ციფრული პროდუქტები ბრაზილიის ახალი ეკონომიკის მნიშვნელოვან ნაწილად იქცა. ელექტრონული წიგნებიდან და ონლაინ კურსებიდან დაწყებული, მენტორობითა და ჩაშენებული ტექნოლოგიური პლატფორმებით დამთავრებული, ეს არამატერიალური აქტივები ერთჯერადი შემოსავლის წყაროებიდან მასშტაბირებადი ღირებულების მქონე აქტივებად გადაიქცა, რომლებსაც აქვთ უწყვეტი მონეტიზაციის შესაძლებლობა და, უპირველეს ყოვლისა, კორპორატიული შესყიდვებისა და შერწყმის მოლაპარაკებების პოტენციალი.
ტიაგო ფინჩის თქმით , „ციფრული პროდუქტები აღარ არის მხოლოდ კონტენტი. ისინი წარმოადგენენ აქტივებს პროგნოზირებადი ფულადი ნაკადებით, მაღალი მოგების მარჟით და მნიშვნელოვანი ზრდის პოტენციალით. ამიტომ, ისინი ახლა გაყიდვად აქტივებად ითვლება კომპანიებს შორის სტრატეგიული შეთანხმებების ფარგლებში“, - ამბობს ის.
ის განმარტავს, რომ საინფორმაციო პროდუქტების ახალი თაობა შემოსავლის გენერირებისთვის მუდმივ ცნობადობაზე ან ხმაურიან გაშვებაზე არ არის დამოკიდებული. „დღეს შესაძლებელია შემოსავლის პროგნოზირებადი გენერირება, თუნდაც კულისებში“, ამბობს ის.
Grand View Research-ის მონაცემებით, გლობალური მარკეტინგის ავტომატიზაციის ბაზარზე 2030 წლამდე საშუალო წლიური ზრდა 12.8%-ს შეადგენს. ეს ზრდა აძლიერებს იმ მოდელების მნიშვნელობას, რომლებიც აერთიანებენ ტექნოლოგიას, პერსონალიზაციას და მასშტაბირებას, რაც თანამედროვე ციფრული პროდუქტების ძირითადი მახასიათებლებია. ბრაზილიაში, Finch-ის მიერ შექმნილი Clickmax-ის მსგავსი პლატფორმები საშუალებას გაძლევთ, გაყიდვების მთელი პროცესი ერთ გარემოში ააგოთ, ლიდების შეძენიდან დაწყებული, გაყიდვების შემდგომი ავტომატიზირებული პროცესით დამთავრებული.
ციფრული პროდუქტის მდგრად აქტივად გარდაქმნის საიდუმლო ეკოსისტემის შექმნაშია. ეს მოიცავს არა მხოლოდ თავად პროდუქტს, არამედ შეძენის არხებს, ავტომატიზაციის ნაკადებს, ჩართულობის სტრატეგიებსა და ბრენდის პოზიციონირებას. „კარგად შემუშავებული ძაბრი, მომხმარებლის ქცევაზე დაფუძნებული პერსონალიზაციით, ციფრულ პროდუქტს ცოცხალ ორგანიზმად აქცევს, რომელიც ადაპტირდება და აგრძელებს შემოსავლის გენერირებას ხშირი გამოშვების გარეშეც კი“, - განმარტავს ფინჩი .
McKinsey-ის კვლევა აჩვენებს, რომ მომხმარებელთა 71% პერსონალიზებულ ურთიერთქმედებებს ელის და უკმაყოფილოა ზოგადი კომუნიკაციებით, რაც ამართლებს ხელოვნური ინტელექტისა და მონაცემთა ანალიზის გამოყენებას უფრო მომგებიანი ციფრული გამოცდილების შექმნის საფუძვლად.
მასშტაბირების გარდა, ციფრული პროდუქტები მაღალი გავლენის მქონე კორპორატიული მოლაპარაკებების ნაწილი გახდა. ფინჩის ხელმძღვანელობით კომპანიების ჯგუფი, Holding Bilhon, უკვე იყენებს ციფრულ პროდუქტებს ინვესტორებთან და სტრატეგიულ პარტნიორებთან შეთანხმებებში შეფასების ნაწილად. „მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებლით, მყარი სოციალური მტკიცებულებითა და ავტომატიზირებული სტრუქტურით ონლაინ კურსი შეიძლება ფიზიკური მაღაზიის ღირებულების ტოლი იყოს. ის წარმოქმნის ფულად ნაკადს, ჰყავს საკუთარი აუდიტორია და შეიძლება გლობალურად რეპლიკირებული იყოს. ეს იზიდავს ფონდებსა და კომპანიებს, რომლებიც ეძებენ მომგებიან და ლიკვიდურ აქტივებს“, - ამბობს ფინჩი.
ეს შეხედულება ასევე აისახა ტექნოლოგიური და საგანმანათლებლო კომპანიების მიერ ციფრული პლატფორმების შეძენაში. ლოგიკა მარტივია: რაც უფრო დამკვიდრებული და პროგნოზირებადია ციფრული პროდუქტის მუშაობა, მით უფრო მაღალია მისი საბაზრო ღირებულება. ციფრული პროდუქტების დაფასება ასევე პირდაპირ კავშირშია ბრენდის ჩამოყალიბებასთან და ონლაინ რეპუტაციასთან.
ფინჩისთვის, მომხმარებლის მიერ ღირებულების აღქმა ერთ-ერთი ყველაზე გადამწყვეტი ფაქტორია კონვერტაციისა და ბიზნესის ხანგრძლივობის საკითხში. „ციფრულ ტექნოლოგიებში ნდობა უდიდესი აქტივია. ის თანმიმდევრულობით, ყოფნითა და მიწოდებით იქმნება. კარგი ციფრული პროდუქტი მხოლოდ კონტენტი არ არის; ეს არის ბრენდი, გამოცდილება და ურთიერთობები“, - ამხელს ის.
McKinsey-ის მონაცემებით, კომპანიებს, რომლებიც გამჭვირვალობასა და პერსონალიზაციაში ინვესტირებას ახორციელებენ, შეუძლიათ შემოსავლის 15%-მდე გაზრდა, რაც აძლიერებს თეზისს, რომ ბრენდინგი და შესრულება ახლა განუყოფელია.
ციფრული პროდუქტების სტრატეგიულ აქტივებად გარდაქმნა შემოქმედებით ეკონომიკაში ახალ ფაზას აღნიშნავს. ისინი არა მხოლოდ შემოსავალსა და ავტორიტეტს გამოიმუშავებენ, არამედ მათი გაყიდვა, გადაცემა ან უფრო დიდ კორპორატიულ სტრუქტურებში ინტეგრირებაც შეიძლება. და უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე, შემქმნელები ციფრული აქტივების მენეჯერებიც გახდნენ.
და ეს მოძრაობა შეუქცევადია. „ხმაურიანი რელიზების ერა ადგილს უთმობს ჩუმ ღირებულების შექმნას. ისინი, ვინც ამას ესმით, ქმნიან აქტივებს, რომლებიც წლების განმავლობაში გაძლებს, მაშინაც კი, როდესაც შემქმნელი კამერის წინ აღარ არის“, - ასკვნის ფინჩი.
