წლის დასაწყისი ბრაზილიაში ელექტრონული კომერციისთვის ხელსაყრელი იყო. ამას მოწმობს ბრაზილიის ელექტრონული კომერციის ასოციაციის (ABComm) მიერ ივნისში გამოქვეყნებული მონაცემები. 2024 წლის პირველ კვარტალში ონლაინ შესყიდვებმა 44.2 მილიარდი რენდი შეადგინა, რაც წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 9.7%-ით მეტია. ბილეთის საშუალო ფასიც მაღალი იყო და 470 რენდიდან 492 რენდიმდე გაიზარდა. თუმცა, ზრდის მიუხედავად, დაბალი სეზონებიც მოდის და ონლაინ საცალო ვაჭრობისთვის რეალობაა.
ისეთი თვეები, როგორიცაა ივლისი და ოქტომბერი, სადაც დღესასწაულები და მნიშვნელოვანი მოვლენები არ არის, როგორც წესი, სხვადასხვა სექტორში მოთხოვნის შემცირების პერიოდებია. თუმცა, მნიშვნელოვანია, რომ სეზონურობის შიში გვერდზე გადავდოთ და ის ბუნებრივ პროცესად მივიჩნიოთ. ბოლოს და ბოლოს, ეს ყველა ბიზნესს ემართება, მცირე საცალო მოვაჭრეებიდან დაწყებული, სავაჭრო ობიექტებით დამთავრებული და ყველას შეუძლია მოკავშირედ დაეყრდნოს ეფექტიანობის მარკეტინგს.
არაპიკის საათებში გაყიდვების გასაუმჯობესებლად აუცილებელია წინასწარი დაგეგმვა. ლუანა მერლინი, Yooper- , გვირჩევს, გავაანალიზოთ წინა წლის მონაცემები ელექტრონული კომერციის ქცევის გასაგებად და ახალი წლის მიზნების, ქმედებებისა და ამოცანების დასახვად. „კალენდრის შექმნა და არაპიკის საათების გამოყენება განსაკუთრებული თარიღების შესაქმნელად, როგორიცაა ბრენდის იუბილეები და ექსკლუზიური აქციები, შეიძლება ძალიან ეფექტური იყოს“, - გვირჩევს ის.
ფრთხილად დაგეგმვისა და კარგად განსაზღვრული ეფექტურობის მარკეტინგული სტრატეგიების წყალობით, ელექტრონული კომერციის ბიზნესებს შეუძლიათ დაბალი მოთხოვნის პერიოდები ზრდის შესაძლებლობებად აქციონ, მთელი წლის განმავლობაში შეინარჩუნონ შესაბამისობა და მომხმარებელთა ჩართულობა. ლუანა ამ მიზნის მიღწევის სამ მთავარ გზას გამოყოფს:
- მოსალოდნელი ქმედებები : რეკომენდებულია მედიასთან მუშაობის გაძლიერება მნიშვნელოვანი დღესასწაულების წინ, რამაც შეიძლება ადრეული გაყიდვები გამოიწვიოს და ტრაფიკი გაზარდოს. „მაგალითად, აგვისტოში შემოსავლის გასაზრდელად შეგვიძლია მამის დღის პოპულარიზაცია ივლისში დავიწყოთ“, - გვთავაზობს ლუანა.
- ფოკუსირება თბილ აუდიტორიაზე : ელექტრონული კომერციის ვიზიტორების, მომხმარებლების, რომლებმაც ახლახან დაამატეს პროდუქტები კალათაში და ხშირი მომხმარებლების სამიზნე აუდიტორია კიდევ ერთი სტრატეგიაა, რომლის გამოყენებაც შესაძლებელია შესრულების მარკეტინგში. „მუდმივი მყიდველები პრაქტიკულად ბრენდის გულშემატკივრები არიან და ძალიან ღირებულ აუდიტორიას წარმოადგენენ“, - ხაზს უსვამს კოორდინატორი.
- მსგავსი აუდიტორიის შექმნა : ასევე მიზანშეწონილია სეგმენტაციის გაფართოება განმეორებითი მყიდველების მსგავსი მახასიათებლების მქონე სამიზნე აუდიტორიის შექმნით. „ეს კამპანიების მასშტაბის მაქსიმიზაციის საშუალებაა“, - განმარტავს ის.
ლუანა ასევე აფრთხილებს, რომ მარკეტინგული გეგმის შეწყვეტა დაბალი მოთხოვნის პერიოდებში შეიძლება საზიანო იყოს. „ფასიანი მედიის ინსტრუმენტები დამოკიდებულია მანქანური სწავლების მიერ უზრუნველყოფილ უწყვეტ სწავლებაზე. სტრატეგიების შეჩერება ნიშნავს დაგროვილი ინტელექტის უგულებელყოფას, რაც ასევე ზიანს აყენებს მაღალი მოთხოვნის თვეებს“, - ასკვნის ექსპერტი.
