ცხრილები და პროგნოზები ინვესტორებს აღარ ხიბლავს, რაც საშუალებას აძლევს ციფრულ კომპანიებს, რომლებიც ეუფლებიან შესრულების მარკეტინგსა და მონაცემებს, მიაღწიონ შეფასების ახალ დონეს. სწორედ ეს გზა მათეუს ბეირაომ Queima Diária-ს დაარსებისას, ციფრული ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის პლატფორმისა, რომელმაც უკვე გამოიმუშავა 500 მილიონ რენდის დოლარზე მეტი შემოსავალი გარე კაპიტალის გამოყენების გარეშე.
ბეირაომ კომპანიის ზრდა ბრაზილიაში იშვიათი მიდგომით წარმართა: „ბუტსტრეპ“ მოდელით, სადაც ყველა რეალურ ინვესტიციას რეალური შედეგები ადასტურებდა. „მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი შეფასებისა და დაფინანსების რაუნდებზე საუბრობდა, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებდით CAC-ზე, LTV-ზე და კლიენტების გადინებაზე. ჩვენ ყოველთვის ვიცოდით, რა დაუჯდა მომხმარებელს, რამდენი დატოვა და როგორ შეგვენარჩუნებინა ეს განტოლება წლების განმავლობაში“, - ამბობს ის.
პროგნოზირებადი ზრდა ახალი ROI-ა.
ბრაზილიის სტარტაპების ასოციაციის (Abstartups) კვლევის თანახმად, ბიზნესის ანალიზისას ანგელოზ ინვესტორებისა და ადრეული ეტაპის ფონდების დაახლოებით 64% მარკეტინგულ მოდელს მიმდინარე შემოსავალზე უფრო რელევანტურად მიიჩნევს. მიუხედავად იმისა, რომ ბეირაო არასდროს უძებნია გარე დაფინანსება, ის აღნიშნავს, რომ ციფრული კომპანიების მიმართ დიდი ჯგუფების ინტერესი სულ უფრო მეტად უკავშირდება შეძენის სტრატეგიების სიმყარეს.
„ინვესტორებს ან სტრატეგიულ მყიდველებს სურთ მიმზიდველობის ხილვა და არა დაპირებების. რეალურ კონვერსიისა და შენარჩუნების მონაცემებზე დაფუძნებული ეფექტურობის მარკეტინგული სტრატეგიის ქონა უფრო ღირებულია, ვიდრე ნებისმიერი ზრდის პროგნოზი“, - აღნიშნავს ის.
შემთხვევები, რომლებიც პროგნოზებზე მეტად იყიდება
წარმატების ისტორიების წარდგენა — როგორიცაა კამპანიები, რომლებიც კონვერსიის პიკს გამოიმუშავებენ, ინფლუენსერებთან პარტნიორობა, რომელმაც ახალი აუდიტორია გამოიწვია ან საკუთარი ციფრული ეკოსისტემის შექმნა — გადამწყვეტი მნიშვნელობის იყო პოტენციური მყიდველების ინტერესის გაღვივებისთვის.
Queima Diária-ს შემთხვევაში, კომპანიამ ასევე შიდა დონეზე შეიმუშავა თავისი ტექნოლოგიური სტრუქტურა, ჭკვიანი ტელევიზორების აპლიკაციებით, გადახდის სისტემებით და მონაცემთა და ანალიტიკური ცენტრით. სწორედ ამ ელემენტების ერთობლიობამ გამოიწვია SmartFit-ის ინტერესი 2020 წელს კომპანიის მნიშვნელოვანი წილის შეძენის მიმართ. „მოხდა ტრანზაქცია, სადაც მათ კომპანიის ნაწილი პირდაპირ ჩემგან, როგორც ფიზიკური პირისგან, შეიძინეს. ეს არ იყო ინვესტიცია კომპანიაში, არამედ სტრატეგიული შენაძენი, რომელიც დაფუძნებული იყო ჩვენი მარკეტინგული ძრავის პოტენციალსა და დიფერენციაციაზე“, - განმარტავს ბეირაო.
ახალი სახელმძღვანელო მათთვის, ვინც ნულიდან აშენებს.
SmartFit-თან გარიგება ინფორმაციული პროდუქტების სექტორში გარდამტეხი მომენტი იყო. „ამან აჩვენა, რომ შესაძლებელია მსხვილი მოთამაშეებისთვის მომგებიანი და მიმზიდველი ბიზნესის შექმნა გარე კაპიტალზე დამოკიდებულების გარეშე, თუ გექნებათ თვითკმარი, მონაცემებზე დაფუძნებული ზრდის სისტემა“, - ხაზს უსვამს ბეირაო, რომელიც ამჟამად ეფექტური მასშტაბირებით დაინტერესებულ კომპანიებში მრჩევლად და ინვესტორად მუშაობს.
ბუტსტრეპ მოდელის გამოყენებით ბიზნესის აშენების მსურველი მეწარმეებისთვის გზავნილი ნათელია: კარგად შესრულებული შესრულების მარკეტინგი, მონაცემებთან და თანმიმდევრულობასთან ერთად, შეიძლება ბიზნესისთვის ნებისმიერი საინვესტიციო რაუნდზე უკეთესი იყოს.
