ისინი, ვინც თვლიან, რომ გაყიდვები მხოლოდ გამყიდველების უნარია, ხელიდან უშვებენ დღევანდელ ბაზარზე ერთ-ერთ ყველაზე ღირებულ კომპეტენციას. დღეს გაყიდვები ის უნარია, რომლის დაუფლებაც ყველას, თანამდებობისა თუ სფეროს მიუხედავად, წარმატების მისაღწევად სჭირდება.
ABEVD-ის - ბრაზილიის პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების ასოციაციის - მონაცემების მიხედვით, ბრაზილიაში გაყიდვების გუნდი დაახლოებით 3.5 მილიონი გამყიდველისგან შედგება. თუ ფიქრობთ, რომ გაყიდვებს ტრენინგი და განვითარება არ სჭირდება, რეალობა განსხვავებულია: ბრაზილიელი გამყიდველების 69% ამბობს, რომ გაყიდვები უფრო რთულია, ვიდრე ოდესმე, Salesforce-ის 2023 წლის კვლევის მიხედვით.
თუმცა კარგი ამბავი ის არის, რომ გაყიდვები ისეთი უნარია, რომლის განვითარებაც შესაძლებელია. იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ ამ ხელოვნების დაუფლებაში, ჩვენ შევარჩიეთ ბრაზილიელი ავტორების 5 წიგნი , რომლებიც შეცვლის თქვენს აზროვნებასა და მოქმედებას გაყიდვების სფეროში:
- გაყიდვები შემთხვევით არ ხდება - ტიაგო კონსერი
სპიკერი გვთავაზობს პრაქტიკულ სახელმძღვანელოს გაყიდვების პროცესის დაუფლებისა და გამორჩეული შედეგების მისაღწევად. თავისი დიდი გამოცდილებით, კონსერი გვასწავლის, თუ როგორ უნდა დავგეგმოთ ეფექტური გაყიდვების პროცესი, დავიქირავოთ და გავწვრთნათ მაღალკვალიფიციური გუნდები და გარდავქმნათ შესაძლებლობები მუდმივ წარმატებებად. ეს წიგნი განკუთვნილია ყველასთვის, ვისაც სურს უნარების ამაღლება და გაყიდვების კარიერაში სრულყოფილების მიღწევა.
- გაყიდვები: მეცნიერება თუ ინტუიცია? – ფლავია მარდეგანი
ბესტსელერების ავტორი, ფლავია მარდეგანი, ეჭვქვეშ აყენებს იმ მოსაზრებას, რომ გაყიდვები თანდაყოლილი ნიჭია. 200 გვერდის განმავლობაში ავტორი აჩვენებს, რომ სათანადო მომზადებისა და ტრენინგის შემთხვევაში, ნებისმიერს შეუძლია გახდეს წარმატებული გამყიდველი და მოიგოს კლიენტები. წიგნი ნამდვილი სახელმძღვანელოა გამყიდველებისთვის, მენეჯერებისა და მეწარმეებისთვის, რადგან ის გვთავაზობს ავტორისა და მისი ათასობით მენტორის მიერ შექმნილ, გამოცდილ და დამტკიცებულ მეთოდოლოგიას. ღირებული სტრატეგიული კონცეფციების გარდა, წიგნი თითოეული თავის ბოლოს გთავაზობთ აქტივობებს, რაც მკითხველს საშუალებას აძლევს, შესწავლილი მასალა პრაქტიკაში გამოიყენოს.
