გაფანტვა კვირის განმავლობაში, ხოლო კიბერორშაბათი - შეთავაზებების კვირის მომდევნო ორშაბათი, 1 დეკემბერს - უკვე წარმოადგენს ელექტრონული კომერციის გაყიდვების უფრო მაღალ მაჩვენებელს, ვიდრე ის პარასკევი, როდესაც ეს თარიღი ოფიციალურად აღინიშნება, 28 ნოემბერს.

ეს არის კვლევის ერთ-ერთი დასკვნა, რომელშიც გაანალიზდა მოხმარების ნიმუშები და ბრაზილიის ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე „შავი პარასკევის“ კვირის განმავლობაში განთავსებული 700 000-ზე მეტი შეკვეთა. კვლევა ჩაატარა Admitad-მა, გლობალურმა მარკეტინგულმა და ტექნოლოგიურმა კომპანიამ, საჩუქრებისა და ყვავილების საერთაშორისო ბაზარ Flowwow-თან პარტნიორობით.

ამ მოძრაობას ორი ძირითადი ფაქტორი ხსნის. ერთ-ერთი მათგანი თავად საცალო სექტორის ქცევას ეხება, აცხადებს ბრაზილიაში Flowwow-ს აღმასრულებელი დირექტორი მიხაილ ლიუ-ი-ტიანი. „ონლაინ მაღაზიები სულ უფრო ხშირად ავრცელებენ შეთავაზებებს კვირის განმავლობაში, ზოგიერთ დღეს, მაგალითად ხუთშაბათს, ბევრი მოთამაშისთვის პარასკევსაც კი აჭარბებს. ეს მოდელი საცალო ვაჭრობის მფლობელებს საშუალებას აძლევს შეინარჩუნონ მუდმივი ნაკადი და ჩართონ სხვადასხვა აუდიტორია, იმის ნაცვლად, რომ ძალისხმევა მხოლოდ გაყიდვების ერთ პიკზე გაამახვილონ“, - აცხადებს ის.

საინტერესოა, რომ გასულ წელს კიბერორშაბათმა გაყიდვების რაოდენობით უკვე გადააჭარბა შავ პარასკევს და მოსალოდნელია, რომ ეს ტენდენცია წელსაც განმეორდება, აცხადებს „Admitad“-ის აღმასრულებელი დირექტორი ანა გიდირიმი. „ელექტრონიკა, ფუფუნების საქონელი, ავეჯი, მოდა და სილამაზის პროდუქტები უნდა იყოს კატეგორიები, სადაც საშუალო ფასი ყველაზე მაღალი იქნება და რეალში (ბრაზილიური ვალუტა) გაყიდვების მნიშვნელოვან ზრდას უნდა წარმოადგენდეს“.

მონაცემები და პროგნოზები

ტენდენცია იმაში მდგომარეობს, რომ 2025 წლის „შავი პარასკევის“ კვირაში გაყიდვები 9%-მდე, ხოლო ღირებულება 10%-მდე გაიზრდება — Admitad-ის ცნობით, რომელიც კვლევის მონაცემების შედგენაზე პასუხისმგებელი პირია.

ერთ-ერთი მთავარი აქცენტი იქნება სავაჭრო პლატფორმები, რომლებიც აგრესიულ შეთავაზებებს აერთიანებენ და, სავარაუდოდ, წელს ონლაინ შეკვეთების 70%-ზე მეტს შეადგენენ. „სავაჭრო პლატფორმების დომინირება ხდება როგორც მსხვილ საცალო ვაჭრობაში, ასევე მცირე, სპეციალიზებულ პლატფორმებში“, - ამბობს ბრაზილიაში Flowwow-ს აღმასრულებელი დირექტორი. „მასშტაბის გარდა, ნიშურ სავაჭრო პლატფორმებს აქვთ ის, რასაც ბრაზილიელი მომხმარებლები ძალიან აფასებენ: პერსონალიზაციისა და გამყიდველთან ურთიერთობის განცდა. ეს ინარჩუნებს მოხერხებულობას ადამიანური შეხების დაკარგვის გარეშე, რაც რთულია დიდ, ცენტრალიზებულ ოპერაციებში განმეორებადობის გამოსახატავად“.

ამ პერიოდში განხორციელებული ძირითადი შესყიდვები, სავარაუდოდ, ელექტრონიკა (28%) და მოდა (26%) იქნება, შემდეგ მოდის სახლისა და მებაღეობის კატეგორიები (13%), სათამაშოები და დასვენება (8%), სილამაზე (6%) და სპორტი (5%).

შესყიდვების ქცევა ასევე აჩვენებს, რომ მომხმარებლები უფრო ყურადღებით აკვირდებიან თარიღის დამატებით უპირატესობებს. თითქმის 20%-მა გამოიყენა კუპონები ან სარეკლამო კოდები, 25%-ზე მეტმა აირჩია ქეშბექის მქონე პროდუქტები, 7%-ს მიიზიდა სოციალური მედია, 13%-ზე მეტმა შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილება მიიღო მაღაზიების დათვალიერებისა და შვილობილი მაღაზიებიდან არჩევანის შედგენის შემდეგ, ხოლო 18%-ზე გავლენა მოახდინა მედიამ და კონტენტ პლატფორმებმა.

ციფრულ რეკლამებს კვლავ მნიშვნელოვანი გავლენა ჰქონდა: შესყიდვების 5% მობილური აპლიკაციებში განთავსებული რეკლამებიდან მოდიოდა, ხოლო 7% - საძიებო სისტემებში განთავსებული რეკლამებიდან.

უფრო რაციონალური შესყიდვის კრიტერიუმებითა და რამდენიმე დღეზე გადანაწილებული შეთავაზებებით, ბრაზილიელი მომხმარებლები, როგორც წესი, „შავი პარასკევის კვირას“ - და არა მხოლოდ პარასკევს - განსაკუთებით მოდელად მიიჩნევენ, რაც კიბერორშაბათს სარეკლამო კალენდრის ახალ ვარსკვლავად აქცევს, რომელიც მოხერხებულობის, პერსონალიზაციისა და ფასდაკლებების ძლიერი მიმზიდველობით გამოირჩევა.

[elfsight_cookie_consent id="1"]