დედის დღე ბრაზილიის კალენდარში ერთ-ერთი ყველაზე სიმბოლური თარიღია და ასევე ერთ-ერთი ყველაზე კომერციული. 2025 წელს, მონაცემები წინა წლებთან შედარებით, აღნიშვნისა და ყიდვის განზრახვის მნიშვნელოვან ზრდას აჩვენებს. Globo-ს მიერ PiniOn ინსტიტუტთან ერთად ჩატარებული გამოკითხვის თანახმად , ბრაზილიელების 82% ამ თარიღის აღნიშვნას აპირებს (2024 წლის 77%-თან შედარებით), ხოლო 71% ამბობს, რომ საჩუქრებს გაჩუქებს, რაც მნიშვნელოვანი ზრდაა გასული წლის 58%-თან შედარებით.
ეს მოძრაობა სტრატეგიულ შესაძლებლობას წარმოადგენს არა მხოლოდ საცალო ვაჭრობისთვის, არამედ ამ ეკოსისტემაში მოქმედი ბრენდებისთვისაც. საცალო ვაჭრობის მედიის გადაწყვეტილებების მხარდაჭერით, საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებს და რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ გაააქტიურონ უფრო ჭკვიანი და პერსონალიზებული კამპანიები, რაც გავლენას მოახდენს მომხმარებლებზე შეძენის პროცესის ყველაზე მნიშვნელოვან მომენტებში. ამისათვის აუცილებელია ახალი მოხმარების ჩვევების ღრმა გაგება - და სწორედ აქ ხდება მონაცემები მთავარი გმირი.
მოლოდინი და დაგეგმვა: მოხმარების ახალი დინამიკა.
ადრეული შესყიდვების ტენდენციამ 2025 წელს იმპულსი მოიპოვა: გამოკითხულთა 39%-მა განაცხადა, რომ საჩუქრების შეძენას დაახლოებით 15 დღით ადრე აპირებს, ხოლო 23% - დაახლოებით ერთი თვით ადრე. ეს ქცევა, სარეკლამო კამპანიებისთვის უფრო დიდი შესაძლებლობის გაჩენის გარდა, ხაზს უსვამს ლოჯისტიკური დაგეგმვის, აუდიტორიის სეგმენტაციისა და მედიაში წინასწარი აქტივობების მნიშვნელობას.
ეს მონაცემები პირდაპირ კავშირშია რეალურ შედეგებთან, რომლებიც დაფიქსირდა სეზონურ კამპანიებში, რომლებმაც გამოიყენეს ეს მიდგომა. მაგალითად, გასულ წელს, Mondelez-სა და RelevanC-ს , ონლაინ სააღდგომო კვერცხების შესყიდვების 46% დაგეგმილი იყო მინიმუმ შვიდი დღით ადრე. წინასწარი კომუნიკაცია გადამწყვეტი მნიშვნელობის იყო ამ ქცევაზე გავლენის მოხდენისთვის, რაც აჩვენებს, რომ კარგად სტრუქტურირებულ საცალო მედია სტრატეგიებს შეუძლიათ გაყიდვების გაზრდა და კამპანიის ეფექტურობის გაუმჯობესება.
გარდა ამისა, შეძენის ადგილი კვლავ აქტუალურია: მომხმარებელთა 61% კვლავ ფიზიკურ მაღაზიებში შოპინგისთვის უპირატესობას ანიჭებს. თუმცა, ციფრული პროდუქციის რაოდენობა იზრდება, განსაკუთრებით ისეთ კატეგორიებში, როგორიცაა სუნამოები, კოსმეტიკა და ტექნოლოგიები. სუნამოებისა და კოსმეტიკის ონლაინ შეძენის განზრახვა 2024-2025 წლებში 8%-დან 15%-მდე გაიზარდა, ხოლო ტექნოლოგიურმა პროდუქტებმა, როგორიცაა ელექტრონიკა და აქსესუარები, ასევე 4 პროცენტული პუნქტით მოიმატა. ეს მოძრაობა ხაზს უსვამს მოხმარების მონაცემებისა და ციფრული მოგზაურობის დაკავშირების მნიშვნელობას, რათა მომხმარებელზე გავლენა მოახდინოს დამაჯერებელი შეტყობინებებითა და შეთავაზებებით საჭირო დროს - იქნება ეს ონლაინ, ფიზიკურ მაღაზიებში თუ ამ ორი ფაქტორის გადაკვეთაზე.
იდეალური საჩუქარი: სენტიმენტალური ღირებულებიდან პრაქტიკულობამდე.
სურვილების სიაში საჩუქრის განზრახვით სუნამოები და კოსმეტიკა (34%) და ტანსაცმელი (22%) ლიდერობს, შემდეგ მოდის შოკოლადები/ტკბილეული და ფეხსაცმელი. უფრო ძვირიან ნივთებს შორის გამოირჩევა ფრიტიურები (28%), ტელევიზორები (22%) და სარეცხი მანქანები (21%). წვრილი საყოფაცხოვრებო ტექნიკის კატეგორია კვლავაც თარიღის ერთ-ერთ მთავარ საყრდენად რჩება და მომხმარებელთა 77%, რომლებიც ამ ნივთებს საჩუქრად აჩუქებენ, აპირებენ „კომპლექტის“ შეძენას - იქნება ეს თავად აწყობილი თუ მზა სახით გაყიდული.
