インフルエンサー活用はブランド間で衰退傾向にあり、広告主のメディアミックスにおけるインフルエンサーマーケティングは2023年から2024年にかけて19パーセントポイント減少しました。こうした減少にもかかわらず、インフルエンサーの投資収益率（ROI）は唯一上昇傾向にあり、前年比で2桁の増加を記録しています。これらの調査結果は、マーケティングテクノロジー企業Uncoverが実施した調査結果の一部です。
この調査では、2022年1月から2024年5月まで、少なくとも1つのマーケティングミックスモデリングモデル（マーケティングデータ最適化のための予測モデリング）を使用して、さまざまな業界の11のブランドを評価しました。結果は、広告主のインフルエンサーマーケティングに関する戦略的明確性の欠如から、ブランドによるインフルエンサーの活用不足まで多岐にわたります。
インフルエンサーとの取り組みに戦略性が欠けている…
調査によると、広告主の半数がインフルエンサーマーケティングに取り組んでいるものの、このタイプのアクティベーションに割り当てられているメディア予算はわずか4%にとどまっています。さらに驚くべきことに、広告主の70%がインフルエンサーマーケティングキャンペーンのための具体的なファネル戦略を策定していません。明確な目的を持ってアクティベーションを実施している広告主は、まず認知度の向上を優先し、次にコンバージョンを重視しています。
…影響力にさらに投資する余地がある
インフルエンサーマーケティングは、メディア予算に占める割合が小さいだけでなく、大きな収益を生み出すために必要な水準を下回って実施されています。分析によると、広告主はこの種の戦略に23%追加投資すべきであり、これによりデジタルメディアは、オフラインメディアにおける広告ストック（メディアが効果を発揮するまでの時間を測定する指標）の力に匹敵する力を持つことになります。
インフルエンサーマーケティングの長期的な影響は、オフラインメディアよりもさらに大きく、持続的です。広告の減少は広告放送後4週間目に始まります。インフルエンサー広告の在庫のピークは、主に広告放送後2週間に集中しています。
インフルエンサーROIは唯一上昇傾向にあり、前年比で二桁の成長率を記録しています。2023年から2024年にかけて、インフルエンサーROIは51%、2022年から2023年にかけては68%の成長率を記録しました。しかしながら、インフルエンサーへの投資は年々減少傾向にあり、メディアミックスの効率性を高める機会を逃しています。
