1. CPA (თითო შენაძენის ღირებულება) ან შენაძენის ღირებულება
CPA ციფრული მარკეტინგის ფუნდამენტური მეტრიკაა, რომელიც ზომავს ახალი მომხმარებლის მოზიდვის ან კონკრეტული კონვერსიის მიღწევის საშუალო ღირებულებას. ეს მეტრიკა გამოითვლება კამპანიის მთლიანი ღირებულების მიღებული შესყიდვების ან კონვერსიების რაოდენობაზე გაყოფით. CPA განსაკუთრებით სასარგებლოა კონკრეტულ შედეგებზე, როგორიცაა გაყიდვები ან დარეგისტრირება, ორიენტირებული მარკეტინგული კამპანიების ეფექტურობის შესაფასებლად. ის საშუალებას აძლევს კომპანიებს განსაზღვრონ, რამდენს ხარჯავენ თითოეული ახალი მომხმარებლის მოსაზიდად, რაც ხელს უწყობს ბიუჯეტებისა და მარკეტინგული სტრატეგიების ოპტიმიზაციას.
2. CPC (ღირებულება დაწკაპუნებაზე)
CPC (ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე) არის მეტრიკა, რომელიც წარმოადგენს საშუალო ღირებულებას, რომელსაც რეკლამის განმთავსებელი იხდის თავის რეკლამაზე თითოეული დაწკაპუნებისთვის. ეს მეტრიკა ხშირად გამოიყენება ონლაინ სარეკლამო პლატფორმებზე, როგორიცაა Google Ads და Facebook Ads. CPC გამოითვლება კამპანიის მთლიანი ღირებულების მიღებული დაწკაპუნებების რაოდენობაზე გაყოფით. ეს მეტრიკა განსაკუთრებით აქტუალურია კამპანიებისთვის, რომლებიც მიზნად ისახავს ვებსაიტზე ან სადესანტო გვერდზე ტრაფიკის გენერირებას. CPC საშუალებას აძლევს რეკლამის განმთავსებლებს აკონტროლონ თავიანთი ხარჯები და ოპტიმიზაცია გაუკეთონ კამპანიებს, რათა მიიღონ მეტი დაწკაპუნება შეზღუდული ბიუჯეტით.
3. CPL (თითო ლიდის ღირებულება) ან ლიდის ღირებულება
CPL არის მეტრიკა, რომელიც ზომავს ლიდის გენერირების საშუალო ღირებულებას, ანუ პოტენციურ მომხმარებელს, რომელმაც გამოხატა ინტერესი შეთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ. ლიდი, როგორც წესი, მიიღება მაშინ, როდესაც ვიზიტორი მიუთითებს თავის საკონტაქტო ინფორმაციას, როგორიცაა სახელი და ელ. ფოსტა, რაიმე ღირებულის სანაცვლოდ (მაგალითად, ელექტრონული წიგნი ან უფასო დემონსტრაცია). CPL გამოითვლება კამპანიის მთლიანი ღირებულების გენერირებული ლიდების რაოდენობაზე გაყოფით. ეს მეტრიკა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია B2B კომპანიებისთვის ან მათთვის, ვისაც უფრო ხანგრძლივი გაყიდვების ციკლი აქვს, რადგან ის ხელს უწყობს ლიდების გენერირების სტრატეგიების ეფექტურობის და ინვესტიციის პოტენციური ანაზღაურების შეფასებას.
4. CPM (ღირებულება თითო მილზე) ან ღირებულება ათას ჩვენებაზე
CPM არის მეტრიკა, რომელიც წარმოადგენს რეკლამის ათასჯერ ჩვენების ღირებულებას, დაწკაპუნებებისა და ურთიერთქმედებების მიუხედავად. „Mille“ ლათინური ტერმინია, რაც ათასს ნიშნავს. CPM გამოითვლება კამპანიის მთლიანი ღირებულების გაყოფით ჩვენებების მთლიან რაოდენობაზე, გამრავლებული 1000-ზე. ეს მეტრიკა ხშირად გამოიყენება ბრენდინგის ან ბრენდის ცნობადობის კამპანიებში, სადაც მთავარი მიზანია ბრენდის ხილვადობისა და ცნობადობის გაზრდა და არა მყისიერი დაწკაპუნებების ან კონვერსიების გენერირება. CPM სასარგებლოა სხვადასხვა სარეკლამო პლატფორმას შორის ხარჯების ეფექტურობის შესადარებლად და იმ კამპანიებისთვის, რომლებიც პრიორიტეტს ანიჭებენ მიღწევადობას და სიხშირეს.
დასკვნა:
თითოეული ეს მეტრიკა - CPA, CPC, CPL და CPM - ციფრული მარკეტინგული კამპანიების მუშაობისა და ეფექტურობის შესახებ უნიკალურ პერსპექტივას გვთავაზობს. ყველაზე შესაფერისი მეტრიკის არჩევა დამოკიდებულია კონკრეტულ კამპანიის მიზნებზე, ბიზნეს მოდელზე და მარკეტინგული ძაბრის იმ ეტაპზე, რომელზეც კომპანია ფოკუსირდება. ამ მეტრიკების კომბინაციის გამოყენებას შეუძლია ციფრული მარკეტინგული სტრატეგიების საერთო მუშაობის უფრო ყოვლისმომცველი და დაბალანსებული ხედვის შექმნა.
