მცირე და საშუალო ზომის ონლაინ საცალო ვაჭრობის კომპანიებმა 2025 წლის „შავი ნოემბრის“ პერიოდში, რომელიც ნოემბრის განმავლობაში გახანგრძლივებული ფასდაკლებების პერიოდს მოიცავს და რომელიც „შავ პარასკევს“ (28 ნოემბერი) მოიცავს, 814 მილიონი რენდის შემოსავალი მიიღეს. Nuvemshop-ის მონაცემებით, ბრაზილიასა და ლათინურ ამერიკაში წამყვანი ელექტრონული კომერციის პლატფორმის, ეს მაჩვენებელი 2024 წელთან შედარებით 35%-იან ზრდას წარმოადგენს და ხაზს უსვამს D2C (პირდაპირ მომხმარებელზე) მოდელის სიმწიფეს, რომლის მიხედვითაც ბრენდები მომხმარებლებს პირდაპირ ყიდიან საკუთარი არხებით, როგორიცაა ონლაინ მაღაზიები, შუამავლებზე მხოლოდ დამოუკიდებლობის გარეშე.
კატეგორიების მიხედვით დაყოფა აჩვენებს, რომ მოდა იყო ყველაზე მაღალი შემოსავლის მქონე სეგმენტი, რომელმაც 370 მილიონი რენდი შეადგინა, რაც 2024 წელთან შედარებით 35%-იან ზრდას წარმოადგენს. მას მოჰყვა ჯანმრთელობა და სილამაზე 99 მილიონი რენდით და 35%-იანი ზრდით; აქსესუარები, რომლებმაც 56 მილიონი რენდი გამოიმუშავეს და 40%-იანი ზრდა განიცადეს; სახლი და ბაღი 56 მილიონი რენდით და 18%-იანი ზრდით; და საიუველირო ნაწარმი 43 მილიონი რენდით და 49%-იანი ზრდით.
ბილეთების ყველაზე მაღალი საშუალო ფასები დაფიქსირდა აღჭურვილობისა და ტექნიკის სეგმენტში - 930 რენდი; მოგზაურობის სეგმენტში - 592 რენდი; და ელექტრონიკის სეგმენტში - 431 რენდი.
შტატების მიხედვით გაყიდვებში ლიდერობს სან-პაულო 374 მილიონი რენდით, შემდეგ მოდის მინას-ჟერაისი 80 მილიონი რენდით; რიო-დე-ჟანეირო 73 მილიონი რენდით; სანტა-კატარინა 58 მილიონი რენდით; და სეარა 43 მილიონი რენდით.
თვის განმავლობაში 11.6 მილიონი პროდუქტი გაიყიდა, რაც წინა წელთან შედარებით 21%-ით მეტია. ყველაზე გაყიდვად ნივთებს შორისაა მოდა, ჯანმრთელობა და სილამაზე და აქსესუარები. საშუალო ბილეთის ფასი 271 რენდი იყო, რაც 6%-ით მეტია 2024 წელთან შედარებით. სოციალური მედია კვლავ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კონვერსიის მამოძრავებელი ძალაა, რომელიც შეკვეთების 13%-ს შეადგენს, საიდანაც 84% Instagram-ზე მოდის, რაც ასახავს ქვეყანაში სოციალური კომერციის გაძლიერებას და ასევე D2C-სთვის დამახასიათებელი პირდაპირი არხების გაფართოებას, რომლებიც აკავშირებენ აღმოჩენას, კონტენტს და კონვერსიას ბრენდის ეკოსისტემაში.
„ეს თვე ციფრული საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთ მთავარ კომერციულ ფანჯარად ჩამოყალიბდა და მცირე და საშუალო საწარმოებისთვის ნამდვილ „ოქროს თვედ“ ფუნქციონირებს. ნოემბრის განმავლობაში მოთხოვნის განაწილება არა მხოლოდ ამცირებს ლოგისტიკურ შეფერხებებს, არამედ ზრდის გაყიდვების პროგნოზირებადობას და საშუალებას აძლევს მეწარმეებს დაგეგმონ უფრო აგრესიული კამპანიები სარგებლის უფრო დიდი ვარიაციით. D2C ოპერაციებისთვის ეს პროგნოზირებადობა გამოიხატება უკეთეს მარჟის მართვაში და უფრო ეფექტურ შეძენისა და შენარჩუნების სტრატეგიებში, რასაც მხარს უჭერს პირდაპირი არხებით შეგროვებული პირველი მხარის მონაცემები“, - განმარტავს ალეხანდრო ვასკესი, Nuvemshop-ის პრეზიდენტი და თანადამფუძნებელი.
