लगातार चुनौतीपूर्ण होते बाज़ार में, सीमित बजट और धीमी खरीद प्रक्रियाओं के बीच, लिंक्डइन ने एक नया आँकड़ा जारी किया है: 64% बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों का कहना है कि उन्हें बिक्री पूरी करने में अधिक समय लग रहा है । यह आँकड़ा ग्लोबल बी2बी मार्केटिंग आउटलुक 2025 अध्ययन का हिस्सा है, जो ब्राज़ील सहित 14 देशों के 7,000 से अधिक पेशेवरों के साथ किया गया था और हाल ही में लंदन में आयोजित प्लेटफ़ॉर्म के वैश्विक बी2बी मार्केटिंग कार्यक्रम, बी2बिलीव में प्रस्तुत किया गया था।
इस परिदृश्य में, प्लेटफ़ॉर्म इस बात पर ज़ोर देता है कि लंबी खरीदारी प्रक्रियाओं से निपटने का समाधान विश्वास और संपूर्ण फ़नल एकीकरण में निहित है। ब्रांड निर्माण और मांग सृजन को प्रासंगिक सामग्री, ब्रांड इवेंट्स और डेटा-आधारित विज्ञापन के साथ संयोजित करने वाली रणनीतियाँ निर्णयों में तेज़ी लाने और परिणामों को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक सिद्ध हुई हैं। लिंक्डइन पर, उच्च-गुणवत्ता वाले दर्शकों के बीच लगातार उपस्थिति रखने वाले ब्रांड 10% तक अधिक रूपांतरण दर्ज करते हैं , और ब्रांडेड सामग्री लीड जनरेशन अभियानों की प्रभावशीलता को 1.4 गुना बढ़ा देती है।
“ हम बी2बी मार्केटिंग में एक नई वास्तविकता का सामना कर रहे हैं, जहाँ विश्वास कायम करने की क्षमता ही यह तय करती है कि कौन सौदे पूरे करेगा। ब्रांड और प्रदर्शन को डेटा इंटेलिजेंस के साथ एकीकृत करके, हम फ़नल के हर चरण में वास्तविक दक्षता प्रदान करते हैं। लिंक्डइन में, हमारी प्रतिबद्धता पेशेवरों को इस नए संदर्भ में आगे बढ़ने के लिए संपूर्ण और सुरक्षित समाधान प्रदान करना है। लिंक्डइन इवेंट्स की नई सुविधाओं के साथ, हम डेटा, मीडिया और कंटेंट को एकीकृत करके अधिक प्रासंगिक कनेक्शन और ठोस परिणाम उत्पन्न करने की दिशा में एक कदम आगे बढ़ते हैं ,” लिंक्डइन ब्राजील की मार्केटिंग सॉल्यूशंस डायरेक्टर एना मोइसेस ।
विकास के प्रेरक के रूप में आयोजन
आंकड़ों से पता चलता है कि 96% पेशेवर प्रत्यक्ष बिक्री के लिए व्यक्तिगत रूप से आयोजित कार्यक्रमों को सबसे प्रभावी रणनीतियों में से एक मानते हैं । इसी बात को ध्यान में रखते हुए, नए फ़ीचर विकसित किए गए हैं ताकि प्रबंधन, दर्शकों की संख्या में वृद्धि और प्रभाव का आकलन आसान हो सके।
- बेहतर दृश्यता : कॉर्पोरेट वेबकास्ट प्लेटफॉर्म ON24 के साथ एकीकरण आपको LinkedIn से सीधे इवेंट्स को मैनेज करने और रणनीतिक समय पर प्रचार को बढ़ावा देने की अनुमति देता है।
- उच्च परिशुद्धता विभाजन : Cvent प्रतिभागी डेटा के साथ सिंक्रनाइज़ेशन, पुनः लक्षित करने और विस्तार के लिए अनुकूलित दर्शक बनाता है।
- डेटा-संचालित रूपांतरण : ON24 या Integrate के माध्यम से CRM के साथ सीधे एकीकरण के साथ इवेंट कैंपेन में लीड जनरेशन का एक नया उद्देश्य, Integrate एक ऐसा टूल है जो लीड डेटा को मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म से जोड़ता है।
