მომგებიანობის გაზრდისკენ სწრაფვა არ შემოიფარგლება მხოლოდ მეტი გაყიდვით, არამედ უფრო ეფექტური გაყიდვით. კომპანიებს, რომლებიც აანალიზებენ თავიანთ ხარჯებს, ინტელექტუალურად არეგულირებენ ფასებს და აღმოფხვრიან დანაკარგებს, შეუძლიათ გააუმჯობესონ შედეგები ხარისხის კომპრომისის გარეშე. OTRS Group-ის ანგარიშის თანახმად, კომპანიები, რომლებიც ავტომატიზირებენ ბიზნეს პროცესებს, ხედავენ დროის 23%-მდე დაზოგვას და კომპანიის 19%-ით უფრო სწრაფ ზრდას, რაც აჩვენებს, თუ როგორ მოქმედებს ოპერაციული ოპტიმიზაცია პირდაპირ მომგებიანობაზე.
უფრო მომგებიანი პროდუქტების იდენტიფიცირება და ფასების კორექტირება
IZE Gestão Empresarial- ის დამფუძნებლისა ლუკას კოდრის თქმით , ბევრი კომპანია კარგავს ფულს იმის გაუგებრობის გამო, თუ რომელი პროდუქტები და მომსახურება გამოიმუშავებს ყველაზე მაღალ ფინანსურ შემოსავალს. „სანამ მეტი გაყიდვის განხილვას განიხილავთ, უმნიშვნელოვანესია იცოდეთ, რეალურად მომგებიანია თუ არა გაყიდული პროდუქტი. წვლილის მარჟისა და ნეგატიური ეფექტურობის წერტილის დეტალური ანალიზი აუცილებელია იმის დასადგენად, თუ რომელი პროდუქტები ან მომსახურება ღირს შენარჩუნებად და რომელი უნდა შეიცვალოს ან შეწყდეს“, - განმარტავს ის.
IZE უშუალოდ მუშაობს სტრატეგიულ ფასწარმოქმნასთან და ეხმარება კომპანიებს ისეთი ფასების დადგენაში, რომლებიც უზრუნველყოფს მომგებიანობას და კონკურენტუნარიანობას. „გავრცელებული შეცდომაა ფასწარმოქმნა მხოლოდ ხარჯებზე დაყრდნობით, ისეთი ფაქტორების გათვალისწინების გარეშე, როგორიცაა ბაზარზე პოზიციონირება, მომხმარებლის მიერ ღირებულების აღქმა და მოთხოვნის ელასტიურობა. კომპანიებს, რომლებიც სტრუქტურირებულ ფასწარმოქმნას იყენებენ, შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი მოგება მომხმარებლების გაუცხოების გარეშე“, - დასძენს კოდრი.
გეტულიო ვარგასის ფონდის (FGV) კვლევის თანახმად, კომპანიებს, რომლებიც იყენებენ მომხმარებლის მიერ აღქმულ ღირებულებაზე დაფუძნებულ ფასების სტრატეგიებს, შეუძლიათ გაზარდონ მოგების მარჟა 15%-მდე კონკურენტუნარიანობის დაკარგვის გარეშე.
ნარჩენების შემცირება და ტექნოლოგიების გამოყენება ოპტიმიზაციისთვის
ოპერაციული დანაკარგები კომპანიის მომგებიანობის შემცირების ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორია. არაეფექტური პროცესები, გადამუშავება და ფიქსირებულ ხარჯებზე კონტროლის ნაკლებობა მკვეთრად ამცირებს მოგების ზღვარს. McKinsey & Company-ის ანგარიშის თანახმად, ავტომატიზაციის ტექნოლოგიების დანერგვას შეუძლია პროდუქტიულობის 20%-მდე გაზრდა, ზედმეტი ხარჯების აღმოფხვრა და ოპერაციული ეფექტურობის გაუმჯობესება.
„ფინანსური მენეჯმენტი, ინვენტარიზაციის კონტროლი და შესრულების ანალიზის პროგრამული უზრუნველყოფა გვეხმარება უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში. დიგიტალიზაცია საშუალებას იძლევა ძირითადი ფინანსური ინდიკატორების ზუსტი მონიტორინგის, რაც უზრუნველყოფს მდგრად და პროგნოზირებად ზრდას“, - ამბობს მენეჯერი.
კომპანიები, რომლებიც ამ სტრატეგიებს ახორციელებენ, აჩვენებენ, რომ მომგებიანობის გაზრდა შესაძლებელია მომხმარებელთა მომსახურების კომპრომისის გარეშე. „ფასების კორექტირება, ნარჩენების აღმოფხვრა და ტექნოლოგიების ჭკვიანური გამოყენება აუცილებელი საყრდენებია იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც მდგრადი ზრდა სურთ“, - ასკვნის ის.
