ABComm-ის მონაცემებით, ბრაზილიაში უკვე 91.3 მილიონი ონლაინ მყიდველია და სექტორის ფართოდ გახმაურებული პროგნოზები მიუთითებს, რომ ქვეყანამ 2026 წლისთვის 100 მილიონს უნდა გადააჭარბოს. სექტორი აგრძელებს გაფართოებას, 2024 წელს 204.3 მილიარდი რენდი გამოიმუშავა და ABComm-ის მონაცემებით, მოსალოდნელია, რომ 2025 წელს 234.9 მილიარდ რენდის მიღწევას მიაღწევს. ეს ზრდა, სოციალური კომერციის განვითარებასთან და ციფრული ინსტრუმენტებისა და ხელოვნური ინტელექტის პოპულარიზაციასთან ერთად, ამცირებს შესვლის ბარიერებს და აადვილებს იდეების რეალურ ბიზნესად გარდაქმნას, განსაკუთრებით მათთვის, ვისაც 2026 წელს მეწარმეობა სურს. ედუარდო შულერისთვის
, Smart Consultoria-ს აღმასრულებელი დირექტორისთვის , რომელიც სპეციალიზირებულია ბიზნესის მასშტაბირებაში სტრატეგიის, ტექნოლოგიებისა და ხელოვნური ინტელექტის გაერთიანებით , ეს კონვერგენცია იშვიათ შესაძლებლობას ხსნის. აღმასრულებელი დირექტორი აცხადებს, რომ არასდროს ყოფილა ამდენი ინდივიდუალური შესრულების შესაძლებლობა, ამდენი წვდომა ინფორმაციაზე და ამდენი მომხმარებლის ღიაობა ახალი ბრენდების მიმართ. „სცენარი არასდროს ყოფილა ასეთი ხელსაყრელი. სიჩქარის, დაბალი ღირებულებისა და ძლიერი ინსტრუმენტების კომბინაცია 2026 წელს ისტორიაში საუკეთესო წლად აქცევს მათთვის, ვისაც ბიზნესის დაწყება სურს“, - ხაზს უსვამს ის.
ქვემოთ, ექსპერტი დეტალურად აღწერს ათ საყრდენს, რაც 2026 წელს ისტორიაში საუკეთესო წლად აქცევს ბიზნესის დასაწყებად:
1. საწყისი ბიზნეს ხარჯების რეკორდული ვარდნა.
ციფრული ინსტრუმენტების, გაყიდვების პლატფორმებისა და ხელოვნური ინტელექტის გადაწყვეტილებების შემცირებული ღირებულება აღმოფხვრის ბარიერებს, რომლებიც ადრე ხელს უშლიდა ახალ მეწარმეებს. სებრეს (GEM Brazil 2023/2024) თანახმად, დიგიტალიზაციამ მკვეთრად შეამცირა საწყისი ოპერაციული ხარჯები, განსაკუთრებით ისეთ სექტორებში, როგორიცაა მომსახურება და ციფრული საცალო ვაჭრობა. დღეს შესაძლებელია ბრენდის გაშვება მცირე რესურსებითა და მინიმალური ინფრასტრუქტურით. „საწყისი ინვესტიცია დაეცა იმ დონემდე, რომელიც დემოკრატიზაციას უკეთებს ბაზარზე შესვლას და ხსნის ადგილს კარგი შესრულების მქონე პირებისთვის“, - ამბობს შულერი .
2. ხელოვნური ინტელექტი ზრდის ინდივიდუალურ პროდუქტიულობას.
McKinsey & Company-ის კვლევები (გენერაციული ხელოვნური ინტელექტი და სამუშაოს მომავლის ანგარიში, 2023) მიუთითებს, რომ გენერაციულ ხელოვნურ ინტელექტს შეუძლია პროფესიონალების მიერ ამჟამად შესრულებული აქტივობების 70%-მდე ავტომატიზაცია, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს მიაღწიოს შედეგების, რომლებიც შედარებადია მთელი გუნდების მუშაობასთან. ავტომატიზაცია, თანაპილოტები და ინტელექტუალური სისტემები აფართოებენ ოპერაციულ შესაძლებლობებს და აჩქარებენ გაშვებას. „არასდროს უწარმოებია ინდივიდს ამდენი მარტო“, - ხაზს უსვამს ექსპერტი.
3. ბრაზილიელი მომხმარებლები უფრო მგრძნობიარენი არიან ახალი ბრენდების მიმართ.
NielsenIQ-ის კვლევა (ბრენდის დისლოიალობის კვლევა, 2023) აჩვენებს, რომ ბრაზილიელი მომხმარებლების 47% მზადაა სცადოს ახალი ბრენდები, რაც განპირობებულია უკეთესი ფასების, ავთენტურობისა და სიახლოვის ძიებით. შულერის აზრით, ეს გახსნილობა ამცირებს ახალი პროდუქტების მიღების დროს. „ბრაზილიელები უფრო ცნობისმოყვარეები და ნაკლებად ლოიალურები არიან, რაც ნოყიერ ნიადაგს ქმნის მათთვის, ვინც იწყებს“, - აღნიშნავს ის.
4. სოციალური კომერციის კონსოლიდაცია, როგორც გაყიდვების არხი.
