იცით კალენდარში ის დღეები, როდესაც დღეები და თვეები ერთნაირია — მაგალითად, მოახლოებული 10 ოქტომბერი (10/10)? ეს „ორმაგი თარიღები“ ბრაზილიურ ელექტრონულ კომერციაში სულ უფრო პოპულარული ხდება. ეს ფენომენი იმდენად ძლიერია, რომ ბევრ პლატფორმაზე ამ დღეებში გაყიდვების მოცულობა უკვე უსწრებს — და ზოგჯერ აღემატება კიდეც — თავად შავი პარასკევის გაყიდვების მოცულობას.
ამ მოძრაობის სათავე ჩინეთიდან, Alibaba-ს მიერ 11 სექტემბრის კამპანიიდან იღებს. ბრაზილიაში ეს პრაქტიკა ძლიერდება Shopee-ს წყალობით, რომელიც თავის იუბილეს 7 ივლისს (07/07) აღნიშნავს და ამ თარიღის გარდა, კალენდრის ყველა „ორმაგ დღეს“, როგორიცაა 08/08 და 09/09, სპეციალურ აქციებსა და ფასდაკლებებს ატარებს.
პოზიციების დაკარგვისა და ჩამორჩენის თავიდან ასაცილებლად, კონკურენტებმა შეიმუშავეს სტრატეგიები მოხმარების სტიმულირებისა და ორმაგი თარიღების (დღესასწაულების) პრობლემის გადასაჭრელად.
მაგალითად, Amazon-მა „Amazon Day“ დანერგა, რომელიც, როგორც წესი, ყოველი თვის 15 რიცხვში აღინიშნება. Mercado Livre-მ, ნეიმარისა და რონალდო Fenômeno-ს წარმომადგენლობით სარეკლამო კამპანიის გამოყენებით, ივლისში - Shopee-ს იუბილეს თვეში - უფასო მიწოდების მინიმალური შესყიდვის ოდენობა 79 რენდიდან 19 რენდი დოლარამდე შეამცირა.
„ეს ნამდვილი რბოლაა ბაზრებს შორის გაყიდვების გაზრდის, ბაზრის წინ დარჩენის, მომხმარებლების მოზიდვისა და შენარჩუნების მიზნით. მომხმარებელი გამარჯვებულია“, - ამბობს ექსპერტი კლაუდიო დიასი, Magis5-ის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც ბრაზილიაში 30-ზე მეტ სავაჭრო ცენტრს აერთიანებს. „ჩვენ ყოველთვიურად ვხედავთ „შავ პარასკევს“, - ხაზგასმით აღნიშნავს ის.
ათასობით გამყიდველის ტრანზაქციების მონიტორინგის შედეგად, Magis5-მა 7 ივლისს, ერთ დღეში დაახლოებით 500,000 შეკვეთა დაამუშავა, რაც 2024 წლის „შავი პარასკევის“ მაჩვენებელს აღემატება. პიკის საათებში ოპერაციამ საათში 40,000 შეკვეთას მიაღწია, რაც ავტომატიზირებული პროცესებისა და რეალურ დროში მართვის აუცილებლობაზე მიუთითებს.
საცალო კალენდრის რეკონფიგურაცია
„ეს ცვლილება გამყიდველს აიძულებს, მთელი წლის განმავლობაში მაღალი ხარისხის აზროვნებით იმოქმედოს“, - აღნიშნავს დიასი. „ონლაინ საცალო ვაჭრობა აღარ არის სეზონური: ის უწყვეტი, კონკურენტუნარიანია და ყოველთვიურად შესაძლებლობების გამოსაყენებლად ოპერატიულ ინტელექტს მოითხოვს“.
„ეს არის რეკონფიგურაცია, რომელსაც მსხვილი მოთამაშეები ახორციელებენ, მაგრამ ის პირდაპირ გავლენას ახდენს გამყიდველზე, რომელიც ამ დიდ პლატფორმებთან არის დაკავშირებული“, - აღნიშნავს პროფესიონალი.
მისთვის აღარ არის მხოლოდ ნოემბერში, შავი პარასკევის დროს, კარგი გაყიდვები. დღეს აუცილებელია ყოველთვიურად მზად იყოთ, ეფექტური, ავტომატიზირებული და მოქნილი ოპერაციით, რათა დააკმაყოფილოთ ძირითადი ბაზრების მოთხოვნები. სწორედ ასე შეუძლიათ გამყიდველებს ისარგებლონ სტრატეგიული თარიღებით, როგორიცაა ორმაგი თარიღები.
„Magis5 აკავშირებს ონლაინ მაღაზიას ელექტრონული კომერციის ძირითად პლატფორმებთან, ახდენს გაყიდვების მართვის ცენტრალიზებას და ხელით შესრულებული დავალებების ავტომატიზაციას. ეს გამყიდველს აძლევს სრულ კონტროლს ინვენტარზე, შეკვეთებსა და ფასებზე რეალურ დროში. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ მარტივად შექმნან რეკლამები, რათა თავიანთი პროდუქტები გამოირჩეოდნენ ამ პერიოდში - ეს არის მთავარი განმასხვავებელი ფაქტორი ბრაზილიური ელექტრონული კომერციის მამოძრავებელი სწრაფი ტემპის სარეკლამო ციკლის შესანარჩუნებლად“, - ამბობს Magis5-ის აღმასრულებელი დირექტორი.
ელექტრონული კომერციის პოტენციალი ბრაზილიაში
ბრაზილიის ელექტრონული კომერციის ასოციაციის (ABComm) მონაცემებით, ბრაზილიაში ელექტრონული კომერციის შემოსავალი წელს 10%-ით გაიზრდება და თითქმის 225 მილიარდ რენდის ტოლფასს მიაღწევს. „შედარებისთვის, გასული წლის 11 ნოემბერს, Alibaba-ს ორმაგი თარიღის სტრატეგიის წყალობით, ჩინეთის სავაჭრო პლატფორმებმა ერთ დღეში 203.6 მილიარდი აშშ დოლარის ბრუნვა განახორციელეს“, - ხაზგასმით აღნიშნავს დიასი.
„მონაცემები აჩვენებს, რომ ბრაზილიის ელექტრონულ კომერციაში ახალი ციკლის წინაშე ვდგავართ“, - ასკვნის დიასი. „ვინც ამ ყოველთვიური გაყიდვების ფანჯრებს დაეუფლება ტექნოლოგიებისა და დაგეგმვის გამოყენებით, მომდევნო ათწლეულში წინ იქნება“.
