სტრატეგიული ფასდაკლებების დანერგვა Giuliana Flores-ის ზრდის მნიშვნელოვან მამოძრავებელ ფაქტორად იქცა, პრემიუმ . კომპანიის მიერ ჩატარებული კვლევა აჩვენებს, რომ 2025 წლის მარტიდან ნოემბრამდე პერიოდში ფასდაკლებული შესყიდვები წინა წელთან შედარებით 30%-ით გაიზარდა, რაც ძირითადად სეზონური თარიღებით, როგორიცაა დედის დღე და ვალენტინობის დღე, იყო განპირობებული. ეს ტენდენცია ასევე გაძლიერდა ფიზიკური მაღაზიებისა და კიოსკების გაფართოებით, რამაც გააძლიერა მაღაზიებსა და ციფრულ არხებს შორის კომბინირებული აქციების ეფექტი. შედეგი ასახავს მოდელს, რომელიც დაფუძნებულია აქციების, ექსკლუზიური კუპონებისა და ყოვლისმომცველი სტრატეგიის , რამაც გააძლიერა ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა კომბინაციები, სპეციალური კალათები და საშუალო ფასის შეთავაზებები, 140-დან 220 რეანდამდე დიაპაზონში.
პროდუქტის ტიპის მიხედვით დაყოფისას, ფასდაკლებებს ყველაზე დიდი გავლენა ჰქონდა კომპანიის პორტფოლიოში უკვე დამკვიდრებულ კატეგორიებზე. პრემიუმ კლასის კვლავ მთავარი აქცენტი იყო, ხოლო კომპლექტებსა და კომბინაციებზე, რომლებიც ყვავილებს შოკოლადებთან, ღვინოებთან ან ფუმფულა სათამაშოებთან აერთიანებს, დიდი მოთხოვნა იყო. განსაკუთრებული კალათები, რომანტიკული კოლექციები და საშუალო ფასის კომპოზიციები ასევე ყველაზე მოთხოვნად ნივთებს შორის აღმოჩნდა.
არხებთან დაკავშირებით, ვებსაიტმა შეინარჩუნა ყველაზე მაღალი კონვერტაციის მოცულობა, თუმცა აპლიკაციამ აჩვენა ყველაზე სწრაფი ზრდა, რაც ექსკლუზიური კუპონების წყალობით განხორციელდა. სოციალურმა მედიამ პოპულარობა ინფლუენსერ კამპანიების წყალობით მოიპოვა, ხოლო WhatsApp-მა ძლიერი მაჩვენებლები აჩვენა 40 წელს გადაცილებულ მომხმარებლებს შორის.
კვლევა ასევე მიუთითებს, რომ ფასდაკლებებმა ხელი შეუწყო მომხმარებლის ლოიალობის გაძლიერებას. 25-დან 44 წლამდე ასაკის მომხმარებლებმა, რომლებმაც ისარგებლეს კუპონებით პიკური მოთხოვნის თარიღებში, როგორიცაა დედის დღე და ვალენტინობის დღე, მომდევნო თვეებში დააფიქსირეს ყველაზე მაღალი ხელახალი შესყიდვის მაჩვენებლები, განსაკუთრებით აპლიკაციისა და ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგული კამპანიების მეშვეობით. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ქცევა იყო მომხმარებლების მხრიდან, რომლებიც შედიოდნენ სარეკლამო კომბინირებული შეთავაზებებით: ეს ჯგუფი, რომელსაც იზიდავს კომპლექტები და კალათები კარგი ხარჯებისა და სარგებლის თანაფარდობით, არის ის, ვინც ყველაზე ხშირად ბრუნდება საჩუქრების გასაცემად.
აქციებმა ასევე გამოავლინა მომხმარებელთა პროფილების მნიშვნელოვანი განსხვავებები. მონაწილეობით ლიდერობდა 25-34 წლის ასაკობრივი ჯგუფი, რომელიც უფრო მეტად არის გათვითცნობიერებული ციფრულ ტექნოლოგიებში და კუპონების მიმართ მაღალი მგრძნობელობით გამოირჩევა, შემდეგ მოდის 35-44 წლის ასაკობრივი ჯგუფი, რომელმაც საშუალოდ უფრო მაღალი შესყიდვების ღირებულება და მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებლები დააფიქსირა. გეოგრაფიული თვალსაზრისით, ფასდაკლებული შესყიდვების უდიდესი წილი სამხრეთ-აღმოსავლეთ და სამხრეთ რეგიონებში იყო კონცენტრირებული, სადაც განსაკუთრებით გამოირჩეოდა სან-პაულო, რიო-დე-ჟანეირო, პარანა და სანტა კატარინა, ხოლო ცენტრალურ-დასავლეთ რეგიონმა გაანალიზებულ პერიოდში საშუალოზე მაღალი ზრდა აჩვენა.
ყურადღება მიიპყრო გენდერულმა ქცევამაც. ქალები, როგორც წესი, არდადეგებზე კუპონებს გეგმაზომიერად იყენებენ და შესყიდვებს მთელი კამპანიის განმავლობაში ანაწილებენ. მამაკაცები კი შესყიდვებს გადაუდებელ მომენტებში ამახვილებენ, განსაკუთრებით რომანტიკულ კომპლექტებსა და პრემიუმ , რაც სექტორის მუშაობაში ბოლო წუთის აქციების მნიშვნელობას ზრდის.
პროფილების, ჩვევებისა და სეზონურობის კომბინაცია ხსნის, თუ რატომ აფართოებს ფასდაკლებები, სტრატეგიულად გამოყენების შემთხვევაში, ბრენდის მასშტაბებს მისი პრემიუმ . მათი ინტელექტუალურად და კონტროლირებადი მიზანმიმართული გამოყენებით, კომპანიას შეუძლია მიიზიდოს ახალი აუდიტორია, წაახალისოს განმეორებითი შესყიდვები და გააძლიეროს თავისი ყოფნა ციფრულ არხებში, ამავდროულად შეინარჩუნოს თავისი პროდუქციის აღქმული ღირებულება.