დღეს ბრაზილიაში შესყიდვების მნიშვნელოვანი ნაწილი უშუალოდ სოციალური მედიის საშუალებით ხორციელდება. ბრაზილია მსოფლიოში სოციალური კომერციის მესამე უდიდესი ბაზარია და Statista-ს (Digital Market Insights, Social Commerce 2024) მონაცემებით, სექტორის 2026 წლისთვის 36%-ით ზრდაა პროგნოზირებული. შულერისთვის ეს გაფართოება ისტორიაში ყველაზე დიდ შემოკლებულ გზას ქმნის ფიზიკური მაღაზიის გარეშე გაყიდვებისთვის. „ეს პირველი შემთხვევაა, როდესაც კონტენტში გაყიდვა ნორმად იქცა და არა გამონაკლისად“, - აღნიშნავს ის.
5. შეუზღუდავი და უფასო ცოდნა სწავლისა და განხორციელებისთვის
უფასო კონტენტის, კურსებისა და სახელმძღვანელოების ხელმისაწვდომობა ამცირებს უფსკრულს განზრახვასა და პრაქტიკას შორის. 2023 წელს Sebrae-მ ონლაინ კურსებზე 5 მილიონზე მეტი ჩარიცხვა დაარეგისტრირა, რაც ისტორიული რეკორდია. შულერისთვის ეს სიმრავლე აჩქარებს სწავლის მრუდს. „დღეს არავინ იწყებს ნულიდან; რეპერტუარი ყველასთვის ხელმისაწვდომია“, - აცხადებს ის.
6. ბიუროკრატიული გამარტივება ტექნოლოგიების წყალობით
მყისიერმა გადახდებმა, ციფრულმა ბანკებმა, ელექტრონულმა ხელმოწერებმა და ავტომატიზაციამ ფინანსური და ოპერაციული მენეჯმენტი ბევრად უფრო მოქნილი გახადა. ბიზნეს რუკა (MDIC) მიუთითებს, რომ ბრაზილიაში ბიზნესის გახსნის საშუალო დრო 1 დღე და 15 საათი დაეცა, რაც ყველაზე დაბალი მაჩვენებელია. „რუტინები, რომლებიც ადრე დიდ პერიოდს მოითხოვდა, ახლა წუთებში სრულდება და ეს სრულიად ცვლის თამაშის წესებს მცირე ბიზნესისთვის“, - აანალიზებს ის.
7. ბრაზილიური ელექტრონული კომერციის ისტორიული გაფართოება
Statista-ს (ციფრული ბაზრის მიმოხილვა 2024) მიხედვით, 2026 წლისთვის ონლაინ მომხმარებლის 136 მილიონზე მეტი რაოდენობის გადაჭარბების პროგნოზი აჩვენებს ქვეყანაში ციფრული სიმწიფის უმაღლეს დონეს. შულერისთვის ეს ნიშნავს ბაზარს, რომელიც მზადაა ახალი გადაწყვეტილებების ათვისებისთვის. „მოთხოვნა არსებობს, ის იზრდება და ადგილია მათთვის, ვისაც ბრენდის შექმნა სურს“, - აცხადებს ის.
8. ფსიქოლოგიური ბარიერის შემცირება მათთვის, ვისაც სურს მეწარმეობა.
შემქმნელების, მენტორებისა და მეწარმეების ზრდამ, რომლებიც საკუთარ კულისებში არსებულ გამოცდილებას იზიარებენ, მეწარმეობა უფრო გავრცელებული და ნაკლებად საშიში გახადა. გლობალური მეწარმეობის მონიტორის (GEM) 2023/2024 წლების მონაცემებით, ბრაზილიელი ზრდასრული მოსახლეობის 53% აცხადებს, რომ ბიზნესის დაწყებას გეგმავს, რაც მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მაჩვენებელია. „როდესაც ყველა იცნობს ვინმეს, ვინც დაიწყო, შიში მცირდება და მოქმედება იზრდება“, - აღნიშნავს ის.
9. უფრო სწრაფი შესრულება და დაუყოვნებელი დადასტურება.
ამჟამინდელი სიჩქარე იდეების რეალურ დროში ტესტირების, ჰიპოთეზების დადასტურების და შეთავაზებების კორექტირების საშუალებას იძლევა. Webshoppers 49 ანგარიში (Neotrust/NielsenIQ) მიუთითებს, რომ მცირე ბრენდებმა წარმატებას მიაღწიეს ზუსტად იმიტომ, რომ ისინი უფრო სწრაფად რეაგირებენ მომხმარებლის ქცევაზე, იყენებენ ინტელექტუალური სარეკლამო ხელსაწყოებს, ავტომატიზაციას და A/B ტესტირებას. „ბაზარი არასდროს ყოფილა ასეთი მოქნილი და ეს ხელს უწყობს მათ, ვისაც სწრაფად სჭირდება პოპულარობის მოპოვება“, - ადასტურებს ის.
10. უპრეცედენტო კონვერგენცია ტექნოლოგიას, ქცევასა და ეკონომიკას შორის.
შულერის თქმით , დაბალი ფასების, ღია მომხმარებლების, მაღალი მოთხოვნისა და ძლიერი ხელსაწყოების კომბინაცია იშვიათ თანხვედრას ქმნის. Statista-ს, GEM-ისა და Sebrae-ს მონაცემები აჩვენებს, რომ ბიზნესის დაწყების ამდენი განზრახვა, ციფრული მოთხოვნა და ამავდროულად ხელმისაწვდომი ტექნოლოგიების ამდენი რაოდენობა არასდროს ყოფილა. „ეს არის შესაძლებლობების ფანჯარა, რომელიც აქამდე უბრალოდ არ არსებობდა. ვინც ახლა შემოვა, ისტორიულ უპირატესობას მიიღებს“, - ასკვნის ის.
