Fid-dinja tan-negozju, is-suċċess rarament ikun kwistjoni ta’ ċans. Normalment ikun ir-riżultat ta’ għażliet strateġiċi, żmien preċiż, u taħlita ta’ viżjoni u kapaċità ta’ eżekuzzjoni. Wara n-numri impressjonanti, kważi dejjem ikun hemm trajettorja mmarkata minn riskji kkalkulati, lezzjonijiet miksuba b’diffikultà kbira, u persistenza li tiflaħ għaċ-ċikli tas-suq.
It-trajettorja ta’ Marcos Koenigkan, minn Brasília, hija prova ta’ dan. Meta kellu 17-il sena, għamel l-ewwel passi tiegħu fl-intraprenditorija billi reġa’ biegħ pitturi minn artisti lokali fi Brasília, pass li deher sempliċi, iżda wieħed li ppreveda l-abbiltà unika tiegħu li jidentifika u jisfrutta opportunitajiet li mhumiex moqdija biżżejjed mis-suq tradizzjonali.
Il-pass li jmiss ġie b'kuraġġ u strateġija: fl-età ta' 19-il sena, bi ftit investiment, madwar R$ 10,000, fetaħ l-ewwel aġenzija tal-proprjetà immobbli tiegħu, fejn imħatri fuq condominiums orizzontali fid-Distrett Federali, segment injorat mill-atturi ewlenin fis-settur. Din l-għażla kienet deċiżiva: fetħitlu l-bibien għat-tlugħ tiegħu fis-suq, u żvelat il-gosti ħerqana u l-viżjoni tiegħu għan-negozju.
Il-viżjoni pijuniera tiegħu ssolidifikat bil-ħolqien tal-IBAVI (Istitut Brażiljan għall-Valutazzjonijiet u l-Għarfien Espert tal-Proprjetà Immobbli), li antiċipa l-era diġitali billi żviluppa s-sistema tiegħu stess għall-ġbir u l-analiżi tad-dejta dwar il-proprjetà immobbli, xi ħaġa innovattiva għas-suq Brażiljan dak iż-żmien. Bejn l-2007 u l-2014, Koenigkan sar il-mexxej indiskussiv fis-settur. "Kont responsabbli għat-tnedija ta' madwar 90% tal-kondominji orizzontali legalizzati fir-reġjun," jirrimarka.
Bl-esperjenza konsolidata tiegħu u viżjoni progressiva, l-intraprenditur waqqaf l-MK Group, kumpanija holding li tikkonċentra negozji f'setturi distinti, iżda konnessi bl-istess loġika ta' valur: innovazzjoni, pożizzjonament strateġiku, u ħakma ta' niċeċ ftit esplorati.
Fid-dinja tal-arti, huwa ħoloq il- Catálogo das Artes (Katalgu tal-Arti ), l-akbar portal Brażiljan għall-ipprezzar ta' xogħlijiet tal-arti u antikitajiet, li jippromwovi l-produzzjoni nazzjonali f'suq li jċaqlaq R$2 biljun, skont l-Ipea. Fis-settur tal-proprjetà immobbli, huwa jmexxi LK Engenharia u MK Participações , li joperaw fi proġetti residenzjali u kummerċjali li saru punt ta' riferiment fil-proprjetà immobbli fid-Distrett Federali.
Fit-tmexxija tal-fintech MEO Bank , huwa jimmira li jagħti R$ 1 biljun f'kreditu korporattiv sa tmiem l-2025, u b'hekk jissimplifika l-aċċess għall-kapital għal kumpaniji ta' daqs medju. Huwa jmexxi wkoll il-marki Show Self Storage , You Box , u Brasília Self Storage , li qed emerġu bħala mexxejja fil-ħażna intelliġenti f'settur li jikber b'15% kull sena (ABRASSI, 2023), immexxi mill-espansjoni tal-kummerċ elettroniku u l-kompattazzjoni tal-ħajja urbana. U, fil-qasam tan-netwerking ta' influwenza għolja, huwa jmexxi Mercado & Opinião , grupp li jgħaqqad flimkien aktar minn 900 mexxej ta' negozju responsabbli għal madwar 35% tal-PDG nazzjonali għal konverżazzjonijiet u diskussjonijiet strateġiċi li jħallu impatt dirett fuq setturi ewlenin tal-ekonomija.
Mercado & Opinião twieldet matul il-pandemija bħala inizjattiva informali għall-iskambju fost l-intraprendituri u llum hija waħda mill-fora ewlenin ta’ dibattitu strateġiku fil-Brażil. Koenigkan implimenta kriterji rigorużi ta’ sħubija, billi aċċetta biss sidien u eżekuttivi għolja ta’ kumpaniji ta’ biljuni ta’ dollari, u dan jiggarantixxi fokus u esklussività. “Kull laqgħa hija provokazzjoni strateġika: kif intejbu n-negozji, l-ambjent tan-negozju, il-produttività. Dak kollu li nagħmlu għandu sieq fil-kapital, l-intraprenditorija, u t-trasformazzjoni tal-ekosistema korporattiva,” jiddikjara.
Il-laqgħat evolvew f’avvenimenti magħluqa, u l-Konferenza Mercado & Opinião saret palk għal diskussjonijiet li jinfluwenzaw direttament setturi ewlenin tal-ekonomija. “L-intraprenditorija hija dwar li kontinwament tivvinta lilek innifsek mill-ġdid. Tgħallimt li l-iżbalji huma essenzjali għall-iżvilupp tal-awtorità u viżjoni komprensiva tas-suq. Id-differenza ewlenija tinsab fis-smigħ tal-klijent, fl-ittestjar tal-ipoteżijiet, u fin-nuqqas ta’ biża’ li tbiddel ir-rotta,” jgħid Koenigkan.
L-investiment tagħhom f'MEO Bank isaħħaħ l-istrateġija tagħhom ta' diġitalizzazzjoni u innovazzjoni, billi jegħleb l-ostakli tas-sistema finanzjarja tradizzjonali. Skont id-dejta mid-Digital Credit Fintechs Survey, immexxija minn PwC u l-Assoċjazzjoni Brażiljana tal-Kreditu Diġitali (ABCD), il-volum ta' kreditu mogħti mill-fintechs kiber b'52%, u laħaq R$ 21.1 biljun fl-2023.
Il-Grupp MK qed jippjana li jirdoppja d-dħul tiegħu sa tmiem l-2025, appoġġjat mit-teknoloġija, sħubijiet sodi, u l-qawwa ta’ netwerking kwalifikat. “Is-sigriet hu li jinbnew ekosistemi li jgħaqqdu lin-nies, in-negozji, u l-ideat, u jittrasformaw dawk li darba kienu niċeċ injorati f’opportunitajiet ta’ biljuni ta’ dollari,” jgħid in-negozjant.
Il-Brażil qed jesperjenza mument ta’ trasformazzjoni ekonomika, u mexxejja bħal Marcos Koenigkan jinsabu fuq quddiem nett ta’ din il-bidla. L-istorja tiegħu mhix biss dwar in-numri, iżda dwar l-istrateġija, il-viżjoni, u r-reżiljenza—ingredjenti li jiddefinixxu intraprendituri kapaċi jsawru l-futur tal-pajjiż.