31 गुना अधिक व्यूज और कन्वर्जन रेट में उल्लेखनीय वृद्धि दिखा रहे हैं
बेहतर माप-तोल करके ही समझदारी से निवेश कर सकते हैं।
78% सीएमओ का कहना है कि निवेश पर लाभ साबित करना अब पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो गया है, इसलिए लिंक्डइन अपने मापन समाधानों का विस्तार कर रहा है। यह प्लेटफॉर्म अब राजस्व एट्रिब्यूशन रिपोर्ट, प्रभाव परीक्षण और कंपनी-विशिष्ट इंटेलिजेंस डेटा प्रदान करता है, जिससे पेशेवर ग्राहक यात्रा के हर चरण में अभियानों के प्रभाव को ट्रैक कर सकते हैं।
“ लंबे चक्रों और कई निर्णयकर्ताओं की भागीदारी के साथ, सतही मापदंडों पर नज़र रखना अब पर्याप्त नहीं है। बी2बी मार्केटिंग का भविष्य ऐसे मापन की मांग करता है जो वास्तव में परिणामों को प्रभावित करने वाले कारकों से जुड़ा हो – डेटा, रचनात्मकता और सबसे बढ़कर, विश्वास का संयोजन ,” एना मोइसेस ने निष्कर्ष निकाला।
क्रियाविधि
वैश्विक बी2बी मार्केटिंग आउटलुक: यह शोध सेंससवाइड द्वारा 3 से 15 जुलाई, 2025 के बीच यूनाइटेड किंगडम, ऑस्ट्रेलिया, फ्रांस, जर्मनी, भारत, संयुक्त राज्य अमेरिका, स्पेन, MENA क्षेत्र (सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात), नीदरलैंड, ब्राजील, इटली, स्वीडन, आयरलैंड और सिंगापुर में 7,000 बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों (18-77 वर्ष की आयु के, मध्य प्रबंधन या वरिष्ठ पदों पर कार्यरत) के साथ किया गया था। सेंससवाइड ESOMAR के सिद्धांतों का पालन करता है और मार्केट रिसर्च सोसाइटी के सदस्यों से मिलकर बना है। यह ब्रिटिश पोलिंग काउंसिल से भी संबद्ध है।
बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों का राय सर्वेक्षण 2025: लिंक्डइन ने यूके, यूएसए, फ्रांस, जर्मनी, स्पेन, ब्राजील, यूएई, नीदरलैंड्स, सिंगापुर, भारत, ऑस्ट्रेलिया, इटली और स्वीडन में 3,251 बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों (18 वर्ष और उससे अधिक आयु के) का सर्वेक्षण करने के लिए सेंससवाइड को नियुक्त किया। डेटा 22 अप्रैल से 6 मई, 2025 के बीच एकत्र किया गया था। सेंससवाइड मार्केट रिसर्च सोसाइटी (एमआरएस) की आचार संहिता, ईएसओएमएआर सिद्धांतों का पालन करता है और ब्रिटिश पोलिंग काउंसिल का सदस्य है। सहमति के सभी कथन "पूरी तरह सहमत" और "आंशिक रूप से सहमत" प्रतिक्रियाओं के योग को संदर्भित करते हैं।
बी2बी में निवेश पर लाभ (आरओआई) के प्रभाव पर शोध: लिंक्डइन ने यूगोव को यूके, यूएस, फ्रांस और भारत के बाजारों में 250 से अधिक कर्मचारियों वाली बड़ी कंपनियों में नेतृत्व पदों (सीएमओ स्तर तक) पर कार्यरत 1,014 बी2बी मार्केटिंग पेशेवरों का सर्वेक्षण करने का कार्य सौंपा। यह सर्वेक्षण 29 नवंबर से 20 दिसंबर 2024 के बीच ऑनलाइन किया गया।
नोट: इवेंट बूस्टिंग और Cvent तथा ON24 के साथ एकीकरण वैश्विक स्तर पर उपलब्ध हैं। इवेंट विज्ञापनों के लिए लीड जनरेट करने का विकल्प, साथ ही Integrate प्लेटफॉर्म के साथ एकीकरण, वर्तमान में बीटा चरण में हैं।