საჩუქრების გარდა, კვლევები აჩვენებს, რომ ზეიმის ცენტრალურ ნაწილს კვება დაიკავებს: ბრაზილიელების 25% გეგმავს სახლში განსაკუთრებული კერძის მომზადებით აღნიშვნას, ხოლო 21% რესტორნებში კვებას გეგმავს. ეს არჩევანი პირდაპირ გავლენას ახდენს საკვების საცალო ვაჭრობაზე: მომხმარებელთა 53% ამბობს, რომ საკვებს ფიზიკურ სუპერმარკეტებში შეიძენს, 16% ონლაინ სუპერმარკეტებს გამოიყენებს, ხოლო 13% მიტანის აპლიკაციების გამოყენებას აპირებს.
ეს ციფრები ადასტურებს, რომ ციფრული ტექნოლოგიების ზრდის მიუხედავად, ფიზიკური მაღაზია კვლავაც მთავარ როლს თამაშობს საკვებ პროდუქტებთან დაკავშირებული შესყიდვების კუთხით, რაც სივრცეს უხსნის საცალო მედიის სტრატეგიებს, რომლებიც ბრენდებსა და მომხმარებლებს აკავშირებს როგორც თაროებზე, ასევე ციფრულ არხებში.
რადგან მომხმარებლები უფრო ორგანიზებულები ხდებიან და მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე მოხერხებულობას ეძებენ, საცალო ვაჭრობის მედია კამპანიების პერსონალიზება კიდევ უფრო სტრატეგიული ხდება ჩართულობისა და ეფექტური კონვერტაციისთვის.
საცალო მედია, როგორც პერსონალიზაციის მოთხოვნის პასუხი
კვლევა ასევე ავლენს უფრო მომთხოვნ მომხმარებელს: 44% ამბობს, რომ ისინი ხშირად ხარჯავენ იმაზე მეტს, ვიდრე შეუძლიათ საჩუქრის მიმღების ასიამოვნონ, თუნდაც ცვალებადი ეკონომიკური პირობების დროს. ფასი პროდუქტის არჩევის მთავარი ფაქტორია (31%), შემდეგ მოდის მაღაზიისადმი ნდობა (19%) და მრავალფეროვნება (18%). თუმცა, როდესაც კუპონებისა და ფასდაკლებების კომბინაციას (18%) ვუყურებთ, ვხვდებით ჭკვიანური და ქმედითი შეთავაზებების მნიშვნელობას.
კიდევ ერთხელ, Retail Media შესანიშნავი მოკავშირე ხდება, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ ამის გაკეთება რეალურ დროში: შეცვალოთ კრეატიული მასალები ინვენტარის მიხედვით, რეაგირება მოახდინოთ მომხმარებლის ქცევის ცვლილებებზე და შესთავაზოთ პერსონალიზებული შეღავათები პირდაპირ სავაჭრო პლატფორმებზე. ქცევით მონაცემებზე დაფუძნებული სეგმენტაცია კამპანიებს უფრო ეფექტურს და მომხმარებლის გამოცდილებას უფრო შეუფერხებელს ხდის.
სიმბოლური თარიღის მიღმა
2024 წელთან შედარებით საჩუქრების გაკეთების განზრახვის 13 პროცენტული პუნქტით ზრდის გათვალისწინებით, მოსალოდნელია, რომ 2025 წლის დედის დღე ბრაზილიის მასშტაბით საცალო ვაჭრობის ზრდას შეუწყობს ხელს. თუმცა, ზრდა, ძირითადად, იმ ბრენდებს მოჰყვება, რომლებიც მომხმარებლის საჭიროებებს ითვალისწინებენ, ნამდვილ კომფორტს სთავაზობენ და კონკრეტულ მონაცემებზე დაყრდნობით პერსონალიზებენ თავიანთ შეტყობინებებს.
საცალო მედია მონაცემებსა და გადაწყვეტილების მიღებას შორის დამაკავშირებელი რგოლი იქნება. ქცევითი და ტრანზაქციული მონაცემების ურთიერთდაკავშირების შესაძლებლობა მაღალმიზნობრივი კამპანიების გასააქტიურებლად აღარ არის ტენდენცია, არამედ რეალობაა, რომელიც სათანადოდ გამოყენების შემთხვევაში დღესასწაულებს ბიზნეს მამოძრავებელ ძალად აქცევს. დედის დღეს, სადაც სიყვარული და მოხმარება ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია, ეს არასდროს ყოფილა ასე მართებული.
კაროლინ მაიერს საერთაშორისო გაყიდვების სფეროში 20 წელზე მეტი გამოცდილება აქვს, ძლიერი წარმომადგენლობით საფრანგეთსა და ბრაზილიაში, ძირითადად მუშაობს ახალი ბიზნესებისა და შვილობილი კომპანიების გახსნაზე, ბრენდის გაძლიერებაზე, გუნდის ლიდერობასა და გაყიდვების სტრატეგიებზე მსხვილ სააგენტოებთან პარტნიორობით. 2021 წლიდან ის RelevanC-ის ბრაზილიის ვიცე-პრეზიდენტია, რომელიც საცალო მედიის გადაწყვეტილებების სპეციალისტია და ბრაზილიაში GPA-ს კამპანიებზე მუშაობს.