- გაყიდვადი კლიენტების შექმნა - როდრიგო ნოლი
ამ პრაქტიკულ სახელმძღვანელოში, როდრიგო ნოლი, ბრაზილიის ერთ-ერთი წამყვანი ექსპერტი რეფერალური მარკეტინგის დარგში, გვიამბობს, თუ როგორ გარდავქმნათ რეკომენდაციების ძალა მყარ და ეფექტურ ზრდის სტრატეგიად VPI (გაყიდვები რეფერალური გზით) მეთოდის გამოყენებით. წიგნი სცილდება მხოლოდ უფრო მომზადებული მომხმარებლების მოზიდვის სწავლებას; ის გვიჩვენებს, თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები რეფერალური პროგრამის შექმნით, რომელიც იდეალურად მოერგება თქვენს ბიზნესს. გამოცდილი რჩევებითა და ტექნიკით, თქვენ შეისწავლით, თუ როგორ გაზარდოთ მომხმარებელთა ლოიალობა და თითოეული გაყიდვა გარდაქმნათ შესაძლებლობად, ბუნებრივად და დიდი ინვესტიციების გარეშე გააფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა.
- ამერიკული საცალო ვაჭრობის გამოცდილება: მოგზაურობა მოხმარების გულში - რობერტო ჯეიმსი
რობერტო ჯეიმსი, ფსიქოლოგიის მაგისტრი და ადამიანის ქცევის სპეციალისტი, სთავაზობს რჩევებს გამყიდველებს, რომელთაც სურთ გაიგონ, თუ რა ხდის ამერიკულ საცალო ვაჭრობას გლობალურად წარმატებულ მოდელად. აშშ-ში 100-დღიან მოგზაურობაზე დაყრდნობით, ავტორი იკვლევს, თუ როგორ მოქმედებს ადგილობრივი კულტურა სავაჭრო ჩვევებზე, ხაზს უსვამს პრაქტიკულობისა და ტექნოლოგიების, განსაკუთრებით ხელოვნური ინტელექტის მნიშვნელობას მომხმარებელთა მომსახურებაში. გამყიდველები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი სტრატეგიების გაუმჯობესებას, შეისწავლიან, თუ როგორ მოახდინონ სავაჭრო გამოცდილების პერსონალიზება და დააკმაყოფილონ მოხერხებულობის მოთხოვნები, ფაქტორები, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ მათი მიდგომები და შედეგები.
- გაყიდვის ქრონობიოლოგია – პედრო კამარგო
თავის წიგნში პედრო კამარგო ამტკიცებს, რომ მომხმარებლების ყურადღების მისაპყრობად და ემოციურად ჩასართავად აუცილებელია ბიოლოგიური პრინციპების გამოყენება იდეალური გაყიდვების მომენტების დასადგენად. ბიოლოგიის მეშვეობით შესაძლებელია მოტივაციისა და ეკონომიკური ქცევის ნიმუშების აღმოჩენა მომხმარებლებისთვის პირდაპირი კითხვის დასმის გარეშე. მომხმარებლების ყოველდღიური დამოკიდებულების გაგება და გაშიფვრა უმნიშვნელოვანესია თქვენი პროდუქტის ბაზარზე გამორჩევისთვის. კამარგო გვირჩევს, რომ გავცდეთ მომხმარებლების აშკარა გამონათქვამებს და ყურადღება მივაქციოთ დახვეწილ სიგნალებს, რათა უფრო ზუსტი და ეფექტური სტრატეგიული გადაწყვეტილებები მივიღოთ.
გაყიდვები რთულია, მაგრამ კარგი ამბავი ის არის, რომ სწავლაში ინვესტიციის ჩადებით, ნებისმიერს შეუძლია წარმატებული გამყიდველი გახდეს. ხუთი შერჩეული წიგნი გთავაზობთ ღირებულ ხედვებსა და პრაქტიკულ სტრატეგიებს თქვენი გაყიდვების უნარების გასაუმჯობესებლად, ეფექტური პროცესების შექმნიდან დაწყებული, რეფერალური მარკეტინგის ტექნიკის გამოყენებითა და მომხმარებლის ქცევაზე მოქმედი ბიოლოგიური ნიმუშების გააზრებით დამთავრებული. ამ რესურსებში ინვესტირებას შეუძლია შეცვალოს თქვენი მიდგომა და გააუმჯობესოს თქვენი შედეგები, მოამზადოს თქვენ გამოწვევების წინაშე დგომისა და გაყიდვების სამყაროში არსებული შესაძლებლობების გამოყენებისთვის.