ტენდენციების ანგარიში: მომხმარებელთა ქცევა ბრაზილიაში
გაყიდვების შედეგების გარდა, Nuvemshop-მა მოამზადა ანგარიში 2026 წლის „შავი პარასკევის“ ეროვნული ტენდენციების შესახებ, რომელიც ხელმისაწვდომია აქ . კვლევა მიუთითებს, რომ კომერციული სტიმულები კვლავ აუცილებელია „შავი ნოემბრის“ განმავლობაში მთელ ბრაზილიაში: 20 000 რანდიზე მეტი ყოველთვიური შემოსავლის მქონე საცალო მოვაჭრეების 79%-მა გამოიყენა ფასდაკლების კუპონები, ხოლო 64%-მა შესთავაზა უფასო მიწოდება, რაც განსაკუთრებით ზრდის კონვერსიას თვის დასაწყისში, როდესაც მომხმარებლები ჯერ კიდევ ადარებენ შეთავაზებებს. ფლეშ გაყიდვებმა (46%) და პროდუქტის ნაკრებებმა (39%) ასევე მოიპოვა პოპულარობა მსხვილ მეწარმეებში, რამაც გაზარდა შეკვეთის საშუალო ღირებულება და განმეორებითი შესყიდვები.
ვასკესის თქმით, 2025 წელს მომხმარებლები გაცილებით ინფორმირებულები იქნებიან და ექნებათ მკაფიო მოლოდინები გაფართოებული ფასდაკლებების შესახებ. „ამ სცენარში D2C მოდელი კიდევ უფრო მომგებიანი აღმოჩნდება, რაც ბრენდებს საშუალებას აძლევს, გააკონტროლონ ფასები, ინვენტარი და კომუნიკაცია, შესთავაზონ პერსონალიზებული შეთავაზებები და განახორციელონ კონვერტაცია უფრო დიდი პროგნოზირებადობით. გახანგრძლივებული კამპანიები ამცირებს „შავი პარასკევის“ ზეწოლას და ხელს უწყობს მყარი მომხმარებელთა ბაზის შექმნას, ფოკუსირდება რა შენარჩუნებასა და ლოიალობაზე 2026 წლისთვის“, - აცხადებს ის.
ანგარიში ასევე აძლიერებს სოციალური კომერციის ძალას: Nuvemshop-ის სავაჭრო ბრენდებთან ურთიერთქმედების მქონე მომხმარებლების 81.4%-მა შესყიდვები მობილური ტელეფონით განახორციელა, სადაც Instagram მთავარი პლატფორმაა, რაც სოციალური გაყიდვების 84.6%-ს შეადგენს. გარდა ამისა, Pix და საკრედიტო ბარათები კვლავ ყველაზე ხშირად გამოყენებად გადახდის მეთოდებად რჩება, რაც ტრანზაქციების შესაბამისად 48% და 47%-ს შეადგენს. ეს მონაცემები ასევე მიუთითებს მომხმარებელთა ქცევის მნიშვნელოვან ტრანსფორმაციაზე.
„შავი ნოემბრის“ განმავლობაში, Nuvemshop-ის მიწოდების გადაწყვეტამ, Nuvem Envio-მ, თავი დაიმკვიდრა, როგორც ვაჭრებისთვის მიწოდების ძირითადმა მეთოდმა, დაამუშავა შეკვეთების 35.4% და უზრუნველყო, რომ შიდა შეკვეთების 82% მომხმარებლებამდე 3 სამუშაო დღის განმავლობაში მიაღწიოს.
ანალიზი ითვალისწინებს ბრაზილიური Nuvemshop მაღაზიების მიერ 2024 და 2025 წლების მთელი ნოემბრის განმავლობაში განხორციელებულ გაყიდვებს.
