RDステーションからの新しいマーケティングとセールスパノラマ2025 は、あらゆるビジネスリーダーへの警告として役立つべきデータをもたらしました: 71%の企業は、昨年マーケティング目標を達成していない、自動操縦からマーケティングを取り、戦略を再度議論の中心に置くのに十分な表現力を持つ数 この統計の背後には、ツールの採用やテクノロジーの利用可能性を超えた構造的な問題があります。.
欠けているのは、ほとんどの組織で、マーケティング活動を具体的なビジネス結果に変えることができる統合戦略です 同じレポートは、企業の33%が依然として明確な目標なしに運営される一方、34%は「販売需要の創出」を最優先事項として定義しており、意図と実践の対比は、成長を望む企業がそこに到達するための構造化された計画を持っていないという憂慮すべき断絶を明らかにしています。.
この現実は、企業内でのマーケティングの役割を再配置する緊急性を浮き彫りにしています。これはもはやサポート部門として見なすことはできず、キャンペーン作成やチャネル管理に限定されるのではなく、むしろ機会と商業的予測可能性を生み出すことに直接責任を負う戦略的部隊として見なされます。マーケティングは目標設定、プロセス構築、販売業務との統合に参加し、それぞれの行動が効果的に成長に貢献できるようにする必要があります。.
人工知能の進歩は、この調整の必要性を強化するもう 1 つの点です。調査によると、マーケティング担当者の 10 人中 7 人が、運用のある段階ですでに AI を使用しており、これは生産性と効率性の点で重要な飛躍を示しています。しかし、強固な戦略的基盤がなければ、テクノロジーは実際の影響を生み出すことができません。AI は、明確な目的を持たず、領域間の統合や明確に定義された事業計画なしに適用されると、結果から切り離された単なる投資に変わる傾向があります。.
多くの場合、マーケティングと販売の不一致は、組織における主なボトルネックのままです, マーケティングは、資格のある営業スタッフに到達しないリードを生成する一方、営業チームは、これらの潜在的な顧客の行動や意図のデータとの接続の欠如は、手戻りを生み出します, リソースの無駄と機会の損失, 全体の操作のパフォーマンスを損なう非効率のサイクルを作成します。.
このシナリオを元に戻すには、完全なビジネス創出の旅を再考し、戦略、データ、実行を 1 つの目的に統合する必要があります。マーケティングは、孤立した領域としてではなく、ビジネス ギアの重要な部分として扱う必要があります。これは、統合された方法で計画を立て、共同目標を設定し、共有データと協力し、戦略的に自動化とテクノロジーを活用し、そして何よりも、誘致から販売終了までのカスタマー ジャーニーを継続的に分析することを意味します。.
プロセスの変化というよりも、メンタリティの変化です。それは、持続可能な成長は、ビジネスビジョンと一貫した結果を生み出す能力を備えた、販売に関連した戦略的なマーケティングに依存していることを認識することです。関連する販売は偶然に起こるものではありません。これは、コミュニケーション、戦略、実行の間の調整された作業の直接の結果です。.
RDステーションの調査は、市場が既に実現してきたことを補強します: 企業はターニングポイントに直面しています 明確さ、統合、戦略的ビジョンなしに運営を続ける企業は、データ、テクノロジー、結果をますます重視する環境で競争することはほとんどできません 一方、マーケティングと販売は同じ方程式の補完的な部分であり、一緒にのみ予測可能性、効率性、持続可能な成長を構築することを理解している人は、市場が要求する一貫したパフォーマンスを達成するためのより良い位置にあります。.
※マーケティングと戦略的イノベーションを統合し、ブランドを競争力の高いビジネスに変えるプロジェクト開発の専門家であるリコ・アラウホ氏は、戦略的マーケティング、競争力のポジショニング、ビジネス創出を専門とする代理店であるpx/brazilのceoであり、イノベーションアドバイザーでもあります。.
